8 тонкостей фриланса или «Где мои бабки, чувак?»
Фриланс – гадость. Небольшой бизнес – гадость. Стартап – тоже гадость. Все это та еще мерзость, потому что никто не захочет платить вам. Не важно, насколько офигенна ваша работа, и сколько раз вы вылезете из кожи и залезете обратно в попытке удовлетворить желания людей, они не захотят отдать свои деньги.
Это случится снова и снова. Это случится с клиентом, который всегда платил, и с новым клиентом, это случится с лучшим другом и членом семьи, если вы доверчиво на них трудитесь.
Это произойдет с клиентом, который обожает ваше программное обеспечение, это произойдет с музыкантом, любящим ваше продюсирование, и с кафешкой, которая хочет, чтобы вы расписали их долбаную стену.
О, все они появятся однажды с арсеналом отговорок, чтобы не платить вам. Может, вы опоздали с ежемесячным выставлением счета, будь он проклят, и это противоречит политике их компании и бла-бла-бла.
Или, возможно, у них неприятности. Не могут дозвониться до менеджера, ваш счет куда-то запропастился, банк не провел транзакцию. Ах да, вы наверняка выслали им неточные данные, и потребуется еще около недели, чтобы разобраться.
Не важно, какую еще чепуху они наговорят, не важно, сколько раз они попросят о доверии – вас кинули! Шансы, что вам заплатят, отвратительно малы. И даже если вам заплатят, это произойдет после нескольких месяцев «танцев».
К черту! Из-за этого мне пришлось закрыть мою первую маркетинговую компанию. Я до сих пор просыпаюсь в холодном поту после снов о погоне за моими деньгами.
Фриланс и предпринимательство должны приносить кэш. Вот и все!
Как же быть? Как заставить людей вам платить?
1. Говорите о деньгах, говорите о них прямо
Когда кто-то хочет получить услугу, продукт (скажем, ПО, в которое вы вбухали кучу ресурсов), говорите о деньгах. Как можно раньше подчеркните стоимость своей работы и доходчиво объясните, что без денег ничего не произойдет.
Вы не поверите, но люди охотно пойдут на ваши условия, если сразу четко их озвучить. Это не значит, что вам нужно быть грубым упрямцем. Просто будьте прямым и честным.
Такую инфу как цена нельзя откладывать на потом. Озвученный гонорар задаст тон дальнейших переговоров. И да, общайтесь уверенно, обсуждайте денежные вопросы, не отступайте. Вы достойны вознаграждения за свой труд, не стесняйтесь сообщать об этом вслух.
2. Требуйте предоплату
Переговоры удались? Бьюсь об заклад, что да. Они хотят, чтобы вы приступали немедленно. Им не терпится увидеть результат. Они думают, проект будет фантастическим. Они выплатят всю сумму по окончании работ. Все верно?
Нет.
Им придется заплатить половину сейчас и половину, когда вы закончите. Это не обсуждается. Они должны почувствовать свои инвестиции в то, что вы делаете. Или у них не будет никакой мотивации способствовать вашим усилиям. Иначе вы рискуете оказаться с пустыми карманами после месяцев усердного труда. Всегда берите аванс и даже пальцем не шевелите, пока не получите его.
3. Страховка
Тягостная, но необходимая вещь. Не начинайте бизнес и не предлагайте свои услуги, пока не подстрахуете себя. Ваши варианты:
– Кредитка, баланс которой не уничтожен покупкой компьютерной сумки из леопардовой кожи.
– Спонсор, готовый спасти вашу задницу в случае перебоев оплаты от клиентов.
– Жизнеспособный сберегательный счет.
Вы можете придумать что-то еще, но так или иначе, у вас должен быть план Б. Счета должны быть оплачены, а персонал доволен.
Если перечисленные способы недоступны вам, нет ничего зазорного в постоянной подработке на 1-2 дня в неделю. Оправданная стратегия.
4. Наймите мерзавца
Каждой фирме он нужен. Такой человек, которого не волнует завязывание дружбы и не смущают косые взгляды. Вы сможете рассчитывать на него, когда понадобится надавить на клиента. Его не смутит подобная задача.
Сам я поручаю такое молодому юристу с твердым характером. Она компетентна, вежлива, но тверда. Я называю ее Шериф.
