Воронок фото: D0 b2 d0 be d1 80 d0 be d0 bd d0 ba d0 b0 картинки, стоковые фото D0 b2 d0 be d1 80 d0 be d0 bd d0 ba d0 b0

Самые знаменитые воронки Земли — Российская газета

В 2014 году в Ямало-Ненецком автономном округе была обнаружена воронка, породившая массу слухов и научных предположений. «РГ» собрала данные об аналогичных провалах: об Аризонском кратере, оставшемся после падения метеорита, о карстовых воронках Венесуэлы и Хорватии, о гватемальском провале и других.

Ямал, Гыдан и Таймыр

В минувшем году славу всех воронок планеты затмил кратер на полуострове Ямал — примерно в 30 километрах от газоконденсатного месторождения Бованенковское.

Зияющую «дыру» среди тундры впервые сняли на видео с воздуха весной, а многомиллионных зрителей собрал в Сети летний ролик пассажира вертолета. Ученых взволновал взрывной характер образования воронки, постепенно заполняющейся водой.

Доселе было принято считать, что десятки тысяч озер арктического края появились исключительно за счет карстовых провалов. Однако на Ямале осенью 2013-го произошел под гигантским давлением выброс газа. Он вырвался наружу, взломав, казалось бы, незыблемый ледяной панцирь.

Аналогичные воронки, только меньшего диаметра, обнаружены на соседних заполярных полуостровах — Гыдане и Таймыре. Названа основная причина аномалии — длительное и резкое потепление в высоких широтах. Среди прочих возможных способствующих факторов — приток тепла из тектонических разломов, ядерные взрывы на Новой Земле, которые привели к появлению множества микротрещин в толщах вечномерзлых пород соседних территорий.

Аризона

Кратер Берринджера, известный как Аризонский кратер (расположен на территории одноименного штата США), — самый хорошо сохранившийся и самый знаменитый след падения метеорита на Землю.

Полсотни тысяч лет назад небесный гость весом 300 тысяч тонн и взрывной мощностью, эквивалентной взрыву 8 тысяч «хиросимских» атомных бомб, оставил на теле континента выбоину, напоминающую лунный пейзаж. Современные параметры чаши: диаметр 1219 метров, глубина 229, высота бруствера — 46.

Но первенство по размеру метеоритных кратеров держат обнаруженный в Антарктике на Земле Уилкса (500 километров по диаметру), а также в Канаде на побережье Гудзонова залива (443 километра).

Мексика

Пещеру Ласточек в Мексике, таящуюся среди леса, специалисты называют самым крупным карстовым провалом на Земле. Побывать здесь — мечта любого спелеолога.

Те, кто уже спускался на дно вертикальной полости шириной у поверхности 61 метр и глубиной, включая проход по нижним расщелинам, около полукилометра, рассказывают о потрясающих видах. Внутри пещеры можно наблюдать облачные образования, а также вылетающих из каменного пристанища на уличную прогулку попугаев и ласточек. В честь последних провал, открытый полвека назад, и получил свое название.

Венесуэла

Латинская Америка гордится также группой карстовых воронок в Венесуэле на горном плато Сарисаринама (Sarisariñama). Чтобы увидеть их, надо взобраться через джунгли на высоту свыше двух тысяч метров либо облететь плато на легкомоторном самолете.

40 лет назад тут побывала первая экспедиция. Ее участников поразила не только размер округлых провалов — их максимальный диаметр и глубина достигают 350 метров, но и во многом изолированная экосистема, сложившаяся в «колодцах» с отвесными стенами. На их дне — бурная растительность, и там продолжается жизнь.

Япония

Самый внушительный из известных нам, но невидимый глазу, провал образовался в океанских глубинах у берегов Японии в марте 2011 года — во время памятных землетрясений с авариями на АЭС.

По расчетам специалистов NASA, 9-метровое смещение одной из тектонических плит привело к гигантскому даже по меркам планеты провалу шириной 190 километров и вдвое большей длиной.

В фильме-катастрофе «Гибель Японии», снятом в 1973-м, острова разрушаются, погружаются в пучину из-за мощных тектонических сдвигов. После появления провала аналогичные апокалипсические предупреждения, в том числе о возможности возникновения в ближайшие годы землетрясений и вулканических извержений с сотнями тысяч жертв, чаще обычного стали звучать от некоторых японских и зарубежных исследователей.

Белиз

Великая голубая дыра в центре кораллового рифа Лайтхаус у берегов Центральноамериканского Белиза диаметром 305 метров и приблизительно 120 в глубину отлично видна сверху, с борта вертолета, например. Она имеет поразительно правильную геометрическую форму.

Общепринята версия ученого Жан-Ив Кусто, в свое время спустившегося на дно воронки в специальной капсуле: это классическая карстовая пещера с ответвлениями, которая когда-то находилась на суше. Большинство исследователей сходятся во мнении, что в водах Атлантики пещера вместе с островным либо материковым основанием оказалась в результате тектонической активности.

Оман

Провал Bimax в Омане необычен тем, что, находясь в полукилометре от морского побережья, соединен с ним природным каналом — подземной известняковой пещерой, целиком заполненной водой. В ее солености убедился всякий, кто спустился во внушительного размера яму по лестнице для туристов. А если рискнуть — доплыть до моря в водолазном костюме? Гарантий безопасности нет.

Вайоминг

По площади озеро Утренней Славы позволительно сравнить с мини-бассейном, зато оно совершенно необычное, фантастически красивое, удивительно глубокое — 2,2 километра, и почти кипящее — температура у поверхности доходит до 90 градусов Цельсия.

Клокочущее чудо природы, вздымающееся фонтаном в пик сейсмической активности, находится в американском штате Вайоминг. Посетители приходят в восторг от меняющегося разноцветья водного зеркала геотермального озера. Кипятильником, по всей видимости, служит еще неостывшая магма: она, газируя, разогревает подземные воды, гонит бурлящий поток в вертикальный пещерный ствол.

К слову, гейзер обнаружен и в Антарктике.

Хорватия

Одна из самых больших карстовых воронок мира хранит самое глубокое озеро в Европе — Красное. Обладает им Хорватия.

Вообразите каменный фужер 530-метровой высоты, заполненный пресной водой более чем наполовину. В этой воронке не искупаешься — остается наслаждаться видами со смотровой площадки на краю «фужера», чей диаметр по кромке превышает 200 метров. Его пополняют дождевые и талые потоки. Вода не застаивается — уходит через подземные протоки в соседние водоемы.

Гватемала и Туркмения

Ежегодно в мире регистрируется 150-200 случаев провалов в невидимые природные пустоты автомобилей, жилых и производственных зданий, дорог, инженерных сооружений. Правда, хозяйственная деятельность человека нередко способствует мини-катастрофам. Одно из самых нашумевших ЧП случилось в столице Гватемалы в 2010 году.

После тропических ливней в абсолютно круглую воронку глубиной 60 метров ухнул 3-этажный жилой корпус с флигелем. Как выяснилось, из-за аварий в канализационной системе проточные воды вымыли подпочвенный слой пемзы, дом рухнул в образовавшуюся пустоту.

А в Туркмении в 1971 году буровая в Каракумах под собственной тяжестью погрузилась в естественную подземную полость, заполненную газом.

Его подожгли, чтобы скорее выгорел. Но 60-метровые «врата ада», как здесь называют воронку, до сего дня пылают.

Поездка в «черном воронке»: что чувствуют подконвойные и конвоиры

ИЗ ДОСЬЕ МК: «Днем рождения конвойной службы в России считается 20 января 1886 года. В этот день был подписан Указ царя Александра III. Документ предписывал сформировать 567 конвойных команд для сопровождения арестантов. К тому времени уже полвека существовали бригады внутренней стражи, на которые возлагалась конвойная служба. Вскоре были сформированы этапные команды для конвоирования (арестанты брели тогда по тракту пешком), а затем Особое конвойное отделение для конвоирования арестантов по железной дороге.

10 декабря 2007 года приказом ФСИН России Днем специальных подразделений уголовно-исполнительной системы по конвоированию объявлено 20 января».

«Штаб-квартира» Управления по конвоированию располагается на окраине Москвы. Сотрудники приветливы и доброжелательны. Не избалованы вниманием прессы. Чтобы поближе познакомиться с конвойной службой, мы с ведущим аналитиком УФСИН по Москве Анной Каретниковой просим провезти нас в автозаке. «Почему нет?! Сделаем!» — слышим в ответ.

Интересуемся у начальника Управления по конвоированию Андрея Архипова: а ваш автозак — и есть тот самый черный ворон, который, по известной народной песне, переезжает чужие маленькие жизни? Тот самый воронок? Или, по крайней мере, — его «правопреемник»?

— Это надо разбираться, какая у «воронка» подчиненность, — объясняет Андрей Александрович. – У того «ворона» чья была? ЧК? НКВД? Наши автомобили принадлежат Федеральной Службе Исполнения Наказаний. И задача их в Москве достаточно прозаичная: просто перевозить осужденных из одного следственного изолятора в другой, а чаще всего – на вокзал, где они пересаживаются в вагоны, те прикрепляются к пассажирским поездам, которые отвозят к местам отбывания наказания.

Еще одна важная их миссия: отвозить тяжело больных заключенных из СИЗО в больницу. Что касается доставки в суды и на следствие, то этим занимается исключительно полицейский конвой (как раз на него больше всего жалоб).

Немного статистики. В среднем в тюремном автозаке, в городе, учитывая, что собирать осужденных на этап могут не из одного, а из двух изоляторов, невольный пассажир проводит в до шести часов. И одновременно по Белокаменной двигаются куда-то в «воронках» в среднем около 160 арестантов.

А воронок этот вовсе и не черный. Белый с зеленой полосой и надписью «ФСИН» по борту кузова. На базе КаМАЗа или «Газели». Не так много таких спецавтомобилей в Москве — около сорока.

— Нас и не узнают подчас, — говорит Андрей Александрович. – Останавливают машины гаишники и интересуются: «А вы кто вообще хоть такие? Вы чьи? В форме, с оружием…» Ведь у МВД автомобили для перевозки следственно арестованных такие же, но с синей полосой по борту. А у службы судебных приставов тоже транспорт есть, и полоса зеленая, но надпись другая. Поди разберись… Различие с милицейскими автозаками разве что такое, что у тех есть спецсигналы, а у наших – нет. Президент отобрал, когда шла борьба с мигалками. А они бы совсем не повредили по московским пробкам. Срочность тут обоснована: внутри ведь люди, их много, и не очень-то им удобно. Хоть и едут они не в санаторий…

— 5 ноября 1908 года было начато конвоирование арестованных на специальных машинах в Москве и Санкт-Петербурге, — рассказывает Каретникова. Анна, что называется «в теме». За годы, что она провела в СИЗО сначала в качестве правозащитника, потом аналитика и члена Общественного Совета ФСИН, выслушала от заключенный сотни рассказов по этому поводу. Сама, будучи еще и писателем, погружалась в историю вопроса.

— Потом машина превратилась в печально известного «черного ворона», — продолжает Каретникова. — А теперь ее пытаются сделать, насколько это возможно, более комфортным и современным автомобилем.

Нам показывают машину, которую, пожалуй, мало кто захочет увидеть изнутри, а если захочет, то лишь как мы, из любопытства. Около 2 тысяч человек в месяц в одной лишь Москве становятся пассажирами спецавтомобиля…

Подъем предстоит по чуть обледеневшей лестнице,. Налаживаешь на ней ногу, руками хватаешься за холодные перильца, чуть подтягиваешься – и вот мы и в автозаке. Известны истории о больных, женщинах, стариках, которые, пытаясь забраться в машину, падали и расшибались. Но тут же нам рассказывают: уже готовы и ждут распределения новые модели автомобиля, с электроподъемниками для инвалидов. Да и новые лестницы куда удобней тех, что были раньше (для сравнения – залезаем потом и в старый, прежнего образца автомобиль). Действительно удобней.

Кабина отгорожена. А мы – в кузове. Впереди – сидения конвоиров, лицом к осужденным, позади – многоместные камеры. Сбоку – одиночные камеры, боксы, — и биотуалет. Да, теперь в «автозаках» есть отопление, кондиционер, туалет (без рукомойника). Не во всех, в новых моделях, и это выгодно отличает их от старых.

Сиденья для заключенных вместо деревянных и железных лавок.

— Биотуалет, — объясняет Андрей Александрович, — для экстренных ситуаций, его наличие не означает, что теперь машина поедет без остановок сколь угодно долго. Нет, по нормативам она должна останавливаться каждые два часа, для вывода людей в уборную и обогрева (несмотря и на наличие отопления). Останавливаться за такими нуждами разрешено у отделов полиции и… органов местного самоуправления.

— То есть, — тут же интересуемся мы, — если КаМАЗ остановится возле городской думы и люди в камуфляже оттуда гурьбой поведут в туалет осужденных, то это никого не удивит?

– С такими ситуациями мы еще не сталкивались. В Москве обычно осужденных отводят в туалет и на сборку в других следственных изоляторах по пути на вокзал.

Что еще положительного в новых моделях автомобилей, на базе КаМАЗа и «Газели» в сравнении со старыми (сравниваем прямо на месте)? Искусственное освещение – достаточно светло. В старых моделях в камерах вообще ничего не видно, окон нет, люди едут в темноте. В новых окон, к сожалению, по-прежнему нет, но светят лампы. Сигнализация и связь нового поколения. Видеонаблюдение.

Внутри «черного воронка» — видеоглазок, который передает картинку на монитор в кабину.

Две длинные «автокамеры», ряды узких пластиковых стульев друг напротив друга. В каждую камеру может усесться, прижавшись друг к другу на стульчиках в ряд, до 15 человек. А куда же они ставят свои вещи? В небольшом автозаке, том, что «Газель», есть для вещей небольшое отделение. В КаМАЗе это не предусмотрено.

— Вещи… — задумывается сотрудник конвойной службы. — Под стулья? Но влезет ли туда 30 килограммов или 50… то, что разрешено забрать с собой в колонию? Да, это – некоторая недоработка, необходимо признать. Это для поездок в суд хорошо, там много вещей не нужно. А здесь-то – всё с собой. И куда их класть? Куда сумки ставить? Особенно – женщинам! У них столько с собой бывает…

Другой сотрудник поясняет, что, как правило, большие камеры заполнены едва ли не наполовину, поэтому с размещением личных вещей проблем не возникает.

— Есть вопросы к маленьким одиночным камерам, — констатирует Каретникова. — Те самые боксы, вокруг метража которых сломано столько копий, были предметом множества жалоб, рассмотрения и Европейского суда по правам человека, и Верховного Суда России. В таком боксе человек проводит, выпрямившись, прижавшись спиной и коленками к стене, в темном помещении, несколько часов. Без окна, без книги в руках, без малейшей возможности отвлечься от такого своего стесненного состояния…

— Вообще эти одноместные камеры – для лиц, которые просили об обеспечении безопасности, — поясняет сотрудник конвоя. — Или если перевозятся разные категории арестантов. Впервые осужденные и «второходы», женщины и мужчины, несовершеннолетние, бывшие сотрудники правоохранительных органов — их нельзя смешивать, им не следует общаться между собой по нормам Уголовно-исполнительного Кодекса.

Просим уточнить размеры допустимых габаритов бокса по документации. 50\60 – написано в документе. «Нет, не может такого быть», — качает головой руководитель и посылает сотрудника замерить фактические размеры.

Боксы для содержания заключенных куда большего размера, 0,8 на 1,2, в СИЗО были запрещены и подлежали демонтажу еще в 2011 году специальным письмом ФСИН России. Здесь, в спецтранспорте, они существуют по-прежнему. А ведь автомобиль еще и едет! В нем – качает!

