Cold warm: Особенности употребления прилагательных hot, warm, cool, cold, frosty

Содержание

Особенности употребления прилагательных hot, warm, cool, cold, frosty

Как и в русском языке, в английском есть несколько прилагательных из которых можно составить своеобразную температурную шкалу: hotwarmcoolcoldfrosty. Эти прилагательные различаются как по значению, так и по дополнительной характеристике выражаемого ими понятия.

Прилагательное hot, обычно переводится как «горячий» и обозначает слишком высокую температуру:

How about a cup of hot coffee?
Как насчёт чашки горячего кофе?

Many people have suffered from abnormally hot weather this summer.
Многие люди пострадали от необычайно жаркой погоды этим летом.

Прилагательное warm имеет меньшую интенсивность, оно подразумевает приятное тепло:

Cats need a warm and safe spot to sleep.
Для сна кошкам нужно теплое и безопасное место.

I will never forget their warm hands.
Я никогда не забуду их тёплые руки.

Cool отражает положительную оценку прохлады и свежести, которые не вызывают у говорящего дискомфорт:

This cool breeze is so pleasant.
Этот прохладный ветерок такой приятный.

We were in the cool shadow of the mountain.
Мы находились в прохладной тени горы.

Прилагательное cold имеет значение «холодный»:

The wind is so cold today!
Ветер сегодня такой холодный!

Bring me some cold water.
Принесите мне холодной воды.

Frosty переводится как «холодный, морозный» и имеет нейтральную окраску, а в переносном смысле отражает враждебность:

Frosty weather has damaged winter crops in several regions of the country.
Из-за морозной погоды в нескольких регионах страны пострадали озимые культуры.

His frosty smile made me shudder.
Его ледяная улыбка заставила меня поежиться.

Для тренировки навыков употребления рассмотренных прилагательных предлагаем пройти тест на нашем сайте: Hot, warm, cool, cold, frosty.

Cold, cool, chilly, freezing, warm, hot. Говорим о температуре воздуха, тела и еды ‹ engblog.ru

Летом вам тепло, жарко или невыносимо жарко? На улице прохладно, вам холодно, и вы замерзли? Несмотря на заморозки, в комнате душно? Как сказать все это на английском языке, чтобы не упустить еле заметное отличие между «жарой», «теплом», «холодом», «морозом» и «прохладой»? Рассмотрим наиболее употребляемые слова для выражения температуры воздуха, тела и предметов, а также фразы, которые помогут поведать собеседнику о своих ощущениях.

Говорим о холоде

Начнем с холодной погоды на английском. Несмотря на то, что за окном яркое солнце и разгар лета, чуточку прохлады не помешает, правда?

Погода.

Weather

Говоря о погоде, в русском языке мы чаще всего употребляем слова «холодный», «холод», «прохладный», «морозный». В английском языке базовое слово в таком значении cold.

A cold January morning. – Холодное январское утро.

This is the coldest winter we’ve had for years. – Это самая холодная зима за последние годы.

It’s cold (= the weather is cold). – Холодно на улице.

Put your gloves on. It’s cold outside today! – Надень перчатки, сегодня на улице холодно!

Если вы хотите сделать акцент на том, что вам очень холодно, холод вызывает крайне неприятные ощущения, то употребляйте фразы

freezing cold (freezing – морозный) или bitterly cold (bitterly – жестоко, сильно). Как имя существительное the cold имеет то же значение, что и cold weather. Употребляется оно, когда говорящий хочет отметить, что ему неприятно и некомфортно в такую погоду.

A bitterly cold north wind. – Пронизывающий северный ветер.

It gets freezing cold at night in the mountains. – Ночью в горах становится очень холодно.

Сome in. Don’t stand out there in the cold. – Заходи. Не стой на улице, на холоде.

Если холод вызывает приятные ощущения, мы употребляем слово «прохладный». В английском языке это слово

cool. Особенно уместно оно при описании прохлады, наступившей после жаркой погоды. Chilly холодно, но терпимо, может быть еще холодней.

Although the days are very hot, it’s much cooler at night. – Хотя дни очень жаркие, ночью значительно прохладнее.

А chilly morning in April. – Холодное утро в апреле.

Слово frosty следует употреблять, говоря об очень холодной погоде, когда все покрыто тонким слоем инея. В такую погоду небо обычно голубое и ясное. Перевод – «морозный». Похожее по значению и слово freezing – морозный настолько, что замерзают реки и озера. Если имеет место сильный холодный ветер, и земля покрывается льдом, уместно назвать погоду icy

– ледяной, очень холодный. Если на улице холодно с дождем или снегом, носители английского языка используют слово wintry – зимний.

A bright frosty morning. – Ясное морозное утро.

The freezing weather continued all through February. – Заморозки продолжались весь февраль.

The next day was icy cold, and frost covered the ground. – На следующий день было очень холодно, и земля покрылась льдом.

Wintry weather. – Зимняя погода.

Человек. Person

Когда человеку холодно, употребляется любимое слово сold в словосочетаниях be cold, feel cold, look cold, которые можно перевести как «мерзнуть».

Come and sit by the fire.

You look cold. – Заходи и садись у огня. Ты выглядишь замерзшим.

Dad, I’m cold. Can I turn the heater on? – Папа, мне холодно. Могу я включить обогреватель?

He woke up in the middle of the night feeling cold. – Он проснулся среди ночи, потому что замерз.

В разговорной речи в этом же значении используют и слово freezing, если человеку очень холодно и неприятно. Если человеку так холодно, что он дрожит, это можно выразить с помощью глагола shiver (with cold):

I was shivering in my thin sleeping bag. – Я дрожал в своем тонком спальнике.

We stood in the doorway shivering with cold. – Мы стояли на пороге, дрожа от холода.

Часто употребляемая фраза «гусиная кожа» также имеет свой эквивалент в английском языке to have goosepimples

/goosebumps.

В помещении. Place, room

Температура в помещении описывается с помощью тех же слов, что и погода на улице – cold, cool, chilly, freezing. В качестве примеров приведем следующие предложения:

Why is it always so cold in this office? – Почему в этом офисе всегда так холодно?

It’s much cooler downstairs. – На первом этаже намного прохладней.

I slept in a chilly little room at the top of the house. – Я спал в холодной маленькой комнате в верхней части дома.