Такой подчиненный уладит деликатные моменты, а вы останетесь милым. Но всегда будьте в курсе всех коммуникаций. Степень давления вашего Шерифа и его подход к клиенту должны быть под вашим пристальным контролем.
5. Развивайте профессионализм
Не ведите дела с клиентами в чатах и мессенджерах. Не ограничивайтесь телефонными разговорами. Используйте е-мейлы, подписывайте контракты и соглашения, высылайте выгодные предложения. Поведение «на расслабоне», отпускание шуточек с клиентом – плохая стратегия. Поведение с клиентом должно быть профессиональным и уместным.
6. Храните все документы
Я серьезно. Все! Каждый е-мейл, квитанцию, журнал звонков. Любая информация должна быть так же доступна вам как ваше ухо.
Вы всегда сможете доказать, что, когда и кем было сказано. А еще это обеспечит мониторинг финансовой ситуации с любым клиентом. Но не сильно мудрите с этим. Сканируйте документы, сохраняйте их в Dropbox, OneNote, Evernote, Google Drive или где-то еще и систематизируйте их для удобного поиска. Все.
7. Никаких исключений
Ни для друзей, ни для родственников. Платят все. И соблюдают ваши правила. Если вы сделаете одно исключение, потом вы сделаете еще сотню. Это закон.
Не важно, что они предлагают и какими отговорками сыплют, не уходите без своих денег. Однажды я полтора года добивался оплаты счета на 300$. Свои деньги я получил, а эту историю рассказываю каждому клиенту. Это помогает им понять степень моей настойчивости.
8. Правильное ПО
Ведение бизнеса в электронной таблице – неудачная идея. Используйте надежное ПО бухгалтерского учета, все денежные операции будут автоматизированы и наглядны.
Или у клиента будет шикарный шанс избежать оплаты. А уж потерянных е-мейлов, проблемных родственником, больных животных у них хватит для оправданий. Не оставляйте им никаких лазеек.
Это не игра. Работа, бизнес, контракты – относитесь ко всему серьезно, и никто не уйдет от вас, не заплатив. В конце рабочего дня вы должны по-прежнему крепко стоять на ногах.
Дадите слабину – обанкротитесь. Закроете фирму и будете оглядываться назад, сожалея о своей идиотской мягкости.
Не важно, фрилансер ли вы в 3D дизайне или предприниматель в мире программного обеспечения, забирайте свои деньги. Если с этим сложности, у меня для вас новость.
Это не ваша работа. Это ваше хобби.
Вы делаете это ради долбаных наличных. Разве нет?
Источник: Medium
Читайте также:
18 визиток, которые говорят сами за себя
45 чистейших логотипов с визуальным смыслом
100 полезных сайтов для творчества и бизнеса
say-hi.me
8 финансовых советов фрилансерам или «Где мои бабки, чувак?»
Фриланс — гадость. Небольшой бизнес – гадость. Стартап – тоже гадость. Все это та еще мерзость, потому что никто не захочет платить вам…
Это случится снова и снова. Это случится с клиентом, который всегда платил, и с новым клиентом, это случится с лучшим другом и членом семьи, если вы доверчиво на них трудитесь.
Это произойдет с клиентом, который обожает ваше программное обеспечение, это произойдет с музыкантом, любящим ваше продюсирование, и с кафешкой, которая хочет, чтобы вы расписали их долбаную стену.
Все они появятся однажды с арсеналом отговорок, чтобы не платить вам. Может, вы опоздали с ежемесячным выставлением счета, будь он проклят, и это противоречит политике их компании и бла-бла-бла.
Или, возможно, у них неприятности. Не могут дозвониться до менеджера, ваш счет куда-то запропастился, банк не провел транзакцию. Ах да, вы наверняка выслали им неточные данные, и потребуется еще около недели, чтобы разобраться.
Не важно, какую еще чепуху они наговорят, не важно, сколько раз они попросят о доверии – вас кинули! Шансы, что вам заплатят, отвратительно малы. И даже если вам заплатят, это произойдет после нескольких месяцев «танцев».
К черту! Из-за этого мне пришлось закрыть мою первую маркетинговую компанию. Я до сих пор просыпаюсь в холодном поту после снов о погоне за моими деньгами.
Фриланс и предпринимательство должны приносить кэш. Вот и все!
Как же быть? Как заставить людей вам платить?