Делимся мыслями о том, что с этими маломерными боксами можно поделать. Рассматриваем с Андреем Александровичем на компьютере его коллекцию фотографий аналогичных спецавтомобилей разных стран (коллекция богатая, сразу видно, что человек живо интересуется опытом, ищет пути решения). Где-то боксы не закрыты герметично, а отгорожены лишь решеткой, где-то они больше, где-то они имеют окна, чтобы заточенный туда не испытывал приступов клаустрофобии. Где-то боксов нет вообще. Приходит в голову: быть может, если большие камеры никогда не заполняются, — изыскать возможности уменьшить их метраж в пользу одноместок? Сделать боксы больше, для одного или для двоих? Ведь об этом можно подумать! Как и о том, что в большинстве осмотренных нами зарубежных спецавтомобилей окна всё же есть. Где-то выше, где-то ниже, но они – есть.

Продолжаем просмотр: не везде в мире арестантов перевозят на грузовиках. Есть еще один вариант – автобус. Где-то он заменяет, впрочем, и путешествие по железной дороге, где-то – лишь наш традиционный «воронок». Но почему-то из всех вариантов этот кажется самым заманчивым. В том числе и по гуманитарно-лингвистической причине: грузовики, какими бы модернизированными не были они, перевозят груз. Автобусы перевозят людей. Осужденные – не груз, они люди.

— Служба конвоирования консервативна, — говорит начальник. — Но, может быть, со временем, это действительно будут автобусы. Разумеется, укрепленные, специально приспособленные для нужд конвоирования, спецавтобусы…

И радостным для нас становится известие: поступило распоряжение ФСИН России, согласно которому инвалидов-колясочников (лиц, неспособных перемещаться самостоятельно) этапировать теперь лишь сквозными (без пересылочных пунктов) этапами, в санитарных автомобилях, либо воздушным транспортом. Коснутся изменения и женщин, конвоируемых с детьми, либо беременных женщин.

Автомобили с зеленой полосой и надписью «ФСИН России» в ДТП попадают нечасто. За три года аварийность снизилась в три раза. В 2014-м году было 13 ДТП, а в прошлом – только одно.

— Однажды женщина в иномарке резко затормозила – автозак сзади слегка задел бампер. Там и царапины-то, на бампере, не было. Но рассердилась, говорит: вызывайте ГАИ! И КАСКО есть, небось, и ОСАГО… но не захотела договариваться. Вот и ждали ГАИ. А внутри-то – люди, осужденные… Подумалось, что, будучи далека от тюрьмы, она и не догадывалась, что там – внутри автозака. Мало кто догадался бы. 

Про себя конвоиры мало рассказывают. Основные проблемы? Так, как у всех – маленькая зарплата. Этим диктуется то, что большинство водителей и караульных приезжают работать издалека – из Тулы, Рязани, Иваново, отрабатывают двое суток, затем возвращаются домой. Перед каждым выездом – осмотр медработника, обязательная «продувка» на алкоголь, замер давления: на маршрут нужно выезжать здоровыми: мало ли, что ждет впереди…

При построении маршрута водителю разрешается пользоваться навигатором и «Яндекс-пробками». Вообще маршруты согласованы, но, если следовать им слишком дотошно – никуда не доедешь. Сотрудники демонстрируют, как проходят инструктаж, как осматривают автомобиль перед выездом, даже вылезают на крышу грузовика, как в спецавтомобиль поднимаются осужденные, как закрываются за ними двери… Состав караула: водитель и не менее трех конвоирующих. Сотрудникам запрещено вступать с подконвойными во внеслужебные разговоры. Сложней – с оказанием медицинской помощи при необходимости. С одной стороны, сотрудники специально проинструктированы и даже подготовлены. С другой – имеют ли они право оказать такую помощь арестантам?

— Нет такого закона, — объясняет руководитель службы. — Они начнут искусственное дыхание делать, например, а осужденный, не дай Бог, умрет – так они и окажутся виноваты… Лучше сразу вызвать «скорую».

Кстати, сотрудники управления по конвоированию достаточно принципиальны. Они не возьмут из СИЗО без согласия врача больного осужденного. Иногда – не возьмут и с согласия врача, если видят, что человеку плохо. А еще не возьмут в автомобиль осужденного без одежды по сезону – куртки или телогрейки, шапки, теплой обуви. В таких случаях они вправе сказать: нет.

Каждый день спецавтомобиль, прозванный в народе «черным вороном», но ничем на ворона не похожий, выезжает на маршрут, ползет в пробках, замирает на светофорах. У него нет спецсигналов, с виду он – обычный грузовик с зеленой полосой. Но внутри его – люди, десятки людей, осужденных, с их усталостью и болью, страданием и надеждой. Автомобилисты, если он вам встретится вдруг, вы, пожалуйста, уступите ему дорогу.

Хорватские деревни дырявые, как швейцарский сыр. Как с этим жить?

• Ведрана Симичевич
• BBC Future

11 июля 2021

Автор фото, AFP via Getty Images

Когда у тебя в огороде внезапно появляется глубокая дыра диаметром 30 метров, и еще около 100 таких же по всей деревне, поневоле испугаешься: насколько вообще безопасно жить в местности, поверхность которой напоминает швейцарский сыр? На этот вопрос попытались ответить ученые. Успокаивают ли их ответы жителей двух сел в центральной Хорватии?

Это случилось неожиданно. В просторном саду Николы Бороевича, как раз на том месте, где он посадил картошку, теперь — громадная яма шириной 30 и глубиной 15 метров.

«Моя жена все утро была дома и время от времени поглядывала в окошко, — рассказывает Бороевич. — Примерно в 2 часа дня она заметила в саду что-то странное. Мы вышли из дома и увидели эту здоровенную яму».

Вскоре она наполнилась водой. Таких ям по всей деревне образовалось много. Очень много.

Провал в огороде Бороевича образовался 5 января, спустя шесть дней после землетрясения магнитудой 6,4. За четыре последних десятилетия это было самое сильное землетрясение в Хорватии, его жертвами стали семь человек, тысячи домов были разрушены.

Известно, что оползни и провалы часто следуют за землетрясениями — как и такой странный геологический феномен, как разжижение грунтов, частичная потеря их прочности, когда твердая поверхность земли вдруг начинает себя вести как жидкость. Однако само количество карстовых воронок, очень быстро образовавшихся в округе двух сел, сильно удивило и озадачило специалистов.

Дыра на заднем дворе у Бороевича — самая большая в округе. Когда она только образовалась, ее ширина была 10 метров, но она почти сразу начала расти.

Спустя еще три месяца провал увеличился в три раза.

Бороевичам еще повезло. Некоторые другие провалы возникли чуть ли не перед входной дверью у жителей деревни, а одна — прямо под домом, из-за чего местные власти хотели даже эвакуировать оба села.

Большие и глубокие дыры в земле появились и на сельскохозяйственных угодьях, и в окрестных лесах. По местным слухам, на одном из полей зловещая дыра чуть не проглотила трактор вместе с фермером.

Автор фото, AFP/Getty Images

Подпись к фото,

Некоторые из провалов — в пугающей близости от домов

Необычно большое количество карстовых воронок в ограниченной по площади местности привлекло внимание не только местных, но и зарубежных экспертов-геологов, которым захотелось понять, каким образом землетрясение могло спровоцировать такие провалы почвы.

«Никто не ожидал появления такого количества провалов», — говорит загребский сейсмолог Йосип Стипчевич.

Хорватия расположена в сейсмически активном регионе, где небольшая Адриатическая платформа сталкивается с Евразийской тектонической, что становится причиной активных разломов, объясняет Стипчевич.

Еще до землетрясения 29 декабря 2020 года страна перенесла в начале двадцатого столетия девять других магнитудой более 6.

Последним большим землетрясением было Покупское (1909 год) на месте того же разлома Покупско-Петринья, где произошло недавнее землетрясение, после которого две деревни оказались испещрены множественными провалами.

Покупское землетрясение 1909 года привлекло внимание многих видных сейсмологов того времени, среди которых был знаменитый хорватский геофизик Андрия Мохоровичич, пришедший к заключению, что скорость сейсмических волн на разных глубинах различна.

Мохоровичич установил существование поверхности раздела между земной корой и мантией Земли, получившей название поверхность Мохоровичича.

Сегодня исследователи надеются понять, каким образом землетрясение привело к появлению такого большого количества провалов в земле за столь короткое время.

Дело в том, что карстовые воронки не считаются распространенным последствием сейсмических толчков, но такое всё же случается — особенно в регионах со скрытыми подземными полостями.

Например, после разрушительного землетрясения в итальянском городе Л’Акуила в 2009 году на дорогах в старой части города возникли два провала.

В то время специалисты подозревали, что причиной этого стали работы по разработке вертикальных траншей при прокладке канализации — они ослабили конгломератную крышу подземной пещеры, что и привело к провалам.

Но то, что отличает произошедшее в Хорватии от других подобных случаев, — это, конечно, неожиданно большое количество провалов, подчеркивает итальянский геолог Антонио Санто из неаполитанского Университета имени Фридриха II.

Автор фото, Anadolu Agency/Getty Images

Подпись к фото,

Землетрясение магнитудой 6,4 в конце 2020 года стало самым сильным для Хорватии за последние 40 лет

Глубокие и широкие ямы, угрожающие двум хорватским селам, называют скрытыми провальными воронками. Такие обычно возникают там, где в подземной породе вода образовала пустоты и пещеры, которые покрывает толстый слой почвы, песка (или наносных образований) и, что очень важно, глины.

С течением времени вода постепенно размывает материал поверхности, начиная с более глубоких слоев, и образует полости.

Если бы это была исключительно песчаная почва, то признаки таких процессов были бы рано или поздно замечены. Однако присутствие глины делает материал поверхности более прочным, поэтому через некоторое время под землей образуется полость, и этого никак не заметить. Как только верхний слой поверхности становится структурно слабее, земля проваливается в уже существующую полость.

Обычно такой процесс длится довольно долго, но его могут ускорить сильные дожди, наводнения или даже такие виды человеческой деятельности, как добыча полезных ископаемых или слишком активное выкачивание грунтовых вод.

Проанализировав данные, собранные в районе сел Меченчани и Боройовичи, хорватские геологи пришли к выводу, что странные дыры в земле образовались в результате сложной комбинации из нескольких разных факторов.

Во-первых, подземные известняковые образования с пещерами, которыми так славится прибрежная часть Хорватии (Динариды), тянутся и вглубь страны, вплоть до центральных районов.

Карст (тип земной поверхности, созданный известковыми растворами, с поверхностными пустотами и разветвленной подземной дренажной системой), который ученые нашли здесь, моложе, чем на побережье, еще более пористый и полый, отмечает гидрогеолог Йосип Терзич: «Такой карст встречается только в нескольких маленьких зонах — здесь и недалеко от Загреба».

Когда примерно 11 млн лет назад из-за сдвига больших участков суши Паннонский бассейн оказался оторван от Средиземного моря, он превратился в огромное озеро. Реки постепенно наполняли его илистыми отложениями, песком и галечником, сформировав нынешние низменности.

Вследствие этого под селами Меченчани и Боройовичи примерно 10-15 метров земли, камней и глины лежат сверху пористой породы.

Опасность этого было трудно заметить. Карстовые воронки появлялись здесь и раньше, но, как говорят местные жители, очень редко и в очень небольшом количестве.

«Очевидно, землетрясения ускорили ряд уже происходящих процессов», — говорит Терзич. На самом деле первая обнаруженная воронка появилась уже после первого толчка магнитудой 5, за день до более сильного землетрясения, которое привело к сдвигу поверхности более чем на 30 см, нарушив и без того шаткий баланс.

Автор фото, Antonio Šebalj

Подпись к фото,

Более 100 карстовых воронок различных размеров появились в этой местности в течение месяца, из-за чего жители двух сел стали беспокоиться по поводу безопасности проживания

Коллега Терзича Бруно Томленович, геофизик из Загребского университета, считает, что землетрясения нарушили движение подземных вод, направив его вверх к поверхности земли, из зон с высоким давлением в зоны с низким, что, как объясняет Томленович, и ускорило обрушение поверхности.

По его словам, есть также вероятность того, что несколько провалов спровоцировали дополнительные изменения в подземной гидродинамике, при которых вода стала искать новые проходы, что, вероятно, стало причиной новых провалов.

Свою роль могло сыграть и необычно большое количество толчков в одно и то же время, отмечает Джордж Вени, директор Национального исследовательского института пещер и карста в американском штате Нью-Мексико, где также существует проблема карстовых воронок. Деятельность человека увеличивает частоту образования таких провалов, предупреждает Вени.

В одном из недавних отчетов ученые Загребского университета предупреждали, что системы ирригации, действующие в районе сел Меченчани и Боройовичи, вероятно, ускорили процесс карстообразования.

«Ситуацию в Хорватии можно рассматривать как предупреждение для всех стран, где часты землетрясения, и почва склонна к образованию провалов», — подчеркивает Вени.

Но прогнозировать, где именно могут появиться такие провалы, очень непросто, отмечает геолог Марио Паризе, специалист по рискам карста из Университета имени Альдо Моро в Бари (Италия).

«Пока мы можем лишь полагаться на исторические сведения и документы, если хотим узнать, какие районы наиболее подвержены подобным процессам», — говорит он.

И хотя в последнее десятилетие было предложено несколько компьютерных моделей, имитирующих развитие карстовых воронок, «разработка системы предупреждения нуждается в еще очень большой работе», добавляет Паризе.

С точки зрения Томленовича, один из уроков хорватских провалов состоит в том, что необходимо более активно вести сейсмическое микрозонирование, чтобы определить зоны в населенных районах, наиболее уязвимые для опасных последствий землетрясений.

Он и его коллеги пытаются это сделать, применяя в районе сел Меченчани и Боройовичи так называемую электроразведку (электрометрию) и метод сейсмической рефракции. Они надеются выявить те участки, где нет опасности образования провалов, и те, где такая опасность существует.

Автор фото, AFP/Getty Images

Подпись к фото,

Чтобы избавиться от карстовой воронки в саду Николы Бороевича, потребуется потратить сотни тысяч евро

А пока ученые надеются на лучшее, местных жителей волнует опасность возникновения новых огромных дыр рядом с их домами. И, как говорит Стипчевич, эти страхи не беспочвенны: изменения уровня грунтовой воды в течение года вместе с возможными повторными толчками могут привести к образованию новых провалов.

А что делать с имеющимися — например, с ямой в саду Бороевича, которая заполнилась водой и уже стала своего рода туристической достопримечательностью?

Спустя полгода после землетрясения решено вскоре начать устранять эти провалы. Но как?

«Это сложная штука, — говорит геотехник Давор Любчич, координирующий работу геотехнической группы кризисного отдела гражданской обороны. — Совсем рядом с этими двумя деревнями — коммунальный источник водоснабжения Пашино Врело, ну и масса частных колодцев. Так что вы должны с особой осторожностью выбирать материалы для заполнения карстовых воронок».

Использование цемента или другого неподходящего материала может привести к загрязнению местных источников питьевой воды, поэтому инженеры надеются заполнить провалы большими булыжниками, а потом добавить в оставшееся пространство более мелкие камни и гравий.

Сделать это выйдет недешево. Например, устранение ямы в саду Николы Бороевича может обойтись примерно в 200 тысяч евро.

«Я бы лучше сделал здесь пруд и разводил рыбу», — шутит по этому поводу Бороевич.