The heating broke down and it was freezing in classrooms. – Система отопления вышла из строя, и в классах было очень холодно.

Если в комнате сквозняк, существует слово

draughty, которое переводится как «находящийся на сквозняке» – a draughty old farmhouse.

Еда и напитки. Food and Drinks

Еда, которую приготовили, но которая остыла, называют cold food. Get cold – выражение, означающее процесс остывания. Если напиток или еда полностью остыли, хотя должны употребляться горячими, можно назвать их stone cold (холодный, как камень).

By the time I’d finished talking on the phone my coffee was stone cold. – К тому времени, как я закончил говорить по телефону, мой кофе уже полностью остыл.

Прохладительные напитки – cool drinks. Chilled food – еда, которая была охлаждена специально с помощью льда. Например,

a bottle of chilled champagne – бутылка охлажденного шампанского. Если еда или напитки замораживаются, на английском они называются frozen food and drinks.

All I had in the freezer was a couple of frozen pizzas. – Все, что у меня было в морозилке – пара замороженных пицц.

Слова cold и cool в других значениях

Как видим, слово cold переводится как «холодный». Это его основное значение, но есть также и другие. Так, его можно употребить, говоря о неприветливых и равнодушных людях (cold person), а также о тех людях, которые не заинтересованы в чем-то, находятся без сознания или истощены. Cold как имя существительное еще переводится как «простуда» или «насморк».

Слово сool, в свою очередь, также применяется для описания невозмутимых людей, неторопливой и спокойной музыки или чего-то «клёвого» и «крутого».

Говорим о тепле

На дворе лето, и поэтому изучающим английский язык просто необходимо хорошо ориентироваться в погоде на английском. Мы рассмотрим лексику, которая применяется для описания температуры воздуха, характерной для этой поры года. В качестве базового слова возьмем hot – горячий.

Объект, жидкость, поверхность. Object, liquid, surface

«Горячий», бесспорно, понятие растяжимое. Предмет по той или иной причине может быть слегка горячим, сильно горячим, горячим, как кипяток. Очень горячие предметы, особенно те, которые в момент говорения горят, могут быть описаны с помощью словосочетания red hot. Boiling hot – горячий, как кипяток. По сути, так характеризуют жидкость, которая кипит или недавно кипела.

Например, boiling tea или boiling hot water. В художественной литературе часто можно встретить слова scalding hot – обжигающий.

Eat your dinner while it’s hot. – Ешь свой обед, пока он горячий.

The coals in the fire were glowing and red hot. – Уголь в костре догорал и был раскален.

В помещении и на улице. Room and weather

В английском языке есть множество словосочетаний для передачи разных оттенков жары: hot, boiling hot, broiling (разговорный вариант), baking hot, sweltering hot. Отличия станут более понятными в примерах.

The Gobi Desert is one of the hottest places on Earth. – Пустыня Гоби – одно из самых жарких мест на планет Земля.

It was too hot to play volleyball. – Было слишком жарко для игры в волейбол.

A boling hot day in August. – Очень жаркий августовский день.

The broiling heat of a Mississippi summer. – Летняя жара Миссиссиппи.

The desert is baking hot in summer. – Здесь в пустыне очень жарко летом.

It was the sweltering summer of 1995. – Это было знойное лето 1995 года.

Период сильной жары на английском heatwave.

The heatwave continued throughout August and into September. – Период сильной жары длился с августа по сентябрь.

Имя существительное, обобщающее все вышеупомянутые слова – the heat.
Также погода может быть жаркой, но сырой, когда на улице душно и дышится тяжело. Для характеристики такой среды используются слова muggy и humid. Отметим, что humid – более «книжное» слово, в то время как muggy чаще используется в разговорной речи.

It was a hot, humid summer night. – Была жаркая и душная летняя ночь.

Тепло, но не жарко.

Warm, but not hot

Толковый словарь Longman определяет слово warm так: a little hot, but not very hot, especially in a way that is pleasant. На русский язык, как многие уже успели догадаться, это слово переводится как «тепло». The warmth – тепло (имя существительное).

I didn’t want to get out of my warm bed. – Мне не хотелось выбираться из своей теплой постели.

Когда речь идет о теплых еде и напитках, употребляем слово lukewarm. Примечательно, что такая еда теплая не в положительном смысле. Она либо должна быть горячей и остыла, либо была холодной и нагрелась.

The bartender handed me a mug of lukewarm beer. – Бармен передал мне кружку теплого пива.

The coffee was only lukewarm. – Кофе был уже теплым.

Температура тела. When you feel hot

Чтобы сказать о том, что у вас повышена температура тела, можно использовать несколько слов и выражений: hot, boiling (разговорная речь), feverish (лихорадочный), to have a temperature. Все эти слова также могут быть использованы, если у вас нормальная температура тела, и вы имеете в виду свои ощущения связанные с температурой воздуха. Если тепло, которое вы чувствуете, приятно, употребляется слово warm.

The travelers were hot, tired and thirsty. – Путешественникам было жарко, они были уставшие и утомленные жаждой.

I’d like a cold drink – I’m boiling! – Я бы хотел холодный напиток – я горю!

If you have a temperature, go to bed and have plenty of drink. – Если у вас температура, идите в постель и пейте много жидкости.

Слова hot и warm в других значениях

Конечно же, как и любое другое слово в английском языке, слово hot имеет ряд переносных значений, которые не касаются температуры. Прилагательное hot можно использовать для описания:

  • Вкуса еды (острый, пикантный, пряный).
  • Чувств человека, который чем-то увлечен (пылкий, неистовый, страстно увлекающийся).
  • Негативных эмоций (разгоряченный, раздраженный, взвинченный).
  • Мест и ситуаций (опасный, рискованный).
  • Запахов и следов (свежие следы, сильный запах)
  • Отношения чего-либо к моде (модный, успешный, имеющий спрос).