1. Говорите о деньгах, говорите о них прямо
Когда кто-то хочет получить услугу, продукт (скажем, ПО, в которое вы вбухали кучу ресурсов), говорите о деньгах. Как можно раньше подчеркните стоимость своей работы и доходчиво объясните, что без денег ничего не произойдет.
Вы не поверите, но люди охотно пойдут на ваши условия, если сразу четко их озвучить. Это не значит, что вам нужно быть грубым упрямцем. Просто будьте прямым и честным.
Такую инфу как цена нельзя откладывать на потом. Озвученный гонорар задаст тон дальнейших переговоров. И да, общайтесь уверенно, обсуждайте денежные вопросы, не отступайте. Вы достойны вознаграждения за свой труд, не стесняйтесь сообщать об этом вслух.
2. Требуйте предоплату
Переговоры удались? Бьюсь об заклад, что да. Они хотят, чтобы вы приступали немедленно. Им не терпится увидеть результат. Они думают, проект будет фантастическим. Они выплатят всю сумму по окончании работ. Все верно?
Нет.
Им придется заплатить половину сейчас и половину, когда вы закончите. Это не обсуждается. Они должны почувствовать свои инвестиции в то, что вы делаете. Или у них не будет никакой мотивации способствовать вашим усилиям. Иначе вы рискуете оказаться с пустыми карманами после месяцев усердного труда. Всегда берите аванс и даже пальцем не шевелите, пока не получите его.
3. Страховка
Тягостная, но необходимая вещь. Не начинайте бизнес и не предлагайте свои услуги, пока не подстрахуете себя. Ваши варианты:
– Кредитка, баланс которой не уничтожен покупкой компьютерной сумки из леопардовой кожи.
– Спонсор, готовый спасти вашу задницу в случае перебоев оплаты от клиентов.
– Жизнеспособный сберегательный счет.
Вы можете придумать что-то еще, но так или иначе, у вас должен быть план Б. Счета должны быть оплачены, а персонал доволен.
Если перечисленные способы недоступны вам, нет ничего зазорного в постоянной подработке на 1-2 дня в неделю. Оправданная стратегия.
4. Наймите мерзавца
Каждой фирме он нужен. Такой человек, которого не волнует завязывание дружбы и не смущают косые взгляды. Вы сможете рассчитывать на него, когда понадобится надавить на клиента. Его не смутит подобная задача.
Сам я поручаю такое молодому юристу с твердым характером. Она компетентна, вежлива, но тверда. Я называю ее Шериф.
Такой подчиненный уладит деликатные моменты, а вы останетесь милым. Но всегда будьте в курсе всех коммуникаций. Степень давления вашего Шерифа и его подход к клиенту должны быть под вашим пристальным контролем.
5. Развивайте профессионализм
Не ведите дела с клиентами в чатах и мессенджерах. Не ограничивайтесь телефонными разговорами. Используйте е-мейлы, подписывайте контракты и соглашения, высылайте выгодные предложения. Поведение «на расслабоне», отпускание шуточек с клиентом – плохая стратегия. Поведение с клиентом должно быть профессиональным и уместным.
6. Храните все документы
Я серьезно. Все! Каждый е-мейл, квитанцию, журнал звонков. Любая информация должна быть так же доступна вам как ваше ухо.
Вы всегда сможете доказать, что, когда и кем было сказано. А еще это обеспечит мониторинг финансовой ситуации с любым клиентом. Но не сильно мудрите с этим. Сканируйте документы, сохраняйте их в Dropbox, OneNote, Evernote, Google Drive или где-то еще и систематизируйте их для удобного поиска. Все.
7. Никаких исключений
Ни для друзей, ни для родственников. Платят все. И соблюдают ваши правила. Если вы сделаете одно исключение, потом вы сделаете еще сотню. Это закон.
Не важно, что они предлагают и какими отговорками сыплют, не уходите без своих денег. Однажды я полтора года добивался оплаты счета на 300$. Свои деньги я получил, а эту историю рассказываю каждому клиенту. Это помогает им понять степень моей настойчивости.
8. Правильное ПО
Ведение бизнеса в электронной таблице – неудачная идея. Используйте надежное ПО бухгалтерского учета, все денежные операции будут автоматизированы и наглядны.
Или у клиента будет шикарный шанс избежать оплаты. А уж потерянных е-мейлов, проблемных родственником, больных животных у них хватит для оправданий. Не оставляйте им никаких лазеек.