Водосточные воронки для плоских крыш зданий и сооружений | Архив С.О.К. | 2018

Водосточные, водосборные или же водоприёмные воронки (ВВ) для плоских крыш должны отвечать требованиям, связанным с сезонами их эксплуатации, конструкциями и функциональным назначением крыш, видами кровель на них и т.п. Для этого ВВ должны иметь размеры, соответствующие объёмам выпадающих на крыши дождевых осадков, быть прочными и долговечными, технологичными в монтаже независимо от материала ковра кровли, позволять достигать водонепроницаемого с ним сопряжения и, естественно, иметь приемлемую стоимость. Представляется, что желание соответствовать этим требованиям явилось причинами разработки разнообразных конструкций ВВ в прошлом.

Рассмотрим водосточные воронки с конца 1950-х годов [4].

Водосточная воронка типа ПСП-1, разработанная в Государственном проектном институте промышленного строительства (ГПИ «Промстройпроект»). Воронка (рис. 1) отливается целиком из чугуна и состоит из корпуса чаши диаметром поверху 250 мм с патрубком внутренним диаметром 100 мм, толщиной стенки 6 мм и общей высотой 480 мм.

Чаша снабжена закраинами диаметров 460 мм, заделываемыми в крышу при установке ВВ, приёмным цилиндром с рёбрами и прорезями, а также съёмной крышкой высотой 150 мм с рёбрами и прорезями. Наружное кольцо корпуса делают с уклоном к выпуску для лучшего стока воды. При её монтаже чашу воронки соединяют с кровельным ковром с помощью «клебемассы» (кровельной мастики из каменноугольного пека), затем устанавливают приёмный цилиндр, основание которого сделано в виде кольца с выступами для сопряжения с закраинами корпуса, и заливают мастикой. Положительная сторона в конструкции — простота сопряжения с покрытием. Недостатки — громоздкость, обусловленная значительными габаритами, сложность отливки и большой вес.

Водосточная воронка ПСП-11 (рис. 2) состоит из корпуса диаметром 250 мм с патрубком, имеющим внутренний диаметр 100 мм, приёмного купола высотой 125 мм с прорезями и рёбрами, а также находящейся на нём решётки.

При установке ВВ кровельный ковёр уплотняют посредством кольца приёмного цилиндра, входящего в паз корпуса.

Водосточная воронка (ГПИ «Промстройпроект») универсального типа (для установки на кровлях из дегтевых материалов — общего назначения и на заливаемых слоем воды). ВВ (рис. 3) состоит из сливного удлинённого патрубка внутренним диаметром 150 мм (толщина стенки 10 мм) с фланцем поверху диаметром 380 мм и перехода понизу на внутренний диаметр 100 мм. При установке воронки в удлинённый патрубок вставляется прижимной фланец диаметром 380 мм с имеющимся на нём понизу укороченным патрубком с наружным диаметром 140 мм. При этом между фланцами размещается кровельный материал. Затем на верхнем фланце размещается приёмный купол, имеющий рёбра и между ними прорези, высотой 200 мм с фланцем понизу. После этого все три фланца стягиваются болтами с тем, чтобы получилось водонепроницаемое сопряжение ВВ с кровлей. Достоинством воронки является то, что кровельный ковёр плотно зажимается между двумя плоскими фланцами. Это предохраняет гидроизоляцию от изломов и складок. Относительно высокий бортик прижимного фланца служит для удержания защитного (так называемого «броневого») слоя кровли. Для кровель без защитного покрытия используется прижимной фланец без бортика.

Водосточная воронка (тип I) дизайна Центрального научно-исследовательского института промышленных сооружений (ЦНИПС) запроектирована для использования на промышленных зданиях и состоит из двух элементов (рис. 4). Конусообразная сливная чаша высотой 200 мм, в нижнюю часть которой ввернут на резьбе сливной патрубок внутренним диаметром 100 мм, имеет в верхней части фланец диаметров 180 мм с отверстиями с внутренней резьбой под болты. Купольная решётка с рёбрами и прорезями между ними для приёма воды высотой 150 мм имеет понизу фланец диаметром 180 мм с отверстиями для пропуска болтов. При установке ВВ между фланцами заводится кровельный ковёр, и они стягиваются медными болтами с тем, чтобы получить водонепроницаемое соединение между кровлей и ВВ. Преимуществом ВВ, по заявлению авторов, является применение медных болтов, что облегчает демонтаж воронки, хотя и вызывает некоторый расход дефицитного цветного металла.

Водосточная воронка ЦНИПС (тип 2) состоит из корпуса (конусной воронки), отлитого из чугуна в виде конуса высотой 150 мм с переходом на патрубок диаметром 100 и длиной 200 мм (рис. 5).

Верхняя часть конуса заканчивается фигурным фланцем с диаметрами внутренним 200 и наружным 350 мм. В него устанавливается посредством фигурного фланца с диаметрами 218 (внутренним) и 276 мм (наружным) стакан с рёбрами и прорезями между ними. Купол высотой 165 мм имеет отверстия шириной 15 мм и рёбра шириной 10 мм. При установке водосточная воронки рубероид, используемый в качестве кровельного материала, зажимается водоприёмным куполом и корпусом посредством закраин на фланцах. Преимуществом ВВ, по заявлению авторов, является отсутствие соединений на болтах. Соединение всех частей водосточной воронки происходит за счёт отлитых закраин.

Водосточная воронка (рис. 6) разработана специалистами Управления строительства Дворца Советов для установки на крышах высотных зданий.

Воронка состоит из корпуса, выполненного в виде конуса высотой 150 мм с цилиндром в верхней части диаметром 200 и высотой 70 мм, на котором расположен фигурный конус с наружным диаметром верха 300 мм, а также имеющего патрубок диаметром 100 мм в нижней части. При монтаже ВВ на корпус накладывается кровельный ковёр, а поверх него крышка, имеющая снизу фигурный конус с наружным диаметром 300 мм. В таком виде производится их стягивание посредством затяжной серьги и винта. После этого в крышку сверху укладывается водоприёмная решётка в один уровень с крышкой.

Недостатком воронки является её громоздкость, а также использование затяжной серьги и винтового соединения.

Стальная водосточная воронка конструкции А. И. Шнеерова изготавливается с использованием сварки и предназначается для установки на крышах с рулонным покрытием. ВВ (рис. 7) состоит из водоприёмного корпуса с крышкой и патрубка длиной 470 мм, который изготовлен из отрезка стальной трубы диаметром 100 мм. Сверху к нему приварен фланец d = 350 мм, которым установленная в рабочее положение ВВ опирается на перекрытие. К фланцу патрубка приварены четыре шпильки, на которые при сборке ВВ насаживается фланец корпуса воронки и посредством которых эти фланцы стягивают части кровельного ковра, размещаемые межу ними. Приёмный корпус воронки высотой 150 мм состоит из 16 стальных элементов подковообразной формы, образующих решётку для приёма дождевых стоков. Стальные элементы расположены по её внешнему контуру. К её верхней части приваривается кольцо из круглой стальной арматуры диаметром 16 мм. Крышка воронки в форме диска выполнена из листовой стали толщиной 5 мм. При сборке ВВ она укладывается внутрь кольца на верхнюю часть рёбер корпуса. Водосточную воронку устанавливают фланцем заподлицо с настилом, вдавливая в предварительно уложенный на него слой битума. Рулонный ковёр у воронки в радиусе 4 м не приклеивают. Тем самым обеспечивается возможность относительно свободных вертикальных перемещений собранной воронки, которые могут вызываться перепадами температур, что не будет сопровождаться разрушениями узла сопряжения ВВ и кровли при эксплуатации. Вся остальная часть кровли плотно склеивается. Битумный слой укладывают заподлицо с верхней гранью фланца. Недостатками этой конструкции являются наличие в ВВ мелких рёбер из тонких материалов и соединения на стальных шпильках и гайках.

Чугунная водосточная воронка (см. рис. 49 в [4]), разработанная институтом «Моспроект» в 1959 году, состоит из приёмной решётки куполообразной формы с водоприёмными прорезями, устанавливаемой на прижимное кольцо диаметром 150 мм, конусообразной чаши (общей длиной около 600 мм) такого же диаметра поверху, оканчивающуюся снизу прямым удлинённым патрубком диаметром 100 мм с закраинами. Ими ВВ заделывается при установке в цементный раствор. Перед этим чаша воронки, в которую предварительно помещают внутреннюю решётку-фильтр, вставляется в другой патрубок длиной 250 мм. Затем к нему присоединяют посредством сальникакомпенсатора стояк водосточной приёмной канализации (ВВПК).

Водонепроницаемое сопряжение ВВ с кровлей, обеспечивается зажатием между прижимным кольцом и чашей воронки части гидроизоляционного ковра, укладываемого на цементный раствор. Снаружи прижимное кольцо по кровле заливается битумом.

Водосточная воронка типа Вр-3б разработана Всесоюзным научно-исследовательским институтом санитарно-технического оборудования (ВНИИСТО). ВВ (рис. 8) предназначена для неэксплуатируемых крыш жилых и промышленных зданий и состоит из трёх деталей: водосборного стакана, прижимного фланца и водоприёмного купола с рёбрами и прорезями между ними.

Стакан выполнен в виде цилиндра диаметром 150 и длиной 200 мм (с фланцем поверху диаметром 240 мм и снизу патрубком диаметром 100 мм и длиной 400 мм). Прижимной фланец (диаметром 240 мм) выполнен с закраинами и патрубком (диаметром 100 мм и длиной 120 мм). Купол выполнен в виде усечённого конуса (с диаметрами вверху 150 мм, внизу — 210 мм) и имеет фланец диаметром 230 мм понизу. При сборке ВВ стакан вводится в отверстие в перекрытии и опирается на фланец. Поверх него укладывается кровельный ковёр. В стакан задавливается прижимной фланец. Прижимной фланец удерживается в стакане благодаря уплотнению зазора тугоплавкой битумной мастикой с наполнителем (асбестовым волокном). Тем самым создаётся водонепроницаемое сопряжение ВВ с кровельным ковром (его части, срезаемые прижимным фланцем, удаляются). Затем в закраины прижимного фланца помещается водоприёмный купол имеющимся в его низу фланцем.

Водосточные воронки фирмы Esser (Германия) различных типов устроены практически одинаково. В них имеются конусообразная водосборная чаша с патрубком, прижимное кольцо и полусферический либо конусообразный купол с рёбрами и прорезями. В одном из типов (см. рис. 51а в [4]) предусматривается, чтобы при установке ВВ на крыше между имеющейся в чаше выточкой и прижимным кольцом закладывалась фольга, которая затем плотно обжимается, что обеспечивает водонепроницаемость сопряжения воронки с кровлей.

Такая воронка проста по конструкции, но применима лишь для кровель с прослойкой из фольги или эластичной пластмассовой плёнки, так как в ней отсутствуют устройства для прижима кровельного ковра. Воронки этого типа изготовляют с патрубками условным проходом 70, 100, 125 и 150 мм.

Другой тип (см. рис. 59в в [4]) ВВ предназначен для установки на промышленных зданиях в местах со значительной задымлённостью или запылённостью воздуха и имеет грязеотстойник, который, по предположению разработчиков, уменьшает возможность засорения ВВПК.

Водосточные воронки (см. рис. 63 в [4]) третьего типа предусматривают обогрев электрическим током. Для этого по оси воронки установлен трубчатый электронагревательный элемент (ТЭН) с распределительной коробкой, к который подаётся электрический ток. Сам ТЭН проходит сквозь водоприёмный конусообразный купол, а распределительная коробка, к который подаётся электрический ток, остаётся вне его. Электропроводка от источника тока к распределительным коробкам воронок должна выполняться по крыше здания. Обогрев воронки осуществляется за счёт лучистого и конвективного теплообмена. По данным разработчиков, такие воронки применяют как в неотапливаемых, так и в отапливаемых зданиях.

Водосточные воронки (рис. 9), выпускаемые фирмой Barret (США), предназначены для использования на совмещённых железобетонных крышах.

Совмещённые крыши бывают вентилируемые или невентилируемые. Нижнюю поверхность, являющуюся потолком помещения, делают горизонтальной или с уклоном. В первом случае уклоны кровли для водоотвода создаются при сплошных многослойных конструкциях покрытия за счёт переменной толщины утеплителя, а в вентилируемых крышах посредством переменной высоты воздушной прослойки.

Воронка отличается тем, что патрубок, к которому присоединяется водосточный стояк, примыкает непосредственно к верхней плоскости корпуса воронки и является её водоприёмной частью. ВВ состоит из корпуса и прижимного кольца, выполненных в виде патрубков с фланцами с одного их конца, а также куполообразного колпака с отверстиями в виде вытянутых овалов.

При монтаже ВВ в подготовленное заранее отверстие в железобетонной плите сверху устанавливается корпус так, чтобы он опирался своим фланцем на плиту. Затем для обеспечения герметичности сочленения воронки с кровлей поверх корпуса укладывается прокладка в виде тонкого медного листа 500×500 мм с отверстием, совпадающим с отверстиями в корпусе и в плите. На медную прокладку укладывается прижимное кольцо так, чтобы фланец опирался на неё, а патрубок кольца заходил в отверстия — оба патрубка скрепляют винтами. Затем снизу в отверстие прижимного кольца вводят трубу (часть водосточного стояка). Зазор между внутренней поверхностью патрубка прижимного кольца и наружной поверхностью трубы заделывают поочерёдно снизу — зачеканкой свинцом, установкой графитовой и медной прокладок. Поверх прижимного кольца устанавливают водоприёмный колпак и закрепляют его на нём. В завершение насыпают вокруг ВВ гравийный слой.

Воронка сложна по конструкции, имеет много болтовых соединений и вряд ли может быть рекомендована для применения в наших климатических условиях.

Продолжение следует.

Небесная Яма, Чунцин. Отели рядом, фото, видео, как добраться — Туристер.Ру

Небесная яма (Xiaozhai Tiankeng, Сяочжай Тянкен) — уникальная достопримечательность в Китае, которая представляет собой самую большую карстовую воронку в мире. Находится это удивительное место в районе города Чунцин, который, в свою очередь, является одним из крупнейших по площади городов Китая.

Описание Небесной ямы

Небесная яма — огромный двойной провал, который имеет следующие параметры: 662 метра в глубину, 626 метров в длину и 537 метров в ширину. Верхняя часть ямы уходит вглубь на 320 метров, а нижняя — еще на 342 метра внутрь. На сегодняшний день Сяочжай Тянкен считается самой глубокой карстовой воронкой во всем мире, что делает ее еще более известной.

История образования ямы

История образования Небесной ямы совершенно простая. Подземная река, которая протекает в пещере Дифен в муниципалитете Китая Чунцин, с количеством лет размыла известняки, которые образовывали местные горы. Таким и был итог: получилась карстовая воронка.

Яма таких колоссальных размеров, безусловно, появилась не за один день. Этот провал образовывался постепенно на протяжении целых 128 тысяч лет. И вот в 1994 году в Китае, наконец, яма была обнаружена специалистами, которые занимались исследованиями природных подземных пространств, после чего ей дали название «Небесная яма».

Яму Сяочжай Тянкен облюбовали многочисленные растения и животные, в том числе и редкие их виды.

Туризм

На знаменитую Небесную яму приезжают посмотреть не только местные жители и жители Китая. Достопримечательность особенно популярна среди туристов, которые, приехав в Чунцин, обязательно посещают это красивейшее место на всей земле. Громадные размеры природного объекта, его впечатляющая красота и окружающие пейзажи сразу дают понять, почему карстовую воронку назвали именно Небесной ямой.

Многие туристы приезжают сюда за впечатляющими фотографиями. Сяочжай Тянкэн советуют посещать в сезоны сильных дождей, и это не просто так. Именно в сильный дождь яма особенно прекрасна: с краёв воронки внутрь стекают красивые водопады. Фотографии получаются очень эффектными. Поэтому, чтобы полюбоваться образующимися водопадами, стоит сюда приехать в дождливую погоду.