Итак, вы познакомились с основными словами, которые используются в английском языке для выражения ощущений, касающихся температуры тела, воздуха, предметов и пищи. Я уверена, что материал данной статьи пригодится как начинающим изучать английский, так и продвинутым студентам!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Warm on a Cold Night текст и перевод песни

Текст песни

«Okay, it’s 3:17 AM. You’re tuned in with your main man Tommy Inglethorpe. This next song’s gonna keep you warm on a cold, cold night. So if you don’t got a lover, just close your eyes. And listen, to Honne. » Like a rabbit in headlights They’re stunned by all your charm And I feel so damn lucky To have you on my arm And I can’t help but wonder How we ended up alright And I love you like no other Cause this has never felt so right Yeah you can keep me warm on a cold night Warm on a cold cold night Yeah you can keep me warm on a cold night Warm on a cold cold night I want to treat you something special Give you what you deserve I want to take you to paradise In a 1950’s Merc And I can’t help but wonder Just how we ended up alright And I love you like no other And this has never felt so right You can keep me warm on a cold night Warm on a cold cold night Yeah you can keep me warm on a cold night Warm on a cold cold night Girl you can keep me warm You can keep me real warm There’s just one thing Girl you could have anyone So why you choosing me and not leaving me on my own? Girl you could be with anyone So thanks for making me your number one You can keep me warm on a cold night Warm on a cold cold night Yeah you can keep me warm on a cold night Warm on a cold cold night Yeah wrap me up and keep warm on a cold night Warm on a cold cold night Oh yeah you can keep me warm on a cold night Warm on a cold cold night

Перевод песни

«Хорошо, это 3:17 утра. Ты настроен на своего главного человека Томми Инглторпа. Эта следующая песня заставит вас согреться в холодную, холодную ночь. Поэтому, если у вас нет любовника, просто закройте глаза. И послушай, Хонне. Как кролик в фарах Они ошеломлены всем вашим обаянием И мне так повезло Чтобы ты на моей руке И я не могу не удивляться Как мы закончили хорошо И я люблю тебя, как никто другой Потому что это никогда не считалось настолько правильным Да, ты можешь согреться в холодную ночь Теплая холодная холодная ночь Да, ты можешь согреться в холодную ночь Теплая холодная холодная ночь Я хочу относиться к вам чем-то особенным Дайте вам то, что вы заслуживаете Я хочу отвезти тебя в рай В 1950-х годах Merc И я не могу не удивляться Как мы закончили? И я люблю тебя, как никто другой И это никогда не считалось правильным Вы можете согреться в холодную ночь Теплая холодная холодная ночь Да, ты можешь согреться в холодную ночь Теплая холодная холодная ночь Девочка, ты сможешь согреться Вы можете сохранить меня настоящим теплым Есть только одна вещь Девочка, у тебя может быть кто-нибудь Так почему ты меня выбираешь и не оставляешь меня сам? Девочка, ты можешь быть с кем угодно Так спасибо за то, что сделал меня своим номером один Вы можете согреться в холодную ночь Теплая холодная холодная ночь Да, ты можешь согреться в холодную ночь Теплая холодная холодная ночь Да, заверните меня и согретесь в холодную ночь Теплая холодная холодная ночь О да, ты можешь меня согреться в холодную ночь Теплая холодная холодная ночь

перевод на русский, синонимы, антонимы, произношение, примеры предложений, транскрипция, значение, словосочетания