Это не игра. Работа, бизнес, контракты – относитесь ко всему серьезно, и никто не уйдет от вас, не заплатив. В конце рабочего дня вы должны по-прежнему крепко стоять на ногах.
Дадите слабину – обанкротитесь. Закроете фирму и будете оглядываться назад, сожалея о своей идиотской мягкости.
Не важно, фрилансер ли вы в 3D дизайне или предприниматель в мире программного обеспечения, забирайте свои деньги! Если с этим сложности, у меня для вас новость.
Это не ваша работа. Это ваше хобби.
Вы делаете это ради долбаных наличных. Разве нет?
Источник: spark.ru
Фото на обложке: ShutterStock
infogra.ru
Где мои бабки, чувак? Сравнение популярной схемы привлечения средств ICO и классической IPO: walter_simons
В последнее время в крипто-среде стал популярен термин ICO — Initial Coin Offer. Этим термином обозначают процесс сбора инвестиций под тот или иной проект. Только вместо классических акций участникам за их инвестиционный вклад даются «коины» — некие электронные жетоны (записи в блокчейне), которые и подтверждают долю инвестора во владении проектом и соответственно — его долю в получении прибыли от проекта. Иными словами, под проект A выпускаются коины A, под проект Б — коины Б, и так далее. Коины, так же как и акции, имеют ценность только в рамках соответствующего проекта. Получается, что коины проекта А никак не влияют на коины проекта Б.
Механизм ICO имеет ряд полезных особенностей, как-то:
- Коины ICO могу дробиться и , наоборот, суммироваться. Так же, как и обычные криптомонеты.
- Коины ICO имеют такую же анонимность, как и обычные платёжные единицы криптовалюты.
- Коины можно продавать-покупать на криптобиржах, которые, естественно, ими будут торговать.
Однако при всей привлекательности механизма ICO, в нем наблюдается существенное упущение. Этот механизм хорош для сбора средств и запуска проекта, но в нём не предусмотрен механизм распределения прибыли акционерам от хозяйственной деятельности проекта, то есть рассылка дивидендов. По крайней мере, такого не удалось найти ни в соответствующих документах, ни в выступлениях докладчиков.
Похоже на то, что сторонники ICO строят свои планы только до этапа получения денег. «Купили токены — молодцы! Ваша роль выполнена, поздравляем! Теперь вы — инвесторы! А мы — собрали денег, и намного больше, чем вложились в рекламу, и теперь можем курить бамбук на Гавайях».
Конечно, мы далеки от того, чтобы утверждать, что все участники ICO — мошенники. Ни в коем случае! Как раз большинство ICO-организаторов — вполне добросовестные люди. Но всё-таки и они не задумываются о дальнейшем, и не выстраивают перспективу до фазы проекта «а что будет, если мой бизнес станет успешным и надо будет раздавать прибыль акционерам?» А если и задумываются — то сами же себя утешают идей: «будем выкупать ICO-коины на бирже и тем поднимать стоимость активов акционеров». Но это утешение — самообман.
Данная стратегия возмещения затрат акционерам имеет два серьёзных недостатка:
1. В механизме обратного выкупа коинов происходит смена долей собственности, чего не происходит в классической системе, где акции отделены от дивидендов.
2. Ликвидность любых ICO-коинов, по определению, ниже ликвидности денег. Ибо ICO-коины есть производная от того или иного проекта (компании), а деньги — производная от экономики, то есть всех компаний, вместе взятых.
В последнем случае компания для проведения обратного выкупа вынуждена «пересекать спрэд», то есть платить маржу за разницу между покупкой и продажей ICO-коина. Причем маржа весьма немалая, в силу низкой ликвидности ICO-коина, завязанного на конкретном проекте. А ликвидности ICO-коина ниже ликвидности универсальной монеты, завязанной на экономике в целом.
К примеру — компания имеет N денег для вознаграждения акционеров, но физически не может произвести обратный выкуп, потому что просто не существует достаточного количества предложений продажи на рынках. Ведь то, что предлагается к продаже на рынках — обычно доли процента от реального объёма выпущенных акций или коинов. Практически же низкая ликвидность ICO-коинов будет приводить к пикам цены при актах обратного выкупа и награждению сверхприбылью спекулянтов, тех, кто «вовремя слил», а не реальных инвесторов, которые покупают на годы и хотят регулярно получать прибыль от инвестиций.