Чтобы привлечь большее число туристов, власти решили построить лестницу, ведущую практически на дно воронки. Лестница состоит из 2800 ступенек. Она получилась настолько большая, что на лестницу регулярно приезжают экстремалы, которые спрыгивают вниз с парашютом или же на веревке.

Спустившись на дно воронки и посмотрев наверх, открывается впечатляющий вид на ее стены и скалы наверху. На дне воронки лежат камни, по которым ходят туристы, которые решаются спуститься на самое дно. Сяочжай Тянкен — поистине колоритное место.

Интересный факт

Яма Сяочжай Тянкен давно приобрела статус одного из самых популярных мест для туризма в Китае. Но мало кто знает, что Небесная яма стала домом для одной семейной пары, которые живут здесь уже около 20 лет. Говорят, что семейная пара (муж и жена) работают смотрителями на близлежащих гидротехнических сооружениях, плюс к этому совмещают обеспечение чистоты и порядка на знаменитом туристическом объекте. В обязанности семейной пары входит уборка лестницы, что является нелегким делом из-за ее большой протяженности, и уборка внутри самой воронки, поскольку попадаются туристы, которые так и норовят выкинуть мусор поблизости.

Другие карстовые воронки в мире

Несмотря на тот факт, что карстовые воронки являются, по своей сути, необычными и весьма интересными достопримечательностями, они имеют свойство появляться где угодно и когда угодно, что является достаточно страшным феноменом. Ведь в этот момент почва просто проваливается без предупреждений и создает яму. Человек не может знать где и когда это начнется.

Тем временем, в мире существует еще 11 самых известных карстовых воронок в истории, при виде которых захватывает дух:

• Колодец Бимма в Омане;
• Сима Гумбольдт в Венесуэле посреди леса;
• Карстовая воронка Макунджи в Пенсильвании;
• Карстовый провал в Виннипеге в Канаде;
• Карстовая воронка Дайзетта в городе Дайзетта в штате Техас;
• Красное озеро в Хорватии;
• Голубая дыра Дина на Багамских островах;
• Дыра Харвуд в национальном парке Абель-Тасман в Новой Зеландии;
• Тепуи Сарисариньяма в Венесуэле;
• Большая голубая дыра в Белизе;
• Фосфогипсовая воронка во Флориде.

Каждая из этих карстовых воронок является очень популярной среди местных и туристов, на которые всегда приезжают посмотреть и сделать самые необычные фотографии.

Как добраться

Добраться до Небесной ямы можно на собственном автомобиле. Чтобы доехать до места, сначала необходимо по трассе S201 доехать до места Huangjiacao в уезде Фэнцзе города Чунцин, где недалеко и располагается достопримечательность.

Панорама Небесной ямы (Xiaozhai Tiankeng, Сяочжай Тянкен):

Видео: Небесная яма, Xiaozhai Tiankeng, Чунцин

Как создать мощную маркетинговую воронку — шаг за шагом

Хотите раскрыть свой истинный потенциал и достичь финансовой свободы? Мы приглашаем вас присоединиться к бесплатному мастер-классу с удостоенным наград бизнес-лидером Эриком Сиу, где он делится своим 5-шаговым планом по запуску онлайн-бизнеса вашей мечты, который дает вам свободу и реализацию. Щелкните здесь, чтобы зарезервировать место сейчас.

Обновлено октябрь 2021 г.

Ключом к автоматизации последовательного потока квалифицированных лидов является создание качественной маркетинговой воронки.

В этом подробном руководстве мы покажем вам, как это сделать. Когда дело доходит до создания мощной маркетинговой воронки, мы рассмотрим:

• Что такое маркетинговая воронка (+ примеры)
• Пять этапов маркетинговой воронки (+ воронка AIDA)
• Как создать каждый этап ваша воронка
• Квалификация потенциальных клиентов в вашей воронке

Легче сказать, чем сделать, верно?

Если вам нужна помощь и вы просто хотите создать простых маркетинговых воронок , которые наилучшим образом соответствуют вашим потребностям, читайте дальше!

---

СОДЕРЖАНИЕ: ↓

---

Что такое маркетинговая воронка?

Маркетинговая воронка или воронка покупок — это дорожная карта, разработанная компанией, чтобы направлять потенциальных клиентов от их первого взаимодействия с брендом до того, чтобы стать платежеспособным клиентом.

Эта дорожная карта обычно состоит из платной рекламы, социальных сетей, SEO, контент-маркетинга и многих других каналов.

Хотя концепция достаточно проста, маркетинговые воронки могут быть очень сложными по множеству причин, в том числе:

• Существует множество различных маркетинговых каналов на выбор (платная реклама, SEO и т. Д.)
• Ваши клиенты могут иметь различные болевые точки (врач, которому нужен инструмент для опроса, может иметь разные потребности, чем учитель, которому нужен инструмент для опроса)
• У каждого клиента разный уровень осведомленности (некоторые слышали о вашем бренде и ищут альтернативы, а другие нет даже не знаю, что решения существуют)

Учитывая эти переменные, легко понять, как создание маркетинговой воронки может быстро стать очень сложным.

Даже если вы никогда не садились формально создавать маркетинговую воронку, у вас, вероятно, уже есть воронка, даже не зная об этом. Вот пример того, как может выглядеть маркетинговая воронка:

Однако в действительности большинство компаний используют несколько воронок. Помимо привлечения людей с помощью сообщений в блогах, бизнес может также привлекать потенциальных клиентов с помощью платной рекламы, влиятельного маркетинга или какого-либо другого канала.

Я расскажу, как выбрать канал для таргетинга, но пока не предполагаю, что есть только один способ привлечь новых потенциальных клиентов.

Связанное содержание:
* Какой контент подходит для каждого этапа маркетинговой воронки?
* 3 масштабируемых стратегии продвижения контента для ускорения воронки продаж
* Типы видео, которые следует использовать на каждом этапе маркетинговой воронки

Что является примером маркетинговой воронки?

Примером маркетинговой воронки или воронки покупки может быть кто-то, кто путешествует по пути покупки через:

• Сообщение в блоге> Список рассылки> Конверсия
• Объявление подкаста> Сообщение в блоге> Конверсия
• Объявление в Facebook> Целевая страница> Конверсия
• Социальный пост влиятельного лица> Целевая страница> Конверсия

По сути, если люди покупают ваш продукт или услугу в Интернете, у вас есть маркетинговая воронка, знаете вы об этом или нет.

Вот важная вещь, о которой следует помнить: хотя ваша маркетинговая модель может показаться довольно простой и ясной на бумаге, в реальной жизни она не всегда так линейна. Когда люди действительно проходят вашу маркетинговую воронку, часто случаются спады и скачки.

Например, в приведенной ниже маркетинговой воронке, даже несмотря на то, что и клиент A, и клиент B пришли через контент-маркетинг, у них были очень разные клиентские пути, и они по-разному воспринимали воронку покупок:

Это одна из причин, почему наша Стратегия Single Grain заключается в создании многоканального маркетингового плана, потому что никогда не знаешь, где привлечь потенциальных клиентов.Даже после того, как клиент совершил покупку, ваша воронка может продолжаться перекрестными и дополнительными продажами.

Теперь, когда вы знаете, что такое воронка и как она работает, вы, вероятно, задаетесь вопросом, как построить такую ​​воронку, которая использует наиболее подходящие для вашего бизнеса каналы и не будет до смешного сложна.

После создания маркетинговой воронки, которая приносит нашему бизнесу достаточно ценных потенциальных клиентов для поддержания семизначного дохода, я хотел поделиться структурой маркетинговой воронки, которая поможет вам надежно генерировать потенциальных клиентов независимо от ваших текущих доступных ресурсов и отрасли.

Забронируйте бесплатную консультацию по маркетингу

Как работает маркетинговая воронка? (Этапы воронки)

Если вы когда-либо использовали бумажную воронку на заправочной станции, чтобы заливать масло прямо в масляный резервуар вашего автомобиля, а не в двигатель, то вы понимаете основную идею того, как работает воронка. .

Маркетинговая воронка работает поэтапно: от более широкой части вверху (Вершина воронки), которая привлекает многих людей, через более узкую часть в середине (Середина воронки) и вниз к еще более узкой части внизу. (Нижняя часть воронки), заполненная серьезными покупателями:

Вот почему самое важное, что нужно понимать, когда дело доходит до построения маркетинговой воронки или воронки покупок, — это то, что вам нужно смотреть на нее с точки зрения клиента.Это избавит вас от многих догадок и головной боли.

Имея это в виду, давайте рассмотрим различные этапы маркетинговой воронки, с которой сталкиваются клиенты.

Этап 1 — Признание проблемы / потребности (TOFU)

Признание того, что у вас есть проблема, — это начало процесса покупки.

Если вы не знаете, что у вас есть проблема, зачем вам покупать решение для нее? У вас может быть заболевание десен, но если вы не видите и не чувствуете ничего необычного во рту, вам даже в голову не придет поискать в Интернете заболевание десен.

С другой стороны, если ваша печь выключается в середине зимы, вы сразу узнаете, что у вас возникла проблема, и быстро переходите к следующему этапу (поиск информации) в процессе покупки. Вы можете провести небольшое исследование, но, поскольку ваша проблема очень важна, вы не займет много времени.

Другие продукты или услуги потребуют гораздо большего образования. Примером может быть покупка фармацевтического препарата. В этом случае человек может распознать физический симптом («проблему»), но он может сохраняться в течение некоторого времени, прежде чем он предпримет действия и найдет решение.

Этап 2 — Информационный поиск (MOFU)

Распознавание проблемы или потребности — это шаг, который запускает поиск дополнительной информации и приводит потенциальных клиентов ко второму этапу воронки.

Стратегии, используемые для сбора информации, обычно различаются в зависимости от размера и объема покупки. Например, осознание того, что вы голодны, может привести к быстрому поиску ресторанов в вашем районе с помощью Yelp. С другой стороны, решение, какого поставщика нанять для установки нового подземного бассейна у вас дома, потребует проведения некоторых исследований в Интернете, обзвона, чтения отзывов клиентов, посещения выставочных залов и разговоров с продавцами.

По данным Trust Radius, в 2021 году около 33% покупателей потратили больше времени на изучение продуктов перед покупкой, чем в прошлом году, что позволяет предположить, что этот этап воронки становится все более глубоким. На данный момент люди не ищут рекламный контент; они хотят узнать больше о возможных решениях своих проблем.

Этап 3 — Оценка альтернатив (MOFU)

Как только клиенты узнают о решении, следующим шагом будет сравнение альтернатив, которые обсуждались в вашей статье или объявлении.Опять же, время, затрачиваемое на этом этапе, будет варьироваться в зависимости от типа предполагаемой покупки. Выбрать ресторан можно так же просто, как решить: «Ну, сегодня я чувствую себя китайской, а не мексиканской едой».

Но предположим, что клиент оценивает программы автоматизации маркетинга, чтобы помочь улучшить созданную ими воронку продаж. Поскольку эти программы могут потребовать вложений в размере 1500 долларов в месяц, они, вероятно, будут подвергаться гораздо более тщательной и тщательной оценке. Они могут запросить бесплатные пробные версии различных систем, которые они рассматривают, провести онлайн-демонстрации с представителями каждой компании или просмотреть обучающие видеоролики, чтобы понять, как каждая система будет работать.

Если вы ведете бухгалтерский бизнес, на этом этапе ваши клиенты будут оценивать различных потенциальных поставщиков услуг. Им могут потребоваться такие ресурсы, как руководство по ценообразованию (чтобы они знали, каковы приблизительные ставки), как оценить ландшафт бухгалтерских услуг (например, нанять ли индивидуального бухгалтера, агентство и т. Д.) Или как выбрать бухгалтера.

Если вы работаете в сфере маркетинговых услуг, вы можете создать контент о:

Приведенные выше примеры представляют собой ресурсы образовательного содержания не рекламного характера, которые мы создали для наших читателей, которые рассматривают возможность найма агентств цифрового маркетинга.

Обратите внимание, что потенциальные клиенты, достигшие этой стадии, более серьезно относятся к совершению покупки, чем клиенты, проводящие первоначальное исследование. Следовательно, если у вас ограниченные ресурсы, вам не нужно начинать с вершины воронки. Вместо этого вы можете начать с ориентации только на нижнюю часть воронки для получения максимальных конверсий при минимальных усилиях.

Этап 4 — Решение о покупке (BOFU)

Решение о покупке является естественным завершением предыдущих трех этапов.Потенциальный клиент определил, что у него есть проблема, изучил возможные варианты, решил, какой из них лучше для него … и теперь он готовится вытащить свои кошельки.

На этом этапе оптимизация вашего сайта для конверсии (CRO) — отличный способ увеличить продажи.

Вы также можете предоставить безрисковые пробные версии, гарантии возврата денег и аналогичные предложения, которые упрощают приобретение вашего продукта или услуги.

Этап 5 — Поведение после покупки

Еще один момент.Путь к покупке не закончился только потому, что была совершена покупка. То, что происходит после продажи , не менее важно.

Если ваши новые клиенты приветствуются продуманным процессом адаптации, личным вниманием и всеми ресурсами, которые им необходимы для успешного использования вашего продукта, они с большей вероятностью станут лояльными клиентами, которые направят вас к друзьям и коллегам. А когда они уверены, они с большей вероятностью передадут свое удовлетворение другим в форме рекомендаций и одобрения продуктов.

С другой стороны, если ваши новые клиенты испытывают разочарование после покупки, они с большей вероятностью запросят возмещение, напишут отрицательные отзывы и порекомендуют другим в своих социальных кругах покупать у ваших конкурентов.

Существует не так много контента, который можно было бы создать, чтобы облегчить получение хорошего впечатления после покупки — помимо создания отличного продукта. Если у вас есть отличный продукт, решающий проблему, поведение после покупки само собой позаботится.

И есть определенные действия, которые вы можете предпринять, чтобы улучшить поведение после покупки.Например, вы можете создать контент часто задаваемых вопросов, упростить получение поддержки клиентов или запросить отзывы о процессе покупки.

Связанный контент: 5 способов повторно привлечь этих давно потерянных клиентов

AIDA: еще один способ запомнить этапы создания контента

Есть еще один способ запомнить этапы воронки продаж и сопоставить их с созданием контента — с аббревиатурой AIDA:

Независимо от того, предпочитаете ли вы традиционные этапы воронки продаж или аббревиатуру AIDA, результаты будут одинаковыми:

Клиенты входят в воронку продаж и в процессе распознавания выбирают переход к альтернативе. решение или покупка у вас.Действие в конце воронки или покупка завершает этапы воронки продаж.

Хотя большинство людей входят в воронку наверху, не все. Некоторые будут входить на последующих этапах, но процесс остается неизменным независимо от того, на какой этап кто-то входит в воронку продаж.

Закажите мою бесплатную маркетинговую консультацию

Как построить маркетинговую воронку для вашего контента

Теперь, когда вы знаете, как люди принимают решения, пора создать свою маркетинговую воронку.

Как упоминалось ранее, одним из основных моментов является выбор маркетинговых каналов для включения в ваш маркетинговый план. В идеале вы хотите использовать все маркетинговые каналы, указанные ниже:

Однако в реальности немногие компании имеют ресурсы для работы со всеми этими каналами (подкастинг, платный поиск, социальные сети, информационные бюллетени, электронные книги и т. Д. .) эффективно.

Таким образом, хотя мы обсудим каждый этап воронки, имейте в виду, что может быть более эффективным начать с нижней части воронки и продвигаться вверх, поскольку тех, кто уже находится в нижней части воронки, намного больше. скорее всего совершу покупку.

Каналы этапа 1 — Распознавание проблемы / потребности (TOFU)

Ваш клиент может смутно осознавать, что у него есть проблема, хотя он может и не активно искать решение.