Kneip’s pavement is typical by changing cold and warm water. Это неглубокая дорожка, представляющая собой чередующиеся резервуары с холодной и теплой водой.
It’s cold and… warm, and dark and light. Холодно и… тепло, темно и светло.
Top- and bottom-cropping and cold- and warm-fermenting distinctions are largely generalizations used by laypersons to communicate to the general public. Различия между верхним и нижним посевом, холодным и теплым брожением в значительной степени являются обобщениями, используемыми непрофессионалами для общения с широкой публикой.
In 1797, in England, Dr. James Currie published The Effects of Water, Cold and Warm, as a Remedy in Fever and other Diseases. В 1797 году в Англии доктор Джеймс Карри опубликовал книгу действие воды, холодной и теплой, как средства от лихорадки и других болезней.
It is he who first found out that the ‘cold’ and ‘warm’ areas of the metagalaxy happened to be lying in the sky in a somewhat organized way. Именно он первым обнаружил, что холодная и теплая области Метагалактики лежат в небе несколько организованно.
Другие результаты
We had warm towels and slippers ready immediately so she never got cold for a second. Она приносила тёплое полотенце и тапочки сразу же, чтобы мама ни на секунду не замерзала.
Besides they wear different clothes when it is warm and cold. Кроме того, они носят другую одежду, когда она теплая и холодная.
There is a real Russian stove in our wooden house and when it’s cold my brother and I perch on it to warm ourselves. В нашем деревянном доме есть настоящая русская печка и, когда холодно, мы с братом забираемся на неё, чтобы согреться.
I start with a warm shower and then I turn the water onto cold and for a few seconds I have a really cold shower and let the water run over me. Я начинаю с теплой воды, затем включаю холодную и несколько секунд принимаю по-настоящему холодный душ под струями, обдающими все тело.
The cold water cools the moist warm air above it and that produces banks of fog. Холодная вода охлаждает теплый влажный воздух над собой так появляются гряды тумана.
For a moment the mule floundered and then struck out; the water, as it closed round Hornblower, seemed hardly colder than the warm air. Вода, сомкнувшаяся вокруг Хорнблоура, была едва ли холоднее, чем теплый ночной воздух.
It was a cold night, and though I was wearing my coat, it didn’t seem to be as warm as it used to be. Ночь стояла холодная, и мое старое пальтишко, казалось, совсем не грело.
Richard’s warm smile broke through like sunshine on a cold, cloudy day. У Ричарда пробилась теплая улыбка, словно солнечный лучик в холодный, облачный день.
In the summer it was stuffy and warm, and in the winter it was so cold Mann could barely bend his fingers. Летом здесь было жарко, а зимой так холодно, что Манн не мог согнуть пальцы.
The denim jacket that had looked too warm for the summer now appeared unequal to the winter’s cold. Джинсовый пиджак, показавшийся мне летом слишком теплым, наверняка плохо защищал от зимнего холода.
Cold water shows up in warm latitudes, the high-pressure areas over the poles get disrupted. В теплые широты вторгается холодная вода, а области высокого давления над полюсами исчезли и.
I feel the warm healing liquid presence of God’s genuine cold filtered grace. Я чувствую исцеляющую теплоту настоящего божественного охлажденного фильтрованного алкоголя.
The night had been very cold, but the morning was warm in the sunlight, the air very clean and fresh. Ночь выдалась холодной, но лучи солнца быстро прогрели воздух, чистый и свежий.
Spring is mild, summer is warm, autumn — cool and sunny, and winter — not very cold, with snowfalls on the high mountains. Весна мягкая, лето теплое, осень — прохладная и солнечная, а зима — не очень холодная со снегопадами в высоких горах.
Someone lower level, an extra warm body to offset all the cold ones. Кто-то должностью пониже, дополнительное тёплое тельце, компенсирующее все холодные.
This one has warm and cold water, real soap dispensers, a fan. В этом есть холодная и горячая вода, дозаторы для мыла, вентилятор.
Most elderly people are living in modern, warm homes with well equipped kitchens, hot and cold running water and indoor toilets. Большинство престарелых лиц живут в современных отапливаемых домах, имеющих хорошо оборудованные кухни, горячую и холодную воду и внутренние туалеты.
Warm water, naked body on cold tile. Теплая вода, тело без одежды на холодной плитке.
We got blue skies, nice warm water and a cold beer. Голубое небо, Приятная, тёплая вода и холодное пиво.
At night, it will be very cold, so the whole dress warm clothes. Ночью будет очень холодно, поэтому одень всю теплую одежду.
Furthermore, maybe consideration should be given to including cold-water reefs in the work of the International Coral Reef Initiative along with warm-water reefs. Кроме того, следовало бы рассмотреть вопрос о включении вопроса о рифах холодных вод в тематику работы Международной инициативы по коралловым рифам наряду с тепловодными рифами.
It’s cold air and warm air mixing. Ну, холодный воздух смешивается с теплым воздухом, вот и туман.
And a proper home to keep you warm on coldest night. Хороший дом, чтобы тебе было тепло холодными ночами.
Yesterday it was neither too warm nor too cold. It was an ideal day for taking a walk. Вчера не было ни слишком жарко, ни слишком холодно. Это был идеальный день для прогулки.
It’s rather cold today, but I think it’ll be fairly warm tomorrow. Сегодня холодновато, но завтра, думаю, будет довольно тепло.
She meant that when you live in a place that is so cold your body can’t heat all of itself, so it learns that there are parts you must keep warm. Она имела в виду, что когда живёшь в холодном месте, и твоё тело не может всё согреться, тогда оно учится тому, что есть части, которые нужно сохранить в тепле.
wrap yourself warm, it is cold out there Оденься потеплее, на улице холодно.
R-D MILLER, WARM AND COLD BATHS. OPEN DAILY FROM 6 A.M. TO 8 P.M., Р.Д.Миллер. Горячие и холодные ванны. Открыто ежедневно с 8 ч. до 20 ч.
We common people are all one way or the other-warm or cold, passionate or frigid. Все мы, обыкновенные люди, — или страстны или бесстрастны, или пылки или холодны.
If the water is too cold, then we will warm it up, was what she had told me in her defiant way. Если вода будет холодной, мы найдём, как согреться, — сказала она, не стесняясь.
It was a cold still afternoon with a hard steely sky overhead, when he slipped out of the warm parlour into the open air. Стоял тихий холодный день, небо над головой было стального цвета, когда он шмыгнул наружу из теплой гостиной.
Painting in oils requires warm colors, and you have introduced too much white, and made Our Lady’s eyes as cold as winter. Живопись маслом требует единства красок теплых, а ты вот подвел избыточно белил, и вышли у богородицы глазки холодные, зимние.
Let’s go and warm up. We’ll have something to eat and rest or else you might catch cold. Пойдём согреемся, покушаем, отдохнём, а то ты ещё, не дай бог, простудишься…
Bbrr, I’m cold! Let’s take off our clothes, get under the covers and warm up! Мне холодно, давай снимем одежду и залезем под одеяло, чтобы согреться.
You can eat it cold or warm it up. Можешь есть холодной или подогреть.
And that fabric is exactly what we need to keep us warm when we’re cold and lonely. И это полотно как раз то, что нам нужно, чтобы сохранять тепло. Когда нам холодно или одиноко.
And if you’re cold and want to come in to warm yourself, just come in later and lie by the hearth; there’s some fur rugs there. Если ты озяб и захочешь войти погреться, входи и ложись подле камина, там есть меховой коврик.
Sketchbook, swimwear, running shoes… warm and cold weather clothes, with price tags. Альбомы по рисованию, купальники, кроссовки… Теплые вещи, с ценниками.
Every morning when his orderly handed him water to wash with, and he sluiced his head with cold water, he thought there was something warm and delightful in his life. Каждое утро, когда денщик подавал ему умываться, он, обливая голову холодной водой, всякий раз вспоминал, что в его жизни есть что-то хорошее и теплое.
And we haven’t any warm clothes and the children are always cold and sick and- И нам нечего носить, и дети мерзнут и болеют, и…
So, Chris, how do you stay warm out there on those cold nights during the holiday season? Итак, Крис, как вам удается согреваться на морозе холодными ночами в течении праздничного периода?
There were curtains of lace and a glimpse of red plush through the windows, which gleamed warm against the cold and snow outside. Изнутри они были завешены кружевными гардинами, и красный плюш мебели, чуть просвечивавший сквозь кружево, выглядел как-то особенно уютно с холодной и заснеженной улицы.
A dense coat of feathers that keeps her warm in cold seas now stifles her. В своём плотном оперении, которое сохраняло её тепло в холодных морях, она теперь задыхается.
warm or cold blooded, mammal, vertebrate or invertebrate, bird, reptile, amphibian, fish, and human alike. теплокровного или холоднокровного, млекопитающего, позвоночного или беспозвоночного, птиц, рептилий, амфибий, рыб, и человекоподобных.
Sometimes, by the end of the day, the drafty attic was too cold to spend the night in, so she lay by the dying embers of the hearth to keep warm. Порой на исходе дня на продуваемом ветрами чердаке было слишком холодно, и тогда она засыпала у тлеющего камина, чтобы не замёрзнуть.
In the bathroom they immersed him in a tub of warm water, and then pulled him out and put him under a cold douche. В купальной его погрузили в ванну с теплой водой, затем вытащили оттуда и поставили под холодный душ.
One moment, she’d be bright, warm and gay, the next cold, even sullen. Она могла быть веселой, ласковой, и вдруг замыкалась.
There is a pair of gloves, the kind you wear in cold weather, and a third glove which he used to wear when it was warm. Еще пара перчаток, какие носят в холодную погоду, — и еще перчатка, которую он прежде носил, когда было тепло.
My hands were cold no longer. They were clammy, warm. Руки больше не были ледяными, они стали горячими, потными.
Those golden pups led by Shasta pulling the sled, that’s enough to warm the heart of this stone-cold enforcer. Ты знаешь вид упряжки с золотыми щенятами во главе с Шастой, просто растопили сердце старика это так мило.
Electrify the cold front, neutralize the warm front. Зарядить холодный фронт, нейтрализовать теплый фронт.
He was never really warm, nor even kind, only thoughtful, considerate, in a well-bred, cold sort of way! Теплоты и задушевности в нем не сыскать, лишь холодная, расчетливая и благовоспитанная рассудочность.
This scene of scalding tears shed on the Baron’s head, and of ice-cold feet that he tried to warm, lasted from midnight till two in the morning. Горячие слезы капали на голову барона, а он старался согреть ее ледяные ноги, — эта сцена длилась с двенадцати до двух часов ночи.
Cold right hand, warm left hand! Правая рука мерзнет, левая теплая.
The Minnesota winters were cold, and Daniel’s mother allowed him to crawl into bed with her and snuggle under the warm blankets. Зимы в Миннесоте были холодными, и мама Даниэля разрешала ему забраться к ней в постель под теплое одеяло.