Итак, мы видим, что ICO хорош для старта рискового проекта, который не имеет прибыли и — соответственно — дивидендов. Игра идёт вокруг венчурного типа проекта, «а вдруг взлетит». Хотя известно, что 80% стартапов разоряются в течение первых трёх лет, и тот или иной механизм инвестирования кардинально на эту статистику повлиять не может.
Для реального же проекта, ведущего хозяйственную деятельность, имеющего оборот и доходы, и регулярно распределяющего прибыль в виде дивидендов, механизм IPO более предпочтителен.
Именно из таких соображений крестьянское хозяйство Колионово, под руководством Михаила Шляпникова, выбрало механизм IPO для инвестирования (линк). На момент выпуска паёв на блокчейне Emercoin хозяйство уже вело реальный и прибыльный бизнес, поэтому работающий механизм выплаты дивидендов был основополагающим требованием при выборе платформы. В блокчейне Emercoin есть возможность «отправить монеты текущему владельцу пая». Это позволяет эффективно и быстро доставлять дивиденды в виде универсальных монет владельцам паёв, избежав тем самым пересечения спрэда и «встряхивания рынка».
Здесь блокчейн Emercoin выполняет две функции:
- распределённый реестр акционеров;
- механизм рассылки дивидендов текущим акционерам.
В данный же момент Колионово провело ICO для одного из своих проектов, успешно протестировав различные механизмы инвестирования.
Кроме того следует заметить, что механизм именных записей IPO в случае юридических споров можно свести к механизму долговых расписок наподобие облигаций (ибо эти сертификаты — по сути, и есть долговые расписки, только не на бумаге, а на блокчейне), и таким образом — в случае необходимости — перенести имущественные споры в классическую юрисдикцию. Механизм же ICO вообще нигде законодательно не определен, и инвестирующий через ICO никак не защищён законом.
Нижеприведенная таблица резюмирует вышесказанное:
Взято тут
walter-simons.livejournal.com
8 тонкостей фриланса или «Где мои бабки, чувак?»
Это случится снова и снова. Это случится с клиентом, который всегда платил, и с новым клиентом, это случится с лучшим другом и членом семьи, если вы доверчиво на них трудитесь.
Это произойдет с клиентом, который обожает ваше программное обеспечение, это произойдет с музыкантом, любящим ваше продюсирование, и с кафешкой, которая хочет, чтобы вы расписали их долбаную стену.
Все они появятся однажды с арсеналом отговорок, чтобы не платить вам. Может, вы опоздали с ежемесячным выставлением счета, будь он проклят, и это противоречит политике их компании и бла-бла-бла.
Или, возможно, у них неприятности. Не могут дозвониться до менеджера, ваш счет куда-то запропастился, банк не провел транзакцию. Ах да, вы наверняка выслали им неточные данные, и потребуется еще около недели, чтобы разобраться.
Не важно, какую еще чепуху они наговорят, не важно, сколько раз они попросят о доверии – вас кинули! Шансы, что вам заплатят, отвратительно малы. И даже если вам заплатят, это произойдет после нескольких месяцев «танцев».
К черту! Из-за этого мне пришлось закрыть мою первую маркетинговую компанию. Я до сих пор просыпаюсь в холодном поту после снов о погоне за моими деньгами.
Фриланс и предпринимательство должны приносить кэш. Вот и все!
Как же быть? Как заставить людей вам платить?
1. Говорите о деньгах, говорите о них прямо
Когда кто-то хочет получить услугу, продукт (скажем, ПО, в которое вы вбухали кучу ресурсов), говорите о деньгах. Как можно раньше подчеркните стоимость своей работы и доходчиво объясните, что без денег ничего не произойдет.
Вы не поверите, но люди охотно пойдут на ваши условия, если сразу четко их озвучить. Это не значит, что вам нужно быть грубым упрямцем. Просто будьте прямым и честным.
Такую инфу как цена нельзя откладывать на потом. Озвученный гонорар задаст тон дальнейших переговоров. И да, общайтесь уверенно, обсуждайте денежные вопросы, не отступайте. Вы достойны вознаграждения за свой труд, не стесняйтесь сообщать об этом вслух.
2. Требуйте предоплату
Переговоры удались? Бьюсь об заклад, что да. Они хотят, чтобы вы приступали немедленно. Им не терпится увидеть результат. Они думают, проект будет фантастическим. Они выплатят всю сумму по окончании работ. Все верно?