Например, предположим, что вы продаете охлаждающие жилеты, которые обеспечивают прохладу работникам на открытом воздухе в летнее время. Ваша целевая аудитория может найти, что быть горячим раздражает, но они могут не знать, что существует что-то, что могло бы решить эту проблему, поэтому они, вероятно, даже не будут думать о поиске решения.

Однако, если они увидят или услышат рекламу охлаждающего жилета, они могут сказать «ага!» момент и проведите дополнительное исследование по этой теме.

Таким образом, захват людей на этом этапе обычно состоит из исходящего маркетинга или рекламы. Вот некоторые из каналов, которые обычно привлекают людей на данном этапе процесса:

• Реклама в подкастах
• Рекламные щиты
• Маркетинг влияния
• Платная реклама (Facebook, YouTube, Google и т. Д.)
• Радиообъявления
• Телевидение реклама
• Посещение прямых трансляций

Как видите, большинство этих каналов также используются как каналы «узнаваемости бренда».Некоторые из них, вероятно, приведут к прямым конверсиям (например, платная реклама и маркетинг влиятельных лиц), но большинство — нет.

Это также отвлекающий маркетинг, поскольку слушатель / зритель не занимается активным поиском решения — скорее, вы надеетесь, что у них есть болевая точка, которая может найти отклик в вашем сообщении.

Примеры маркетинговых кампаний на этом этапе

• Вы продаете продукт SaaS и платите за рекламу в подкасте с аудиторией SaaS
• Вы продаете косметические товары и сотрудничаете с влиятельным лицом, чтобы опубликовать об этом
• Вы продаете услуги пластической хирургии и платите за радиорекламу, чтобы продвигать ее среди людей в вашем регионе

Action Tip : Узнайте, где и как ваши конкуренты рекламировали больше всего.Если они долгое время размещали рекламу на определенной платформе, вероятно, она принесла им хорошие результаты. .

Намерение покупки : Это этап, наиболее удаленный от намерения покупки. Начните с оптимизации вашего веб-сайта для этапа 4, затем для этапа 3, затем для этапа 2 и, наконец, для этапа 1.

Каналы этапа 2 — поиск информации (MOFU)

Теперь, когда ваши клиенты заинтересованы в поиске решения для своих проблема, следующий шаг — создать информацию, которую они хотят знать.

По завершении кампании, которую вы запустили на этапе 1, вы должны были включить призыв к действию, который указывает людям либо на этот этап, либо на этап ниже по воронке.

Простые продукты, для продажи которых требуется мало информации, вы можете отправить их прямо на страницу продаж. Однако, чтобы показать вам каждый шаг, который может быть включен в последовательность, мы предположим, что продукт имеет некоторую сложность и требует некоторого образования. В своем сообщении в блоге вы сможете завоевать доверие аудитории, если сможете авторитетно говорить о болевой точке.

В данном случае это каналы, которые вы, вероятно, будете использовать:

• Контент-маркетинг (сообщения в блогах, видео на YouTube и т. Д.)
• SEO
• Социальные сети

Для большинства брендов проще всего начать пишет сообщения в блоге. Несмотря на то, что он конкурентоспособен, все еще есть возможности для улучшения, и, в отличие от других каналов, результаты со временем усугубляются.

Однако ключевые слова на этом этапе привлекут очень элементарную аудиторию.

Например, если вы SEO-агентство, люди, вероятно, будут искать следующие ключевые слова:

• «Что такое SEO?»
• «Как оптимизировать мой веб-сайт для Google»
• «Что такое исследование ключевых слов?»
• «Что такое линкбилдинг?»

На данный момент есть много людей, которые заинтересованы в самостоятельной поисковой оптимизации, или же нанять агентство может быть недостаточно большой проблемой.

Эти ключевые слова в верхней части воронки также довольно сложно ранжировать, поэтому, если вы еще не выполнили все шаги в нижней части воронки, которые мы собираемся обсудить, я рекомендую против , пытаясь немедленно занять место в верхней части воронки. ключевые слова.

Однако, если у вас более крупный бренд и хотите ранжироваться по этим ключевым словам , начните с обновления контента, который уже занимает позиции 11-20 в поисковой выдаче.

Связанное содержимое: Почему вам следует обновлять контент — или вы рискуете потерять имеющийся у вас трафик [Пример]

Ищите ключевые слова «расстояние поражения»

Ключевые слова «расстояние поражения» — это те ключевые слова, которые в настоящее время находятся на позициях 11- 20. Используя методы оптимизации контента, вы можете обновить свой контент, что, скорее всего, приведет к его перемещению на первую страницу поисковой выдачи.

Самый простой бесплатный способ найти их — просто просмотреть данные в Search Console и отсортировать запросы по позициям. Или вы можете использовать такой инструмент, как Content Decay ClickFlow, который находит эти сообщения с большой потерей трафика для вас:

После того, как у вас есть список целевых страниц, которые нужно обновить, вы можете использовать такой инструмент, как функция редактора контента ClickFlow, чтобы внести свои изменения. / upgrade:

Редактор содержимого позволяет легко определить цель поиска и убедиться, что вы охватываете все важные ключевые слова.

Этот инструмент извлекает данные с текущих рейтинговых страниц, чтобы направлять ваше письмо. Вы получите рекомендуемое количество слов, рекомендуемые ключевые слова и фразы, отзывы о удобочитаемости и общую оценку.

Наконец, редактор содержимого также помогает охватить наиболее распространенные вопросы «Люди также задают» (из поисковой выдачи Google), связанные с вашим основным поисковым запросом:

Путем извлечения данных из «Похожие запросы» и «Люди также спрашивают». ClickFlow предоставляет быстрые предложения по подзаголовкам и / или часто задаваемым вопросам, которые помогут вам ответить на все важные вопросы, которые возникают у пользователей, выполняющих поиск.

Это особенно важно в верхней части воронки, где многие поисковые запросы носят информационный характер. Это также увеличивает вероятность того, что вы получите избранные фрагменты и ранжируетесь в разделе PAA поисковой выдачи.

Позже вы можете продвинуть этих посетителей дальше по воронке и превратить их в покупателей.

Тем не менее, если вы категорически против ведения блога (например, если вы продаете в сверхконкурентной отрасли, такой как автострахование), вот несколько дополнительных примеров.

Примеры контента на этом этапе

• Создание контента для более широких ключевых слов в верхней части последовательности (TOFU)
• Создайте канал YouTube, посвященный общим практическим рекомендациям, тому, что есть, и другим темам для раннего обучения
• Produce контент социальных сетей, который информирует пользователей об основных проблемах, связанных с вашим продуктом / услугой

Совет действий : Узнайте, что первое, что люди ищут, — это когда они осознают, что у них есть проблема, а затем создайте контент, который появляется для этого поиск .

Намерение покупки : Этот этап все еще относительно далек от намерения покупки. Начните с оптимизации вашего веб-сайта для этапов 4 и 3.

Связанное содержимое: Что такое распад контента и как он влияет на ваш SEO

Каналы этапа 3 — оценка альтернатив (MOFU)

На этом этапе маркетинговой воронки ваши клиенты знают, что решение для их болевая точка существует. Следовательно, следующий этап (если они продолжат движение вниз по воронке; большинство просто подпрыгнет на этом этапе, пока боль не станет достаточно сильной, чтобы они начали действовать) — это оценка различных решений.

Намерение совершить покупку резко возрастает по сравнению с предыдущей стадией, когда люди просто познавали боль, к активной оценке решений.

Таким образом, вот несколько маркетинговых каналов, которые вы можете попробовать:

• Контент-маркетинг BOFU (альтернативные сообщения конкурентов, сообщения конкурентов и конкурентов и т. Д.)
• Написание тематических исследований лучших пользователей продукта
• Проведение кампаний для получения дополнительных обзоров
• Ретаргетинг рекламы
• Оптимизация ценовых страниц

На этом этапе ваши сообщения должны быть не столько информировать аудиторию о болевых точках, сколько объяснять им, почему ваше решение лучше всего решает их проблему.

Например, продемонстрируйте любые уникальные функции или модель ценообразования, которые делают ваше решение более предпочтительным по сравнению с конкурентами.

Примеры содержания на этом этапе

Для простоты представим, что вы занимаетесь маркетингом для FreshBooks. В этом случае вы можете:

• Создать контент для ключевых слов, демонстрирующих намерение покупки, например «лучшее бухгалтерское программное обеспечение для малого бизнеса».
• Сделать ставку для ключевых слов конкурентов, таких как «Quickbooks».
• Создать ретаргетинговую рекламу для людей, которые уже посещали цены. страница
• Оптимизируйте страницу с ценами, создав ссылки на нее и установив внутренние ссылки.
• Разошлите опросы текущим клиентам и попросите всех довольных, лояльных клиентов оставлять отзывы

Совет действий : Самое замечательное на этом этапе то, что часто это самый дешевый этап для оптимизации, поскольку он нацелен на гораздо более качественную аудиторию . Следовательно, исчерпайте все шаги в этом списке, прежде чем двигаться вверх по воронке.

Намерение покупки : Намерение покупки на данный момент очень велико. Если у вас ограниченные ресурсы, начните здесь и полностью оптимизируйте этот этап, прежде всего.

Связанное содержание:
* Как написать тематическое исследование, которое превращает потенциальных покупателей в клиентов
* Ретаргетинг 101: почему это важно для любой маркетинговой воронки

Каналы этапа 4 — решение о покупке (BOFU)

К этому моменту вы уже сделали около 99% работы.Теперь все, что вам нужно сделать, это упростить покупку, чтобы превратить потенциального покупателя в платящего покупателя.

Для этого вы можете использовать различные тактики CRO.

Вот лишь несколько тактик оптимизации коэффициента конверсии, которые вы можете использовать:

• Добавьте 30-дневную гарантию возврата денег
• Предложите бесплатную пробную версию (или пробную версию 1 доллар США, чтобы подтвердить намерение)
• Предложите оплату по результатам модель ценообразования
• Добавьте чат поддержки клиентов для возражений в последнюю минуту
• Еще лучше, добавьте раздел часто задаваемых вопросов, состоящий из возражений в последний момент
• Добавьте отзывы вокруг своей страницы покупки

Вы также можете использовать тепловую карту, такую ​​как CrazyEgg, которая показывает, где люди просматривают ваш веб-сайт и рассказывают, как можно устранить препятствия.

Action Tip : Вы можете прочитать наше руководство по CRO или даже просто нанять специалиста CRO. Вы также можете попробовать разные версии своей страницы продаж / цен, чтобы увидеть, какая из них лучше всего конвертирует.

Намерение покупки : Люди готовы совершить покупку и просто хотят убедиться в ценности, которую вы им предоставите. Это должно быть приоритетом после этапа 3 (обычно, если вы завершите этап 3, у них не будет много возражений).

Забронируйте мою бесплатную маркетинговую консультацию

Отбор потенциальных клиентов в вашей воронке продаж: MQL и SQL

На этом этапе у вас намечена отличная маркетинговая кампания.

Для того, чтобы ваша маркетинговая воронка была действительно эффективной, вам нужно сделать еще один шаг вперед, определив , как потенциальных клиентов будут квалифицироваться на протяжении всего процесса.

Это позволяет лучше использовать продавцов, вовлекая потенциальных клиентов в процесс продаж только тогда, когда они являются квалифицированными потенциальными клиентами.

К сожалению, не все, кто проходит первые несколько этапов воронки, подойдут.Например, потенциальный клиент может пройти этапы 1-3, но не иметь финансовых ресурсов для завершения покупки.

Либо руководитель может с энтузиазмом относиться к продукту, но не является лицом, принимающим решения в своей организации. Хотя контент помогает обучать всех потенциальных клиентов и продвигать их по различным этапам воронки, вы хотите понять эти две концепции:

Что такое квалифицированные лиды по маркетингу (MQL)?

Маркетинговый квалифицированный потенциальный клиент (MQL) — это потенциальный клиент, продемонстрировавший определенный уровень вовлеченности, который приводит маркетинговую команду к выводу о наличии реального потенциала продаж.

Уровень сложности, связанный с этой оценкой, будет варьироваться в зависимости от ресурсов, доступных команде, а также продолжительности цикла продаж.

Можно сделать вывод, что любой, кто заполняет форму онлайн-запроса на демонстрацию, является языком MQL. Другая компания может установить планку квалификации MQL для чего-то, включающего комбинацию просмотра определенных страниц, взаимодействия с определенными формами и открытия определенного количества сообщений электронной почты. Для такого рода анализа мы рекомендуем использовать маркетинговый инструмент, который может автоматизировать процесс.

После того, как MQL был идентифицирован, его можно передать отделу продаж для дальнейшего изучения.

Что такое квалифицированный специалист по продажам (SQL)?

Когда продавец квалифицирует лида и считает, что в конечном итоге это приведет к появлению возможности, он становится квалифицированным лидером продаж (SQL) .

Как и в случае с MQL, ваш бизнес должен определять, что это такое.

Продавцы квалифицируют лид, рассматривая интерес и подходят .Интерес относится к тому, насколько потенциальные клиенты вкладываются в продвижение вперед с типом решения вашей компании. Подгонка означает, насколько точно потенциальный клиент соответствует определению идеального покупателя в вашей компании (например, по роли в компании, отрасли, бюджету).

Этот анализ приводит к четырем возможным основным комбинациям:

• Низкий интерес / низкое соответствие — Лиды не соответствуют целевым критериям вашей компании и вряд ли скоро перейдут к ней. Типичный пример такого типа лида — это сотрудник нижнего уровня, который просматривает решения из любопытства, а не из-за сиюминутной необходимости.
• Высокий интерес / низкий уровень соответствия — Эти MQL часто являются людьми, которые ищут решение, но вряд ли в конечном итоге согласятся с вашим. Если, например, вы продаете облачное программное обеспечение, и потенциальному клиенту явно удобнее настольное решение, вы можете иметь дело с этим типом MQL.
• Низкий интерес / высокий уровень соответствия — Обычно эти потенциальные клиенты очень похожи на ваших целевых клиентов, но не ищут решений активно. Даже несмотря на то, что они могут не подходить сразу, все же, возможно, стоит преследовать их, чтобы повысить узнаваемость бренда, которая окупится в будущем, когда их потребность станет очевидной.
• Высокий интерес / высокая степень соответствия — Эти MQL — это «золотая середина» людей, которые активно ищут решение вашего типа и, вероятно, обратятся в покупателей. Эти потенциальные клиенты должны быть высшим приоритетом вашей команды продаж.

Команды продаж, в состав которых входят как младшие, так и старшие торговые представители, могут предпочесть, чтобы младшие представители проводили первоначальные звонки для отбора потенциальных клиентов, прежде чем назначать старшим представителям только тех, которые попадают в категорию «высокий интерес / высокий уровень соответствия», старшим представителям для онлайн-демонстраций.

Специфика каждого этапа квалификации не имеет особого значения. Важно то, что маркетинг и продажи задают эти параметры .

Это поможет вам определить маркетинговые кампании и контент, ведущие к наиболее новым потенциальным клиентам, отвечающим критериям , и гарантирует, что вы эффективно используете время своих продавцов.

Marketing может выполнять итерацию на основе коэффициента преобразования MQL в SQL, а также отзывов от продаж. Продавцы могут следить за своими процессами, если они не конвертируют SQL-запросы в покупки.

Связанное содержимое:
* MQL vs. SQL — обслуживайте нужный тип контента для ваших потенциальных клиентов
* Как направлять своих клиентов через маркетинговую воронку с интерактивным контентом

Какие показатели маркетинговой воронки мне следует отслеживать?

Итак, вы создали свою воронку и определили, как именно ваш персонал будет с ней взаимодействовать.