Разница между холодными, теплыми и горячими лидами

Одна из горячо обсуждаемых тем в стратосфере продаж — это разница между холодными, теплыми и горячими лидами. Однако, прежде чем углубляться в различия, вы должны иметь общее представление о типах существующих лидов и о том, как они, по сути, работают.

Что такое потенциальные клиенты?

Хотите знать, что такое потенциальные клиенты? Это предприятия или люди, которые в конечном итоге могут превратиться в клиентов вашей организации.Компании обычно могут управлять потенциальными покупателями через онлайн- и офлайн-платформы, сторонние источники, прямую рекламу, рекламные кампании, выставки и тому подобное. Получение правильных лидов всегда жизненно важно для любой организации, и их создание — жизненно важная шестерня в колесе, которая обычно запускает процесс. Лидеры — это люди или компании, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах или продуктах, хотя у вас нет полной информации о причине их интереса или о том, когда они могут принять решение о покупке.

Что такое холодные выводы?

Что такое холодные выводы? Если вы задаете этот вопрос, знайте, что холодные лиды — это те люди или организации, которые никогда не связывались с вашей организацией и не проявляли никакого интереса к вашим услугам / продукту и были раздражены или отталкивались вашими попытками связаться с ними в некоторых случаях. Холодные лиды — это те, которые нужно выращивать более тщательно и в течение более длительного периода времени, чтобы обеспечить продажи. В основном это лиды, которые большую часть времени держат в поле зрения.

Что такое теплые лиды?

Горячие лиды представляют людей или компании, которые уже проявили интерес к вашим услугам или продуктам. Они могли проявить свой интерес, подписавшись на ваш профиль в социальных сетях, заполнив контактные формы, подписавшись на ваш информационный бюллетень или маркетинговую кампанию по электронной почте, получив рекомендации от других клиентов или людей и т. Д. Это потенциальные клиенты, которые хотят узнать больше о ваших продуктах и ​​услугах и с большей вероятностью в конечном итоге обратятся в клиентов.Эти лиды также требуют поддержки, прежде чем они перейдут в продажи.

В этом контексте важно также говорить о квалифицированных лидах. Эти лиды всегда считаются лучшими потенциальными клиентами, поскольку это люди или компании, которые приближаются к концу цикла продаж. Человек, который ищет конкретный товар в Google или на других онлайн-платформах, считается квалифицированным лидером, поскольку у него есть явная и конкретная потребность, которая заставляет его / ее искать такую ​​организацию, как ваша.

Что такое горячие лиды?

Горячие лиды — это те, которые в данном контексте также могут называться квалифицированными лидами. Они соответствуют всем критериям квалифицированных потенциальных клиентов, и метод BANT может быть применен для определения их характера:

B — Это означает бюджет, а именно тот факт, что рассматриваемый потенциальный клиент уже подготовил бюджет и готов его тратить. после того, как предложение по проекту было одобрено руководством.

A- Это означает «Власть» и означает, что лицо, имеющее дело с вами, является либо ответственным за вещи, либо тем, кто принимает решение, с окончательным правом сказать либо «да», либо «нет» транзакции.

N- Эта буква приравнивается к «Потребности», что означает, что существует выявленная потребность в конкретном продукте или услуге с точки зрения потенциального клиента. Некоторые из подэлементов, задействованных в этом процессе, включают конкретный тип потребности, должен ли продукт / услуга решать какие-либо конкретные проблемы, требуется ли персонализация и так далее.

T- обозначает временные рамки или продолжительность. Это означает весь период времени с момента вашего первого взаимодействия с потенциальным клиентом до ожидаемой продолжительности транзакции. Ключевым аспектом здесь является то, когда потенциальный клиент желает приобрести какой-либо конкретный продукт или услугу.

Узнайте, как вы можете следовать методам NEXT, с помощью вебинара LeadX и откройте для себя всю мощь интегрированной генерации лидов и управления ими.

Зарегистрируйтесь сейчас на Zoom | LinkedIn

Разница между холодными, теплыми и горячими выводами

Разницу между холодными, теплыми и горячими выводами можно перечислить с помощью короткой и простой таблицы:

Холодный вывод Горячий вывод Теплый вывод
Не интересует продукт / услуга Сильно заинтересован в продукте / услуге, ищет решения Проявил интерес, предоставив контактную информацию, подписавшись на информационные бюллетени и начальные действия
Не отвечает на информационную поддержку или взаимодействовать с компанией / организацией Немедленно взаимодействовать с организацией Периодически взаимодействовать с организацией, может быть привлечено к дальнейшему взаимодействию
Покупка маловероятна Скорее всего приведет к продаже Может привести к продаже хотя на ранней стадии цикла продаж
Uni выявленная потребность Специально выявленная потребность Потребность еще не определена
Никогда не может быть классифицирована как квалифицированный потенциальный клиент Классифицируется как квалифицированный потенциальный клиент Может трансформироваться в квалифицированных потенциальных клиентов с помощью поддержки
воспитание Не требует воспитания; требует тщательного управления и обращения до конца цикла продаж. Требуется умеренный уровень поддержки

Какие этапы объясняют каждое потенциальное предложение?