Нет.
Им придется заплатить половину сейчас и половину, когда вы закончите. Это не обсуждается. Они должны почувствовать свои инвестиции в то, что вы делаете. Или у них не будет никакой мотивации способствовать вашим усилиям. Иначе вы рискуете оказаться с пустыми карманами после месяцев усердного труда. Всегда берите аванс и даже пальцем не шевелите, пока не получите его.
3. Страховка
Тягостная, но необходимая вещь. Не начинайте бизнес и не предлагайте свои услуги, пока не подстрахуете себя. Ваши варианты:
— Кредитка, баланс которой не уничтожен покупкой компьютерной сумки из леопардовой кожи.
— Спонсор, готовый спасти вашу задницу в случае перебоев оплаты от клиентов.
— Жизнеспособный сберегательный счет.
Вы можете придумать что-то еще, но так или иначе, у вас должен быть план Б. Счета должны быть оплачены, а персонал доволен.
Если перечисленные способы недоступны вам, нет ничего зазорного в постоянной подработке на 1-2 дня в неделю. Оправданная стратегия.
4. Наймите мерзавца
Каждой фирме он нужен. Такой человек, которого не волнует завязывание дружбы и не смущают косые взгляды. Вы сможете рассчитывать на него, когда понадобится надавить на клиента. Его не смутит подобная задача.
Сам я поручаю такое молодому юристу с твердым характером. Она компетентна, вежлива, но тверда. Я называю ее Шериф.
Такой подчиненный уладит деликатные моменты, а вы останетесь милым. Но всегда будьте в курсе всех коммуникаций. Степень давления вашего Шерифа и его подход к клиенту должны быть под вашим пристальным контролем.
5. Развивайте профессионализм
Не ведите дела с клиентами в чатах и мессенджерах. Не ограничивайтесь телефонными разговорами. Используйте е-мейлы, подписывайте контракты и соглашения, высылайте выгодные предложения. Поведение «на расслабоне», отпускание шуточек с клиентом – плохая стратегия. Поведение с клиентом должно быть профессиональным и уместным.
6. Храните все документы
Я серьезно. Все! Каждый е-мейл, квитанцию, журнал звонков. Любая информация должна быть так же доступна вам как ваше ухо.
Вы всегда сможете доказать, что, когда и кем было сказано. А еще это обеспечит мониторинг финансовой ситуации с любым клиентом. Но не сильно мудрите с этим. Сканируйте документы, сохраняйте их в Dropbox, OneNote, Evernote, Google Drive или где-то еще и систематизируйте их для удобного поиска. Все.
7. Никаких исключений
Ни для друзей, ни для родственников. Платят все. И соблюдают ваши правила. Если вы сделаете одно исключение, потом вы сделаете еще сотню. Это закон.
Не важно, что они предлагают и какими отговорками сыплют, не уходите без своих денег. Однажды я полтора года добивался оплаты счета на 300$. Свои деньги я получил, а эту историю рассказываю каждому клиенту. Это помогает им понять степень моей настойчивости.
8. Правильное ПО
Ведение бизнеса в электронной таблице – неудачная идея. Используйте надежное ПО бухгалтерского учета, все денежные операции будут автоматизированы и наглядны.
Или у клиента будет шикарный шанс избежать оплаты. А уж потерянных е-мейлов, проблемных родственником, больных животных у них хватит для оправданий. Не оставляйте им никаких лазеек.
Это не игра. Работа, бизнес, контракты – относитесь ко всему серьезно, и никто не уйдет от вас, не заплатив. В конце рабочего дня вы должны по-прежнему крепко стоять на ногах.
Дадите слабину – обанкротитесь. Закроете фирму и будете оглядываться назад, сожалея о своей идиотской мягкости.
Не важно, фрилансер ли вы в 3D дизайне или предприниматель в мире программного обеспечения, забирайте свои деньги. Если с этим сложности, у меня для вас новость.
Это не ваша работа. Это ваше хобби.
Вы делаете это ради долбаных наличных. Разве нет?
Вам будет полезно:
spark.ru
где мои бабки, Мем ОНО
Мем ОНО
где мои бабки Мем ОНО
Создать мемПрокомментируй, будь мужиком, блеать!
Имя (необязательно) Запостить
risovach.ru