Последний шаг в процессе — выяснить, какие показатели вы будете отслеживать, чтобы определить, насколько хорошо работает ваша воронка.Здесь очень важно работать с данными SQL и MQL, чтобы отслеживать закономерности между тем, кто закрывает, и как они взаимодействуют с вашим сайтом, контентом, каналами, рекламой и т. Д. Обладая дополнительной информацией, вы можете постоянно оптимизировать свою воронку.

Однако небольшое предостережение. С каждым элементом контента, который вы создаете для каждого этапа воронки, вы генерируете данные. Хотя все это в некотором роде полезно для вашего процесса продаж, легко увязнуть в отслеживании данных и показателей вместо того, чтобы сосредоточиться на нескольких ключевых показателях эффективности (KPI), которые на самом деле дадут вам информацию, необходимую для значимых улучшений.

По этой причине, хотя вы можете поэкспериментировать с отслеживанием всех различных показателей, представленных ниже (или любых других, которые, по вашему мнению, могут быть ценными), лучше выбрать 2–5, чтобы сосредоточить свое внимание.

Вы всегда можете добавить больше позже, но убедитесь, что вы действительно вносите изменения на основе данных, которые вы генерируете из этих нескольких показателей, прежде чем расширять свои операции с данными:

• Коэффициент конверсии воронки продаж — Если вы собираетесь Чтобы выбрать только несколько показателей, на которых нужно сосредоточиться, убедитесь, что это один из них .Этот показатель отслеживает количество потенциальных клиентов, которые входят в вашу воронку в любой момент, и сколько из них конвертируются в клиентов. По мере того, как вы вносите изменения в свою маркетинговую стратегию в будущем, улучшение этого показателя даст вам понять, что вы на правильном пути.
• Источники входа — Мониторинг источников, из которых люди входят в вашу воронку, может быть полезными данными для отслеживания, поскольку он дает вам идеи для расширения охвата ваших маркетинговых кампаний. Если, например, вы видите, что большое количество ваших потенциальных клиентов приходит из одного гостевого сообщения в блоге, которое вы написали, вы можете обновить и расширить его, добавить возможность бесплатной консультации к этому сообщению в блоге и / или найти похожего приглашенного автора. позиции.
• Время на этапе — В идеальном мире ваш маркетинговый контент был бы настолько привлекательным, что люди переходили бы от TOFU к BOFU за один день. Но так как это случается редко, стоит знать, не зацикливаются ли ваши потенциальные клиенты на одном из ваших этапов. В таком случае вы захотите добавить на свой сайт больше контента, который отвечает на вопросы, уникальные для этого этапа воронки.
• Выход из этапа — Аналогичным образом, чрезмерное количество людей, выпадающих из определенного этапа, является признаком того, что вы делаете недостаточно, чтобы ответить на их вопросы, или просите их слишком много обязательств. рано.Добавьте больше контента, чтобы предоставить им информацию, необходимую для продвижения вперед, или упростить конверсию (например, не спрашивайте номер телефона, когда они загружают определенную электронную книгу).
• Уровень вовлеченности частей контента — Если у вас есть призывы к действию в нескольких сообщениях в блогах или других частях контента на сайте, вы захотите узнать, какие клиенты чаще всего обращаются через вашу воронку, чтобы вы могли повторить свой успех, обновив этот фрагмент контента, отправляя платный трафик на это сообщение в блоге, продвигая его по электронной почте и / или создавая больше подобных элементов контента.Эту информацию можно получить, отслеживая уровень вовлеченности по каждому призыву к действию (вы можете легко настроить цели Google Analytics, чтобы увидеть, какие сообщения вызывают больше конверсий).
• Скорость поступления возможности — Скорость поступления возможности относится к количеству возможностей, которые в настоящее время находятся в вашей воронке. Отслеживайте этот показатель и посмотрите, как на него повлияют изменения в вашей маркетинговой стратегии. В идеале вы увидите положительный рост числа возможностей, которые вы можете создать.
• Коэффициент закрытия — Ваш коэффициент закрытия (или «процент выигрыша») относится к количеству этих возможностей, которые превращаются в возможные продажи.Если ваш показатель закрытия ниже, чем вы ожидаете, посмотрите на некоторые другие отслеживаемые вами показатели, чтобы найти идеи по повышению эффективности ваших маркетинговых воронок. Вы можете отправлять неквалифицированных потенциальных клиентов, потому что ваш контент предназначен для гораздо более технически подкованной аудитории, а ваш идеальный клиент — новичок.

Сегодня на рынке представлен ряд различных инструментов, которые помогут вам отслеживать эти и другие показатели, хотя для большинства предприятий Google Analytics представляет собой наиболее полное и простое в реализации решение.Поскольку это бесплатно, используйте инструменты отслеживания воронки продаж, пока не решите, что вам нужно что-то более сложное, а затем переходите к другой программе аналитики продаж или полной программе автоматизации маркетинга.

Соответствующий контент:
* 9 критически важных показателей привлечения потенциальных клиентов, которые необходимо отслеживать
* Основные маркетинговые KPI, которые должна отслеживать каждая компания B2B
* Google Analytics для контент-маркетинга: как отслеживать и повышать рентабельность инвестиций

Заключительные слова

Не заблуждайтесь, создание воронки продаж и маркетинга с использованием описанного выше процесса — нелегкая задача.Это не тот проект, который вы собираетесь завершить за один день — это занятие, которым вы будете активно заниматься, пока ваша компания работает.

Создание маркетинговой воронки — непростая задача, но это одна из немногих возможностей, которые могут существенно повысить эффективность и результативность при заключении сделок.

Нужна помощь в создании воронки продаж с высокой конверсией? У нас есть твоя спина! Просто нажмите оранжевую кнопку ниже 👇

Закажите мою бесплатную маркетинговую консультацию

Тропические воронки

28 сентября Тропические воронки в Техасе

Тропические воронки были замечены возле нескольких населенных пунктов вечером 28-го числа.Эти воронкообразные облака наблюдались в течение коротких периодов времени около Херефорда, Кларендона и Амарилло. Тропические воронки (и аналогичные воронки холодного воздуха) не так хорошо изучены, как воронкообразные облака, которые образуются в суперячейках и производят классические торнадо. Тропические воронки образуются в тропической среде, которую Техас испытал из-за влаги от урагана Мириам у западного побережья Мексики 28-го числа. Метеорологи имеют представление о том, как формируются эти тропические воронкообразные облака, но точный процесс (во многом похожий на классические торнадо) до конца не изучен.Такое непонимание во многом связано с тем, как быстро эти воронкообразные облака образуются, а затем рассеиваются, обычно всего за несколько минут. Воронкообразные облака вызваны вертикальным растяжением завихренности. Завихренность можно представить как «вращение» атмосферы, которое обычно вызывается сдвигом ветра. По мере того, как эта завихренность растягивается вертикально, область вращения сжимается, и вращающийся воздух ускоряется. Старая аналогия — вертящаяся фигуристка, которая тянет за руки и начинает вращаться быстрее. Воронкообразные облака из суперячейки имеют тот же общий процесс, однако в тропических воронках это происходит в гораздо меньшем / более медленном масштабе, что приводит к этим воронкообразным облакам, имеющим более короткую продолжительность жизни и гораздо более слабую скорость ветра.Следует отметить один очень важный факт: торнадо не существует до тех пор, пока вращение не коснется основания облака И земли. Если он не соприкасается с землей, это считается воронкообразным облаком. Эти тропические воронки редко соприкасаются с землей (отчасти из-за их недолговечности), а если они достигают земли, они, как известно, вызывают ветер со скоростью до 70 миль в час. Повсюду эти штормы гораздо менее опасны, чем торнадо, которые образуются из суперячеек, но их следует отметить, поскольку они могут нанести незначительный ущерб, если достигнут земли.

На изображениях ниже показано, чем отличаются данные и изображения радара для классических торнадо / воронкообразных облаков от суперячейки и тропических воронок с вечера 28-го числа. Классические изображения торнадо / воронкообразных облаков всегда будут слева, а тропические воронки с 28-го числа будут справа

РАДИОЛОКАЦИОННЫЕ ИЗОБРАЖЕНИЯ

Отражательная способность радара Classic Supercell, содержащего торнадо в Оклахоме Отражательная способность радара с 16:30 28-го числа, показывающая шторм, вызвавший тропическую воронку Сигнатура скорости торнадо суперячейки (щелкните изображение, чтобы увеличить его). Скорость радара с 16:30 28-го числа, показывающая движение воздуха во время шторма, образовавшего тропическую воронку

ИЗОБРАЖЕНИЯ ШТОРМА

4 этапа успешной воронки контент-маркетинга

Нравится вам это или нет, но большая часть контента, который мы потребляем в Интернете, имеет очень конкретную цель: заставить вас совершить покупку.Или зарегистрируйтесь. Или узнать больше. Даже такие, казалось бы, пушистые вещи, как «10 лучших отелей Сиэтла, где разрешено размещение с собаками», были созданы для того, чтобы повлиять на конкретный отклик.

Почему? Потому что большая часть контента, с которым мы ежедневно читаем и взаимодействуем, является частью воронки контент-маркетинга. Узнайте больше об этой контентной воронке и различных типах контент-маркетинга.

Что такое воронка контент-маркетинга?

Воронка контент-маркетинга визуализирует путь, который проходят потенциальные клиенты, рассматривая покупку, и является частью более широкой общей стратегии контент-маркетинга.Контент на разных этапах поддерживает путь клиента, а хороший контент подталкивает ваших потенциальных клиентов к покупке.

Четыре этапа воронки контент-маркетинга — это осведомленность, оценка, покупка и восторг. Каждый этап служит определенной цели на пути клиента, как и контент, представленный клиенту на этих этапах.

Комплексная стратегия контент-маркетинга отвечает на следующие вопросы:

• Какой тип контента мне нужно создать?
• Как я могу измерить успех своего контента?
• Где я могу улучшить свою контент-стратегию?

Чтобы понять, как ваш контент вписывается в общий путь клиента от открытия до покупки, вы можете построить карту пути клиента.

1. Осведомленность

Когда потенциальные клиенты впервые входят в воронку контент-маркетинга, вы должны исходить из предположения, что они не знают о вашей компании или предлагаемом вами решении. Теперь ваша задача — сообщить им об этом. Контент верхнего уровня (TOFU) направлен на обучение вашей аудитории. Вы можете использовать такие типы контента, как:

• Опубликованные сообщения в блоге
• Сообщения в социальных сетях
• Инфографика
• Видео
• Электронные книги
• Подкасты

Но не беспокойтесь — вам не нужно пробовать все единый тип контента.Протестируйте несколько, которые, кажется, находят отклик у вашей целевой аудитории, и проследите за их успехом. С каждым созданным вами контентом спрашивайте себя:

• Просматривают ли потенциальные клиенты, взаимодействуют ли с ним и делятся ли они контентом?
• Взаимодействует ли моя целевая аудитория с моим контентом?
• Есть ли какие-либо последующие действия после взаимодействия?

Используйте такие показатели, как время на странице, количество отзывов и показатель отказов, чтобы ответить на эти вопросы, и копайтесь в Google Analytics, чтобы понять больше.Если вы обнаружите, что ваш контент не соответствует требованиям или не адресован нужной аудитории, сделайте поворот. Тот факт, что вы пошли по одному пути, не означает, что вы не можете вносить изменения в свою стратегию.

2. Оценка

В середине воронки (MOFU) потенциальные клиенты определяют, нужен ли им ваш продукт или услуга. Вы также пытаетесь завоевать доверие потребителя на этапе оценки. Никто не покупает у компании, которой не доверяет, и не ведет с ней дела, поэтому ищите способы наладить эти отношения.

Потребители ищут контент, демонстрирующий, почему они должны выбрать ваш продукт или услугу:

• Примеры из практики
• Официальные документы
• Электронная почта
• Полезные ресурсы / загрузки
• События / вебинары

Еще раз спросите себя, есть ли у вас Контент выполняет свое прямое назначение:

• Конвертируют ли люди с этого контента?
• Привлекаю ли я новые продажи или потенциальных клиентов из этого контента?
• Помогает ли этот контент моей конечной цели или мешает ей?

Хорошее создание контента помогает постепенно подтолкнуть потенциального клиента к покупке.Это не происходит сразу, поэтому не ждите, что одна часть сделает всю тяжелую работу. Вот почему так важно варьировать типы контент-маркетинга, которые вы используете, и иметь комплексную контент-стратегию.

3. Конверсия

Каждый хочет чувствовать себя уверенно при покупке. Объясните своим потенциальным клиентам очень четкие причины, по которым покупка вашего продукта или инвестирование в вашу услугу — это разумный поступок.

Воронка контента до этого момента была направлена ​​на то, чтобы заинтересовать клиентов вашим продуктом.Теперь, в нижней части воронки контент-маркетинга (BOFU), дайте им повод для покупки. Предлагая параллельное сравнение похожих продуктов и подчеркивая преимущества вашего продукта или услуги, вы легко можете повлиять на покупку.

Опять же, имейте в виду следующее:

• Есть ли в моем контенте четкий призыв к действию?
• Сделаю ли процесс покупки максимально простым?

Предложение бесплатной пробной версии вашей услуги также может привести к покупке, если вы не раздаете продукт целиком.Вводное испытание дает потенциальным потребителям представление о том, что вы делаете, но должно заставить их хотеть большего, поскольку ваша цель — превратить их в продажу.

4. Восторг

Хотя это не часть традиционной воронки контент-маркетинга, многие компании добавили дополнительный шаг, чтобы удержать или порадовать клиентов.

Ваша общая контент-стратегия должна быть нацелена на создание аудитории и удержание ее вовлеченности. Эта работа выходит за рамки стадии покупки.

Ваш контент должен давать клиентам простые способы оставаться заинтересованными и делиться своими отзывами с вашим бизнесом.Спросите себя:

• Побуждает ли этот контент клиентов оставлять отзывы?
• Дает ли контент читателям повод порекомендовать своих друзей?
• Показывает ли этот контент реальные успехи клиентов?

Поощряйте свою аудиторию специальными акциями или предварительными анонсом новых продуктов. Даже если ваш клиент не является постоянным покупателем, он все равно имеет влияние в своих социальных кругах.

План успеха

Создание конвертирующего контента — задача номер один в воронке контент-маркетинга.Имея прочную стратегию, ваш бизнес сможет взаимодействовать с клиентами и влиять на них на каждом этапе воронки контент-маркетинга.

Но сильная контентная стратегия — это лишь часть общего уравнения. Также важно понимать, как работают ваши фрагменты контента, используя определенные показатели. Регулярно проверяйте существующий контент и ищите способы его улучшить или перепрофилировать. И не забывайте давать новым и будущим клиентам повод вернуться.

Обязательство не заканчивается конверсией или покупкой.Используйте возможности планирования в Lucidchart, чтобы расширять и развивать свою воронку контент-маркетинга.

Видео с торнадо напоминает знаменитую фотографию двойных воронок Пола Хаффмана со вспышки Вербного воскресенья 1965 года

11 апреля 1965 года фотограф Elkhart Truth Пол Хаффман припарковал свое транспортное средство у дороги US 33 к северо-западу от Гошена, штат Индиана, и начал делать снимки торнадо, проходящего в полумиле от него. Один из этих снимков, сделанный в тот момент, когда смерч находился в процессе разрушения трейлерного парка Мидуэй, стал, вероятно, самой известной фотографией торнадо из когда-либо сделанных и символом второй самой смертоносной крупномасштабной вспышки торнадо в стране.Изображение Пола, состоящее из двух воронок, пересекающих шоссе, мгновенно узнается любому, кто знаком со вспышкой Вербного воскресенья 1965 года.