Есть несколько этапов всего цикла продаж, которые позволяют более инновационно описать каждого потенциального клиента.Вот и посмотрим на то же самое:

  • Холодные заявки — это потенциальные клиенты в самом начале цикла продаж, которые отклоняют ваши звонки / электронные письма / другие маркетинговые инициативы. Это те, кто не проявляет никакого интереса или не реагирует на усилия компании. Хотя вы можете воспитывать этих потенциальных клиентов в течение более длительного периода времени, лишь некоторые из них могут превратиться в горячих потенциальных клиентов.
  • Горячие лиды — это люди или компании, которых вы замечаете как тех, кто периодически взаимодействует с вашей компанией или маркетинговыми каналами.Это люди, которые начинают читать ваши сообщения, лайкать / подписываться на вашу организацию, делиться контактными данными и подписываться на рассылку новостей по электронной почте. Они также начинают взаимодействовать с вашей организацией. Вы также начинаете лелеять этих потенциальных клиентов и узнавать больше об их потребностях, проблемах и способах их решения.
  • Горячие лиды — Это квалифицированные лиды, которые были подготовлены и готовы совершить покупку или любую другую транзакцию. Это люди, которые сейчас напрямую ищут конкретную услугу для удовлетворения потребности, которая уже была вами идентифицирована, и вы привлекаете для ее выполнения.Это лиды, которыми теперь нужно управлять для закрытия финальной транзакции.

LeadX значительно сокращает цикл продаж

Квалифицированные лиды можно собирать несколькими способами, в том числе революционными, такими как LeadX , где каждый член организации имеет право генерировать квалифицированных лидов для команды продаж. Их награждают и признают за привлечение квалифицированных потенциальных клиентов, и это работает как главный стимул.

Прогресс отслеживается в режиме реального времени даже после передачи в отдел продаж, и, следовательно, доходы организации увеличиваются при сокращении цикла продаж. Квалифицированные лиды генерируются в основном потому, что сотрудники и партнеры используют их в своих личных сетях. Это исключает возможность иметь дело с холодными потенциальными клиентами, открывая больше горячих и квалифицированных потенциальных клиентов для команды продаж.

Холодные, теплые и горячие заявки: классифицируйте и закрывайте всех потенциальных клиентов

В этой статье мы поговорим о том, как наиболее эффективно классифицировать потенциальных клиентов, чтобы вы могли увеличить продажи.

Каждой компании нужно больше потенциальных клиентов; они — начало каждого пути продаж…

И единственный способ увеличить продажи — это привлечь больше потенциальных клиентов.

Но не обманывайтесь:

Все лиды , а не , созданы одинаково.

На самом деле, то, как вы относитесь к различным типам потенциальных клиентов, является решающим фактором в вашем коэффициенте конверсии.

Не верите?

Давай перейдем к делу.

Что определяет интерес?

Как большинство из вас, вероятно, знает, потенциальный клиент — это лицо, у которого вы получили некоторую контактную информацию, но еще не приобрели у вас.

Это может быть через реферал, подписку по электронной почте или через различные другие прямые или косвенные маркетинговые методы.

Это также означает, что это может быть кто-то в самом начале пути к покупке или кто-то, кто находится на другой его стороне и готов к покупке.

Различие — важное.

Лид, который почти готов к покупке, должен обрабатываться полностью иначе, чем тот, кто еще не знает, кто вы или ваша компания.

Понимание потенциальных клиентов — это важно

Представьте себе:

Вы садитесь отдохнуть после долгого дня, включаете свое любимое шоу и откидываетесь, чтобы расслабиться перед едой.

Две минуты выступления, и телефон звонит.

Это не идентификатор, который вы узнаете, но вы все равно отвечаете на него. И о чудо, это продавец.

Они пытаются познакомить вас со своим продуктом; это отличное новое приложение, которое действительно может помочь вам в вашей профессиональной жизни.

Но давайте посмотрим правде в глаза:

Вы уже очень раздражены тем, что вас прервали в этот момент.

И тогда у продавца хватит наглости попробовать продать вам свое приложение прямо на месте!

Если вы похожи на большинство людей, вы не собираетесь покупать это приложение сразу после первого звонка; даже если это приложение, которое поможет , . Никто не любит получать спам-звонки, не говоря уже о том, чтобы слышать коммерческие предложения по этому спам-звонку.

И именно поэтому так важна классификация потенциальных клиентов.

Вы должны почти никогда не сразу же пытаться продать холодному покупателю. Если продавец находит время, чтобы организовать своих потенциальных клиентов, он знает, как выбрать правильный подход.

Различия между типами лидов: холодные, горячие и горячие

Давайте рассмотрим различные классификации потенциальных клиентов и лучшие подходы для каждого из них.

Что такое холодные лиды?

Лидеры продаж — это те, кто практически не проявил интереса (или осведомленности) к вашему бренду.Возможно, вы только что получили их номер, почистили их электронную почту из Интернета или, возможно, они отправили свой адрес электронной почты через лист регистрации.

Суть в том, что они на самом деле не знают, кто вы, или что им пока что нужно то, что вы предлагаете.

Но это не значит, что вы не можете продавать им (и в больших масштабах, как только вы добьетесь успеха).

Поскольку подавляющее большинство ваших потенциальных клиентов начинаются где-то между холодным и теплым, не следует ожидать, что большинство ваших клиентов начнут с горячей зоны.

Так как же получить эти первоначальные холодные выводы?

Использование аутрич для увеличения потока холодного свинца

Есть несколько отличных способов получить потенциальных клиентов, несколько хороших способов и несколько . .. эээ … не очень хороших способов получить их тоже.

Мы сохраним это краткое описание, чтобы сэкономить время для остальной части сообщения.

Получить холодные лиды можно так же просто, как провести информационные кампании для организации встреч для вашей компании B2B.

Существует множество методов привлечения потенциальных клиентов, но нужно помнить одну важную вещь:

Чем более релевантны эти лиды, тем выше будет ваш коэффициент конверсии и, в свою очередь, выше будет ваша прибыль.

Нет ничего необычного в том, чтобы покупать списки адресов электронной почты, чтобы ускорить работу по информированию на раннем этапе, но проблема с этим методом заключается в том, что списки адресов электронной почты, вероятно, не будут полны релевантных потенциальных клиентов. Это означает, что вы потратите ресурсы на множество людей, которые вообще никогда не собирались покупать. (К тому же, вы не хотите выдавать себя за спам. )

Так что поверьте нам, всегда стремитесь получить релевантных, целевых потенциальных клиентов, а не выбирайте подход, основанный на количестве, а не на качестве.

Хотите узнать, как провести качественную кампанию по охвату клиентов? Ознакомьтесь с нашим руководством по шагам, которые необходимо предпринять, чтобы ваш торговый аппарат генерировал качественные встречи.

Разогрев холодного свинца

Чтобы подготовить холодный поводок к закрытию, вам нужно сначала его согреть.Для большинства предприятий ваши шансы превратить ледяной свинец ничтожны.

Итак, давайте поговорим о том, как вы можете превратить их из ледяно-голубого в раскаленный.

Увеличьте скорость закрытия с помощью самых сложных и холодных перспектив

С холодным свинцом у вас одна основная проблема:

Они тебе не доверяют.

И вы, вероятно, не раскрыли их болевые точки.

Люди, естественно, скептически относятся к любой компании, пытающейся им что-то продать, и по уважительной причине.

Чтобы завершить работу с любым потенциальным клиентом, ваша задача — показать им, что вы настоящий специалист. и вы можете решить их проблему.

Вот несколько способов сделать это:

Социальное доказательство — один из самых мощных маркетинговых инструментов. Если вы можете показать, что уже выполнили свое обещание в отношении других клиентов, это говорит о многом. Несколько отличных способов сделать это — отзывы и тематические исследования.

Вам нужно развивать потенциальных клиентов и укреплять это необходимое доверие лично .Во время процесса «разминки» у вас должны быть различные личные точки соприкосновения, такие как звонки для обнаружения и демонстрации, где торговые представители могут связаться с ними на более глубоком уровне.

  • Ориентируйтесь на перспективы своей мечты

Вероятно, существуют определенные типы компаний и типы личности, которым вы можете легко продавать. Поэтому убедитесь, что вам звонят эти предварительно квалифицированные маркетинговые лидеры, чтобы увеличить количество конверсий.

Что такое «горячие лиды»?

Теплые провода — это то, что находится между холодным и горячим; Возможно, они еще не подошли к концу пути к покупке, но они уже в пути.

Лид продаж, который находится на теплой стадии, может быть не готов к покупке, но у вас, вероятно, есть некоторое взаимопонимание и доверие с ним.

Главное, что отличает теплые лиды от холодных и горячих, заключается в том, что они проявили интереса, и знают о вашем продукте, но не имеют полного доверия — пока.

И при правильных действиях, вероятно, не потребуется много усилий, чтобы превратить теплые продажи в горячие.

Как получить больше теплых свинцов

Некоторые из лучших способов сразу же получить больше горячих лидов — это воронки, которые приносят только заинтересованных потенциальных клиентов.

Бесплатные вебинары — отличный способ сделать это. Подумай об этом; Если потенциальный клиент еще не заинтересован в вашем продукте, он не будет подписываться на веб-семинар по этому поводу. Вы можете быть совершенно уверены, что большинство ваших регистраций на веб-семинары вызывают больше интереса, чем холодные лиды.

Еще один отличный способ привлечь теплые лиды? Партнерские программы, SEO, Youtube и другие стратегии контент-маркетинга.

Как продавать горячим потенциальным клиентам с легкостью

Поскольку горячие лиды уже проявили интерес к вашему продукту, работа уже наполовину сделана.

Вместо того, чтобы просто убеждать потенциальных клиентов, почему у вас есть решение их болевых точек, ключ к завершению с помощью теплых лидов — это продолжать укреплять доверие, чтобы вы могли подтолкнуть их к горячему статусу.

Вы можете закрыть эти теплые провода так же, как холодные провода — , но на тонну проще .

У теплых потенциальных клиентов будет меньше откатов, и для их закрытия потребуется меньше усилий со стороны продаж.

А теперь самое интересное: горячих лидов.

Что такое горячие продажи?

Горячие лиды продаж — вот где деньги, потому что они практически готовы к покупке.

Продажа горячим клиентам эффективна и эффективна.

Горячий лидер продаж — это тот, кто заинтересован в вашем продукте, доверяет вашей компании и действительно нуждается в небольшом толчке, чтобы принять окончательное решение.

Если вы можете разогреть свинец до горячего, вы уже выполнили 99% работы.

Как получить больше горячих, готовых к покупке потенциальных клиентов

Самый надежный способ получить больше горячих лидов — вырастить их на протяжении всего пути к покупке.

Во многих кругах это может быть достигнуто с помощью воронки продаж или лестницы ценности (, о которой вы, вероятно, слышали раньше).

Структурированная воронка продаж — важная часть создания последовательного потока новых горячих лидов.

Но один из лучших способов получить горячих, готовых к покупке потенциальных клиентов?

Рефералов. Поэтому убедитесь, что вы всегда делаете клиентов счастливыми и просите у них рекомендаций.

Продажа горячим перспективам — как продажа конфет детям

После того, как вы классифицировали потенциальную сделку как горячую, ваш следующий шаг — попросить ее перезвонить и приступить к закрытию.

Верно. Вероятно, вам не понадобится несколько встреч, чтобы закрыть горячую перспективу.

Вы должны сосредоточиться на устранении любых мелких препятствий, убедившись, что они подходят для роли клиента, и превратить их в лояльных клиентов.

Опять же, поскольку вы уже выполнили большую часть работы — поздравляю, — пока вы заложили основы на более ранних этапах, вы практически уже совершили продажу.

Горячие лиды будут практически продавать себя, потому что они уже знают, кто вы.

Самый важный фактор любого лида: квалифицированы ли они?