Как и бесчисленные погодные игрушки, я был очарован фотографией Пола. Как охотник за штормами, я знаком с множественными вихрями торнадо. Сегодня метеорологи понимают, что они довольно распространены. Тем не менее, множественные вихри принимают все формы, размеры и поведение, и я всегда искал что-то, что, казалось, примерно соответствовало тому, что, вероятно, происходило на фотографии Пола (на самом деле его серия фотографий, изображающих одну воронку, подвергающуюся распаду вихря на печально известный «двойняшки»).

Всего несколько минут назад я наткнулся на новое видео на YouTube, которое ближе всего из всех, что я когда-либо видел, к тому, что могло быть похоже на торнадо на Мидуэй, и, скорее всего, на Данлэпа 45 минут спустя. Обычно я не размещаю видео YouTube в этом блоге, потому что ненавижу обнаруживать, что видео, которое я включил в сообщение год назад, больше не существует. Но помимо того, что он действительно впечатляет, этот клип слишком разительно напоминает историческую фотографию Пола, чтобы пройти мимо.

Видео было снято вчера на юго-востоке Оклахомы охотниками за штормами Марком Остином, Робертом Макинтайром и Гейбом Гарфилдом.На 1:08 в их клипе вы можете увидеть две большие двойные воронки, встроенные в родительский круг кровообращения. Это впечатляющее зрелище, и я снимаю шляпу перед этими парнями за то, что они поймали дневную бурю. К сожалению, смерч убил как минимум одного человека и нанес значительный ущерб городам Тушка и Атока.

Система, которая вчера произвела торнадо Тушка / Атока и ряд других, сегодня движется на восток. Миссисипи и Алабама находятся в пределах умеренного риска с высокой вероятностью сильных и сильных торнадо.Сегодня утром, когда я пишу, продолжаются бури, и впереди их ждет целый день, поскольку влажность и нестабильность накапливаются на Дикси-Элли. Это неприятная перспектива. Будем надеяться, что ущерб будет минимальным и больше никто не погибнет.

Кухонная воронка — ключ к организации массовых поставок ингредиентов

Если вам кажется, что воронка больше похожа на лабораторный инструмент, чем на кухонный, я полностью понимаю. До того, как я начал покупать свои собственные продукты, я использовал их с какой-либо регулярностью только на уроке химии в старшей школе, чтобы перемещать жидкости из одного градуированного цилиндра в другой.Однако, когда я стал хозяином своей кладовой, я понял, что воронка была ключом к достижению моей идеальной организационной системы кухни.

Для тех, кто любит покупать ингредиенты оптом — или просто предпочитает вынимать их из непрочной оригинальной упаковки — нет лучшего инструмента, чем кухонная воронка для направления ваших продуктов в их новые контейнеры для хранения. Мои кухонные полки уставлены герметичными канистрами и банками с откидной крышкой, полными киноа, овса и семян льна не потому, что это привлекательно (хотя я считаю, что чечевица как декор очень шикарна), а потому, что это делает все мои кулинарные усилия легче выполнить.Зачем вытаскивать целый мешок с рисом каждый раз, когда вам нужна чашка или две, если вместо этого вы могли бы постепенно перелить его в доступную и простую для выгрузки пластиковую ванну? Зачем искать в своей коллекции специй мятый пакет с семенами кориандра, если их можно переместить в штабелируемую банку? Воронки делают эти переводы безболезненными и без утечек независимо от размера и формы контейнера, с которым вы работаете.

Я думаю, что звездный час моей воронки наступает, когда мне нужно снова наполнить сжатую бутылку.Поскольку они являются двумя наиболее часто используемыми ингредиентами в нашем доме, мы с моим партнером стремимся покупать соевый соус в галлоновых банках и кунжутное масло в кувшинах размером с энциклопедию, которые экономически эффективны, но очень сложны в обращении. Помещение каждой в отдельную пластиковую бутылку для приправы дает нам силу точности; мы можем полить блюдо соевым соусом или отмерить масло в чайной ложке с точностью, которой никогда не позволят сосуды для больших объемов, а наши любимые ароматы всегда под рукой.

При повторном наполнении мельницы для перца или перемещении домашней смеси специй из миксерной чаши в банку это действительно единственный инструмент для работы.Фотограф Epicurious Джои Делео даже перекачивает воду из фильтрующего кувшина в бутылку с узким горлышком для стола, не проливая при этом ни капли. Возможно, это не считается научным экспериментом, но этого достаточно, чтобы ваша воронка заняла видное место на кухне.

Воронки для всех ваших потребностей слива и хранения …

Пластик

Воронки, которые у меня есть на моей кухне, сделаны из твердого пластика, что является простым и непростым вариантом (бонус: эти гнезда для удобного хранения).

Пластиковые воронки Nopro, набор из 3 шт. означает, что вы можете использовать его для наполнения даже самых тонких банок или бутылок.

Lakatay Кухонная воронка из нержавеющей стали

Силикон

Эти … имеют мимолетное сходство с популярным продуктом женской гигиены, я не могу отрицать.Но они складные, их можно мыть в посудомоечной машине, они ярко окрашены и готовы к установке в любой контейнер, в котором вы хотите хранить декантированные сухие продукты.

Силиконовые складывающиеся воронки KongNai, набор из 4 шт. Аккуратно полейте овощи оливковым маслом, отожмите, чтобы отмерить точное количество соевого соуса, или переложите покупное мыло для посуды и держите у раковины.

Бутылочки New Star на 8 унций, упаковка из 6 шт.

Канистры с открывающейся крышкой

Насколько мне нравятся эти канистры, — это то удовольствие, которое я получаю, когда открываю их крышки? 100 процентов. То, что они герметичны и бывают разных размеров и форм, которые можно штабелировать, — это просто бонус.

OXO Good Grips Pop Containers, набор из 5 шт. дверцы шкафа), банки с откидной крышкой имеют деревенский стиль каменных банок, но без проблемы с многокомпонентной крышкой.

Bormioli Rocco 1-литровая баночка Fido, набор из 2

барабанных воронок без запотевания — рекомендации

Вопрос: Что такое барабанная воронка Burpless и зачем она мне?

Ответ: Может быть, лучше спросить: как я вообще обходился без воронки Берплесса? Вы знаете, как это может быть утомительно и беспорядочно, когда вы пытаетесь перелить 5-галлонное ведро с жидкостью в бочку? Вот и вы, пытаетесь удержать это тяжелое ведро в равновесии, чтобы жидкость не попала вам на ноги, и вам придется с трудом пройти через медленный процесс наливания и ожидания, наливания и ожидания.Если вы нальете слишком быстро, жидкость «отрыгнет» прямо на вас, потому что закрытые контейнеры не позволят открыть пробку для выравнивания давления. Итак, вы полагаете, что умнее всего установить стандартную воронку в пробку барабана, вылить в нее ведро и заменить пробку на бочке. Звучит достаточно просто, правда? Ну, может, не так уж и много.

Стандартные воронки могут перемещаться, если вы ударите их, в результате чего жидкость будет растекаться повсюду, а не попадать в барабан. Это не такая уж большая проблема, если вы переносите воду.Но если жидкость — это какие-то коррозионные отходы… картина не очень приятная.

Другая проблема стандартных воронок заключается в том, что они могут сливаться с разной скоростью, с которой вы наливаете. Это означает, что вам все равно придется прекратить наливание, когда воронка будет заполнена, чтобы дать ей стечь, или «привет, брызги воды», потому что вы все еще не можете выпустить воздух из бочки, открыв пробку.

Лучший способ

PIG Burpless Funnels разработаны со встроенным вентиляционным отверстием, которое позволяет воздуху выходить и удерживать жидкость там, где она должна быть, в барабане.Это означает отсутствие брызг, заливки и ожидания. Вам все равно придется поднять это тяжелое ведро, но только один раз: наша воронка без запотевания может опорожнить 5-галлонное ведро за 17 секунд.

Эти воронки имеют и другие полезные функции, в том числе фиксирующую ручку, которая позволяет закрывать воронку одной рукой. Воронки бывают из поли и стали, с дополнительным полимерным покрытием или без него, и оснащены предохранителем переполнения или без него.

Вы скажете нам: Вы пробовали использовать воронку Берплесса? Что вы думаете? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Clickfunnels Изменить размер изображения — все, что вам нужно знать в 2019 году

Спасибо за интересное в Clickfunnels Resize Image.В этом посте я расскажу все, что вам нужно знать о Clickfunnels Resize Image

.

Но первое…

Вы сейчас пытаетесь продавать товары в Интернете?

Тогда, я уверен, вы согласитесь, что преобразовать ваш трафик в продажи сложно.

И получить прибыль? Это еще сложнее.

Есть простой секрет увеличения ценности каждого покупаемого вами покупателя до:

Воронки продаж. Clickfunnels Изменить размер изображения

Создав хорошо продуманную воронку продаж, можно значительно увеличить ваши доходы и обеспечить большую ценность для ваших клиентов.

В этом посте я познакомлю вас с ClickFunnels, программным обеспечением, которое я использую для создания воронок продаж для своего бизнеса.

Вам не нужны какие-либо технические ноу-хау, чтобы использовать это, и это действительно изменит способ ведения вашего бизнеса.

Плюс:

Если вы готовы окунуться в мир Clickfunnels Resize Image, у него есть одна из лучших партнерских программ на рынке. Я тоже буду говорить об этом позже.

Вот что я расскажу в этом обзоре ClickFunnels .

1. Во-первых: что такое ClickFunnels?
2. Second: Какие самые лучшие части ClickFunnels?
3. Что мне не нравится в ClickFunnels
4. Стоимость ClickFunnels
5. Все, что вам нужно знать о ClickFunnels
6. Как заставить ClickFunnels работать на вас?
7. ClickFunnels против конкурентов
8. Плюсы и минусы ClickFunnels
9. Последние мысли

Что такое ClickFunnels?

ClickFunnels был создан Расселом Брансоном и его группой еще в 2014 году.С тех пор Рассел превратил ClickFunnels в , компанию стоимостью 100 миллионов долларов на год , и по состоянию на август 2018 года они только что пересекли 65000 активных участников.

По своей сути ClickFunnels — это приложение для построения воронок продаж. С кучей добавленных наворотов.

Вы можете использовать его для постройки:

— Целевые страницы

— Сжать страницы

— Вебинары

— Сайты членства

— Каждый тип воронки продаж, который вы только можете придумать, с резкими скачками заказов, дополнительными и меньшими продажами

Кроме того, с пакетом Etison Suite высшего уровня у вас даже будет возможность запустить свою собственную партнерскую программу (Backpack) и изменить свой почтовый сервис с помощью (Actionetics MD).

По сути, вы получаете все необходимое для продвижения и продажи своих продуктов через Интернет, без необходимости нанимать дорогих разработчиков.

А отдельные лица используют ClickFunnels с большим успехом. Clickfunnels Назначение бронирования.

Если вы зайдете на их сайт 2 Comma Club, то увидите, что почти 300 предпринимателей уже создали воронок за 1 миллион долларов , используя ClickFunnels.

Это потрясающе. Clickfunnels Изменить размер изображения

Какие самые лучшие части ClickFunnels?

Лучшая функция №1: чертежи шаблона воронки

Если вы никогда раньше не создавали воронку продаж, Clickfunnels Resize Image поможет вам.

Рассел определил 22 различных форм воронок, которые он успешно использовал в своем собственном бизнесе.

Формы воронки делятся на 3 основных класса: воронок захвата лидов , воронок продаж и воронок событий . Но есть и другие специальные воронки, такие как воронки членства, которые вы также можете создать.

Они включают в себя простые воронки, такие как Squeeze Page Funnel , которая собирает адрес электронной почты посетителя и затем отправляет его на страницу с благодарностью при регистрации.

Или в более сложные воронки продаж, такие как 2-Step TripWire Funnel, который продает интерфейсный продукт с очень низкой стоимостью билетов (ваш tripwire), а затем продает его более дорогим продуктам с помощью выпуклостей формы заказа и дополнительных или пониженных продаж в один клик. .

Причем для каждого типа воронки есть своя группа бесплатных и платных шаблонов. Таким образом, даже если у вас нет навыков дизайна, ваши страницы воронки будут иметь согласованный профессиональный дизайн.

Вот общий обзор того, как создать свою первую воронку продаж:

1. Выберите тип воронки.
2. Выберите шаблон.
3. Настройте каждую страницу под свой бизнес.
4. Добавьте свои продукты и убедитесь, что вся ваша электронная почта и платежная интеграция настроены.
5. Задайте доменное имя для вашей новой воронки.
6. Сохраните вашу воронку.

Ваша воронка продаж активна, и вы можете начать направлять в нее трафик. Clickfunnels Изменить размер изображения

Лучшая функция №2: Хороший визуальный редактор перетаскивания

В то время как Clickfunnels Resize Image дает вам прекрасную отправную точку с его воронкой и шаблонами страниц, редактор Clickfunnels Resize Image — это то место, где вы действительно можете сделать каждую страницу в своей воронке своей собственной.

Страницы в ClickFunnels размещаются с использованием разделов, которые могут иметь любое количество столбцов и строк. После этого вы можете использовать мышь, чтобы перетаскивать элементы и размещать их там, где вы хотите.

Хотя он и не такой гибкий, как редактор целевой страницы Instapage, он все же очень хорош и может использоваться для создания практически любого дизайна, который вы пожелаете.

Что мне нравится, так это то, что редактор очень интуитивно понятен.

Выбор элементов на странице и перемещение их в нужное место очень плавно.

Текстовые элементы можно редактировать в режиме реального времени. , а изменение свойств любого элемента может быть выполнено с помощью всплывающей боковой панели.

И, в отличие от других редакторов на рынке, все организовано логично. Вы не тратите много времени на поиски того, чем хотите заниматься.

Важно то, что нет программирование это необходимо . Таким образом, вам не нужно тратить время на изучение HTML или CSS или других подобных технических вещей.

Лучшая функция №3: хороший выбор элементов страницы

Элементы

(или виджеты) имеют жизненно важное значение для обеспечения гибкости при разработке конкретных страниц, которые вам нравятся, а Clickfunnels Resize Image дает вам широкий выбор из них для использования.

Основные элементы включают заголовок, фото, текст, кнопку, формы ввода и виджеты видео. Это основные строительные блоки для любой целевой страницы, которую вы создаете в программе.

Clickfunnels Resize Image также включает ряд дополнительных элементов, таких как:

— Регистрация по SMS

— Опросы

— Таблицы цен

— Прогресс барс

— Комментарии Facebook

— Блоки часто задаваемых вопросов

— Таймеры обратного отсчета

— Пользовательский HTML

Кроме того, существуют специализированные элементы, такие как элементы членства для ваших страниц членства и элементы формы заказа и доставки для ваших страниц заказа.

Каждый элемент можно легко настроить на боковой панели редактора. Для большинства элементов вы можете изменить общие свойства, такие как цвет фона, поля, шрифты и ориентацию.

Кроме того, существуют специфические свойства элемента, такие как URL-адрес изображения для элемента Image или текст кнопки вашей кнопки.

Лучшая функция №4: Партнерская программа ClickFunnels — это потрясающе

Я не сомневаюсь, что ClickFunnels предлагает лучшую законную программу партнерского маркетинга, частью которой вы можете стать.

Основы:

Партнерская программа Clickfunnels Resize Image выплачивает 40% регулярных комиссионных за каждого привлеченного вами реферала, и вы можете выиграть крутые призы, например, 500 долларов США на автомобиль вашей мечты, как только вы наберете 100 активных рефералов.

В дополнение к этому они предлагают 5%, двухуровневую комиссию за привлечение людей к самой партнерской программе ClickFunnels.

Вы также зарабатываете 40% комиссионных, продвигая любой продукт в экосистеме ClickFunnel, такой как DotCom Secrets, Expert Secrets или даже книги Software Secrets.

А благодаря липкому файлу cookie ClickFunnel вы также будете получать комиссионные за любые допродажи, приобретаемые вашими рефералами по мере того, как они проходят через свои определенные воронки.

Это еще не все:

Clickfunnels Resize Image также имеет еще одну отличную функцию для партнеров, которая называется share funnels .

На вкладке «Настройки» любой из ваших воронок вы можете получить URL-адрес вашей общей воронки.

Каждый раз, когда кто-то посещает этот URL, он сможет перенести эту воронку прямо в свои аккаунты, если он уже является участником ClickFunnels.Если они еще не являются участниками, они могут зарегистрироваться для получения 14-дневной бесплатной пробной версии ClickFunnels, а затем добавить вашу воронку в свою учетную запись.

Что действительно замечательно, так это то, что этот общий URL также функционирует как ваша партнерская ссылка, и вы будете получать регулярную комиссию, если этот новый пользователь в конечном итоге останется.

Что мне не нравится в ClickFunnels?

Плохая часть №1: Почему добавление воронки происходит так медленно?

После выбора типа и шаблона воронки ее необходимо добавить в вашу учетную запись.

По какой-то причине эта процедура занимает около 8-10 секунд каждый раз.

Хотя я действительно не понимаю, что происходит за кулисами, мне непонятно, почему это может занять много времени. Это немного раздражает, хотя и вызывает незначительные неудобства.

Плохая часть № 2: Ограничения на воронки, которые вы можете создать, и количество посетителей

Clickfunnels Resize Image ограничивает вас 20 последовательностями, 100 страницами и 20 000 посетителей в рамках самого дешевого плана.Я действительно не поклонник программных продуктов, которые ограничивают вас таким образом.

Если вы просто строите воронки продаж для себя, эти ограничения, скорее всего, подойдут.

Но эти ограничения могут больше раздражать вас, если вы выполняете работу с клиентами, создаете воронки для нескольких клиентов или продвигаете ClickFunnels в качестве аффилированного лица с помощью общих воронок.

Вам необходимо перейти на тарифный план Etison Suite, если вы хотите разработать неограниченное количество воронок.

Плохая часть # 3: довольно высокая кривая обучения

Диапазон возможностей ClickFunnels действительно огромен, и некоторых это определенно может напугать.

Вот почему Clickfunnels Resize Image вложил столько усилий в процесс адаптации, чтобы облегчить вам освоение программного обеспечения. Интерфейс ClickFunnels по большей части хорошо спроектирован, и если вы сами соберете пару воронок, со временем весь процесс станет проще.

Clickfunnels Изменить размер изображения Стоимость

Со временем ClickFunnelsWasabi изменила свои тарифные планы. Изначально у них было 3 разных ценовых уровня, однако теперь они объединены в 2 отдельных плана.

Сколько сейчас стоит ClickFunnels?

На данный момент самый дешевый план ClickFunnels стоит 97 долларов в месяц . В этом плане вы получаете доступ ко всем инструментам создания воронки, но вы ограничены созданием 20 воронок, 100 страниц и 20000 посетителей. У вас также нет доступа к Actionetics, их встроенному поставщику услуг электронной почты и Backpack, который позволяет вам создавать свою собственную партнерскую программу.

Чтобы получить к нему доступ, вам необходимо приобрести тарифный план Etison Suite.В нем есть все, и вы получаете неограниченное количество воронок, страниц и посетителей. Однако это будет стоить вам 297 долларов в месяц .

Насколько я могу судить, коды купонов ClickFunnels недоступны. Однако вы можете купить Funnel Hacks за 997 долларов, что дает вам 6 месяцев Etison Suite бесплатно и некоторые дополнительные бонусы. Это снижает стоимость до 166,16 долларов в месяц.

ClickFunnels упростит вам демонстрацию их услуг с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии.Он никоим образом не ограничен, что позволяет вам провести полную оценку программного обеспечения перед тем, как вы его полностью подтвердите.

Если 97 или 297 долларов в месяц кажутся слишком большими для вашего текущего бюджета, существует также полусекретный, нерекламируемый план Share Funnel , к которому вы также можете получить доступ всего за 19 долларов в месяц. Вы можете создать только 3 последовательности и 10 страниц с этим планом, но это отличный способ попробовать ClickFunnels с ограниченным бюджетом.

Все, что вам нужно знать о ClickFunnels

Как их поддержка?

Clickfunnels Поддержка изменения размера изображения, по моему опыту, довольно хороша, хотя они могут немного медленно реагировать.Они используют Интерком, поэтому вы можете сразу же задавать вопросы в окне чата. На запросы поддержки обычно отвечают в течение нескольких часов, и я обнаружил, что сотрудники очень готовы ответить на все мои вопросы.

Нужно ли мне собственное доменное имя? Clickfunnels Изменить размер изображения

Вам не обязательно иметь собственное доменное имя для запуска воронки, хотя я бы рекомендовал его. Если у вас его нет, URL вашей последовательности будет выглядеть примерно так, как http: //username.clickfunnels.com.

Один приятный бонус, о котором я не знал, заключается в том, что ClickFunnels купит вам ваше первое доменное имя бесплатно и даже настроит для вас SSL. Вы можете узнать, как это сделать, из первой игры во время ознакомительного обучения.

Есть ли у них активное сообщество?

ClickFunnels имеет огромное сообщество. На FB есть официальная группа с более чем 100 тыс. Участников и группа ClickFunnels Avengers FB (для аффилированных лиц), в которой более 30 тыс. Участников.

Обе группы чрезвычайно активные , и это отличное место, чтобы узнать мнение о ваших воронках продаж и ответить на любые вопросы, которые могут у вас возникнуть.

Есть также несколько других групп FB, управляемых филиалами ClickFunnels, которые также довольно активны. Главный, к которому я рекомендую присоединиться, — это Automation Nation. Им управляет Спенсер Мехам, главный партнер ClickFunnel.

Какие интеграции они предлагают?

Несмотря на то, что Clickfunnels Resize Image имеет собственного поставщика услуг электронной почты через Actionetics, он также напрямую интегрируется со всем лучшим программным обеспечением для электронного маркетинга на рынке.

Для платежных шлюзов ClickFunnels интегрируется с Stripe, Paypal, Clickbank, Infusionsoft, Authorize.net и некоторыми другими. Единственное ограничение при использовании Paypal заключается в том, что он не поддерживает допродажи в один клик или разовые предложения. Вот почему я настоятельно рекомендую использовать Stripe, если у вас есть такая возможность.

Что такое система Funnel Hacks?

Если вы хотите приобрести 297 $ / мес. Etison Suite, тогда вам определенно стоит подписаться на Funnel Hacks, чтобы сэкономить дополнительные деньги.За 997 долларов вы получите шестимесячный тарифный план Etison Suite стоимостью 1782 доллара.

Вы также получите ряд дополнительных тренировок и бонусов, в том числе:

— 6-недельный мастер-класс по взлому воронки (стоимостью 2997 долларов)

— Мгновенные взломы трафика (стоимость 1997 долларов)

— Начальные секреты (стоимость 1997 долларов)

— Последовательности электронной почты SOAP и Seinfeld (стоимость 997 долларов)

ClickFunnels — это афера?

Я считаю, что Clickfunnels Resize Image получает негативный слух из-за всех аффилированных лиц, которые прилагают усилия для его продвижения.

Но нет, ClickFunnels — это не афера. Это определенно настоящая сделка.

Это отличное программное обеспечение с прекрасными партнерскими возможностями. Так много людей используют ClickFunnels для создания бизнеса с шестью и семизначными цифрами.

Это отличное программное обеспечение с прекрасными партнерскими возможностями. Так много людей используют ClickFunnels для создания предприятий с шестью и семизначными цифрами.

Когда люди спрашивают: «Как я могу создать воронку продаж», ClickFunnels — это ответ №1.На данный момент нет другого программного обеспечения, которое могло бы делать все, что делает ClickFunnels.

Для чего еще используются ClickFunnels?

Помимо создания стандартных воронок продаж, маркетологи в настоящее время используют ClickFunnels в своем бизнесе множеством способов.

Это потрясающе для , создающего воронки подписки , чтобы помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов и создать свой список адресов электронной почты.

Вы можете создать воронок веб-семинаров , чтобы помочь вам в развитии вашего бренда и продвижении ваших продуктов и услуг.

И вы можете использовать его для создания членских сайтов , где вы можете заблокировать свой премиум-контент, чтобы он был доступен только подписчикам.

Как заставить ClickFunnels работать на вас? Clickfunnels Изменить размер изображения

Прежде всего, вам необходимо представить продукт или услугу на рынке. Если вам нечего продать, то даже не заглядывайте в ClickFunnels, пока не сделаете это. Если только вы не хотите продвигать его как аффилированное лицо.

Затем вы должны быть готовы инвестировать время и деньги в , создав свою лестницу ценности и выстроив всю воронку продаж.

Это означает как минимум создание лид-магнита или недорогого продукта tripwire , чтобы привлечь клиентов или покупателей в вашу воронку. И придумывать соответствующие дополнительные продажи, увеличивать количество заказов и другие OTO, которые дополняют или улучшают ваше основное предложение продукта.

Если вы не понимаете, как быть, я бы взглянул на собственные многомиллионные воронки продаж Рассела, чтобы вдохновить вас.Прочтите его книгу DotComSecrets, где он точно объясняет, зачем и как создавать воронки продаж и как рассказывать истории для продажи ваших продуктов и услуг.

И по мере того, как вы сами проходите его собственные воронки продаж, вы можете наблюдать, как он переходит от недорогого tripwire (DotComSecrets) к продаже своего флагманского продукта (ClickFunnels).

Создав свое собственное сообщество восторженных фанатов, он может затем продавать свои различные продукты и мероприятия, такие как Funnel Scripts, Funnel Hackers Live и многое другое.

Как только вы пройдете его воронки, вы можете взять компоненты, которые применимы к вашей собственной компании, и создать стратегию для своей воронки продаж. Как только вы это сделаете, вы будете готовы начать зарабатывать деньги с ClickFunnels.

Clickfunnels Изменить размер изображения по сравнению с конкурентами

Существует несколько альтернатив Clickfunnels Resize Image, которые обладают рядом тех же возможностей, что и Clickfunnels Resize Image.Два, которые я использую, — это LeadPages и SamCart.

ClickFunnels и LeadPages

Сегодня LeadPages — один из лидеров рынка конструкторов целевых страниц, и это сам по себе очень популярный инструмент.

Он также недавно добавил возможность продавать товары прямо на своих страницах с помощью нового виджета Checkout

Каждый продукт содержит огромный выбор красивых шаблонов. Оба имеют редакторы перетаскивания, которые позволяют легко создавать желаемые дизайны.И оба интегрируются со всеми популярными поставщиками услуг электронной почты.

Но Leadpages более ограничен по объему по сравнению с ClickFunnels. Вы используете его для создания целевых страниц, которые могут помочь вам собрать потенциальных клиентов. В этом нет ничего страшного, поскольку LeadPages действительно хорош для быстрого создания целевых страниц.

В настоящее время одной из наиболее эффективных стратегий увеличения вашего списка рассылки является обновление содержимого. Создавая целевые лид-магниты для ваших самых популярных статей, вы можете получить коэффициент конверсии подписки, который намного превосходит ваши стандартные всплывающие окна.

LeadPages — лучший сервис для реализации этой стратегии с его LeadBoxes, двухступенчатой ​​подпиской и автоматической доставкой лид-магнита, поэтому они являются самым популярным всплывающим окном, которое вы видите сейчас.

Итак, если вы в первую очередь ориентированы на на лид поколение , я определенно рекомендую попробовать LeadPages.

Однако , если вы продаете продукт или услугу, тогда ClickFunnels — лучший выбор .Хотя для него требуется более высокая кривая обучения, чем для Leadpages, как только вы освоите этот инструмент, вы действительно сможете резко увеличить свои продажи, когда начнете создавать воронки продаж для каждого из своих продуктов.

Однако , если вы продаете услугу или продукт, тогда Clickfunnels Resize Image — лучший выбор . Хотя для него требуется более высокая кривая обучения, чем для Leadpages, как только вы освоите этот инструмент, вы действительно сможете резко увеличить свои продажи, как только начнете создавать воронки продаж для каждого из своих продуктов.

ClickFunnels против SamCart

SamCart — это продукт, который позволяет пользователям создавать потрясающие страницы оформления заказа с высокой конверсией. Это дает ему много общего с Clickfunnels Resize Image.

SamCart предназначен для быстрой настройки и продажи. Он поддерживает как Stripe, так и Paypal, и включает 17 различных шаблонов страниц оформления заказа, которые вы можете настроить.

Что касается гибкости, то здесь нет абсолютно никакого сравнения между редактором перетаскивания ClickFunnel и функцией бронирования встреч Clickfunnels от SamCart.

ClickFunnels намного мощнее в том, что вы можете создать любую страницу оформления заказа, о которой только можете мечтать. SamCart допускает только некоторые базовые настройки собственных готовых шаблонов.

SamCart действительно позволяет добавлять заказы, дополнительные и понижающие продажи, такие как Clickfunnels Resize Image. Вы также можете быстро создавать купоны для своих продуктов, что является еще одним отличным способом увеличения конверсии.

Однако там, где отсутствует Samcart, это возможность для захвата потенциальных клиентов и build complete sales воронок .Цена на продукты составляет 97 долларов в месяц, и я считаю, что Clickfunnels Resize Image является более гибким и мощным инструментом, чем Samcart.

ClickFunnels Плюсы

— Лучшее программное обеспечение для построения воронок маркетинга и продаж

— Редактор сочетает простоту использования с гибкостью

— интегрируется со всеми основными поставщиками услуг электронной почты и платежей

— Прекрасно выглядящие шаблоны для каждого типа воронки

— Отличный процесс адаптации для изучения программы

— Программное обеспечение продолжает улучшаться после каждого обновления

— С готовностью делитесь любыми построенными воронками и автоматически зарабатывайте партнерские комиссии

— 2-х уровневая партнерская программа

— Бесплатное доменное имя с установленным SSL

— 14-дневная бесплатная пробная версия

Clickfunnels Изменить размер изображения Минусы

— Ограничения на количество воронок, страниц и посетителей со стандартным планом

— Множество вещей для изучения, крутая кривая обучения

— Сплит-тестирование довольно простое

Последние мысли Clickfunnels Изменить размер изображения

Выбор программного обеспечения зависит от ваших потребностей и объема работы, которую вы готовы вложить в свой бизнес.

Хотя многие из вас продают отдельные продукты, готовы ли вы приложить усилия, необходимые для создания воронки продаж с высокой конверсией?

В противном случае Clickfunnels Resize Image может оказаться для вас излишним. Вы можете собирать потенциальных клиентов или продавать свой клиентский продукт дешевле, используя альтернативные сервисы.

Но если для вас важно увеличение средней продолжительности жизни ваших клиентов, то я действительно рекомендую попробовать ClickFunnels.

Не только для доступа к программному обеспечению, но и потому, что обучение, которое вы получите, вероятно, будет одновременно вдохновляющим и поучительным.

Воспользуйтесь 14-дневной бесплатной пробной версией ClickFunnels и посмотрите, сможете ли вы использовать ее для развития своего бизнеса прямо сейчас.

Следующий пост… Предыдущий пост

Вебинар по Clickfunnels Бесплатный

Clickfunnels Последовательность викторины

Отключение Clickfunnels через 100 дней,

Clickfunnels Вход в партнерский Bootcamp

Clickfunnels Чат

Clickfunnels Тестовый режим Stripe

Clickfunnels Clickfunnels G Suitenels

Создание

Маркетинговых кликов

Clickfunnels Что это такое

Clickfunnels Запись на прием

.