Итак, есть один фактор, который важнее любой классификации:

Квалифицирован ли ваш потенциальный клиент ?

Квалификация потенциальных клиентов должна быть одним из первых действий, которые вы предпримете во время воронки продаж.

Почему?

Квалифицированные лиды — это те, кто вписывается в вашу потенциальную клиентскую базу. Если ваш продукт никогда не пригодится лиду, , какой смысл продвигать его по воронке?

Интерес, который проходит через всю воронку продаж без какого-либо намерения совершить покупку, известен как «тупиковый лид», и квалификация потенциальных клиентов помогает предотвратить их проскальзывание.

Итак, резюме:

Квалификация потенциальных клиентов гарантирует, что вашим лидам нужно то, что вы предлагаете, и сделает их идеальным клиентом.

Горячие и квалифицированные лиды: одинаковы ли они?

Итак, с учетом сказанного, горячие и квалифицированные лидеры — это одно и то же?

Квалифицированные лиды могут быть холодными, теплыми или горячими — квалифицированных и неквалифицированных лидов отличает то, что они идеально подходят.

И это область, куда сбиваются тонны торговых команд. Исследование показало, что только 5% продавцов думают, что получают качественных лидов, и квалификация — это секрет, чтобы это изменить.

Если у них нет возможности покупать, они не квалифицированы, и вам не следует тратить на них ресурсы, поэтому так важно убрать эту часть с дороги на раннем этапе.

А как насчет горячих неквалифицированных клиентов?

Если вы работаете в сфере B2B, и потенциальный клиент действительно (действительно) хочет работать с вами, он все равно может не подходить для вашей компании, когда речь идет о таких вещах, как бюджет, цели и личность.

Как вы классифицируете лиды?

Итак, мы объяснили лидов, как их получить, что означает каждая классификация и как перемещать их по воронке, но есть еще один вопрос:

Как узнать, какое место в воронке занимает данный интерес?

Вы можете попросить торговых представителей вручную отслеживать каждого потенциального клиента, но по мере вашего роста это становится проблемой масштабирования. Чем больше лидов приобретет ваша команда, тем больше времени каждому придется тратить на административные задачи, , вы знаете, те, которые напрямую не приносят прибыли.

И здесь на помощь приходят CRM.

Как CRM вписываются в загадку захвата лида

CRM помогают командам на различных этапах процесса продаж, но одной из наиболее ценных частей CRM является автоматизация.

CRM

помогают продвигать ваших клиентов по воронке продаж , при этом торговым представителям не нужно шевелить пальцем.

Затем они оценивают квалификацию этих потенциальных клиентов с помощью систем оценки потенциальных клиентов.

Использование CRM: способ автоматизации вашей ведущей организации

VipeCloud — это универсальная CRM-система для маркетологов, отделов продаж и малого и среднего бизнеса; он помогает командам автоматизировать и оптимизировать процесс продаж с помощью таких функций, как автоматическое планирование, автоматизация ввода данных и системы оценки потенциальных клиентов.

И самое замечательное в этом то, что мы предлагаем демоверсию бесплатно.

Вместо того, чтобы хвастаться возможностями нашей CRM, мы лучше покажем вам (и даже поможем перенести вашу текущую систему без дополнительных затрат).

Запросите бесплатную демонстрацию VipeCloud сегодня, чтобы изменить процесс продаж.

Разница между холодными, теплыми и горячими лидами

Для успеха вашего бизнеса вам нужны лиды — люди, которые могут покупать у вас товары или услуги. Однако не все отведения одинаковы. В зависимости от уровня интереса потенциального покупателя его можно разделить на холодный, теплый или горячий. Так в чем разница?

  • Холодные выводы — это люди или организации, которые не проявляют интереса к вашему бизнесу. Им может понадобиться, чтобы вы рассказали им о своих предложениях и убедили их покупать у вас.
  • Горячие лиды проявляют интерес к вашему бизнесу. Однако они все еще не решили вести с вами дела, поэтому вам нужно убедить их в том, что вы делаете правильный выбор.
  • Горячие лиды — это квалифицированные лиды, которым нужен продукт или услуга, которые вы предлагаете, и которые заинтересованы и могут купить у вас очень скоро.

Работа с холодным, теплым или горячим свинцом требует от вас адаптации вашей маркетинговой техники. Вот как подойти к каждому.

Как идентифицировать и продавать холодные выводы

Холодные лиды могут быть людьми, с которыми вы связались через холодные звонки или электронные письма. Они также могли изначально проявить интерес к вашему бизнесу — возможно, подписавшись на ваш список рассылки, — но с тех пор не отвечали на ваши сообщения и не общались с вами.

Так как же продавать холодные лиды? Первоначальный контакт обычно включает телефонный звонок, электронную почту или текстовое сообщение. Холодный звонок может быть нацелен на людей определенной демографии с проблемой, которую может решить ваш продукт или услуга.

Эти звонки должны сообщить потенциальным клиентам, что вы осведомлены об их проблеме и ее причине, чтобы привлечь внимание холодного лида и повысить шансы на участие в процессе продаж. Однако, согласно Velocify, торговые представители должны сделать в среднем шесть холодных звонков, чтобы продать продукт или услугу.

Также возможно, что некоторые из ваших более теплых проводов остыли. Например, люди, которые подписались на ваш список рассылки, но не открывали ваши электронные письма, могут больше не интересоваться вашим бизнесом. В таких случаях рекомендуется повторно заинтересовать и разогреть их:

  • Отправьте индивидуальное письмо с учетом ваших холодных заявок. Укажите, что вы заметили, что они не читали ваши электронные письма, и укажите, что вы все еще можете помочь им с их проблемами. Кроме того, предложите им возможность отказаться от списка адресов электронной почты, если они хотят — это улучшит вашу репутацию и избавит от холодных потенциальных клиентов, за которыми не стоит следить.
  • Предложите своим холодным клиентам что-нибудь, чтобы пробудить их интерес к вашей компании. Это может быть скидка, бесплатная консультация или информация о новой функции, которая решит их проблемы. Выделите эти предложения в теме письма, чтобы побудить их открыть письмо.
  • Расскажите о своих потенциальных клиентах в социальных сетях. Не все лиды хорошо реагируют на электронный маркетинг. Поощрение холодных лидов подписаться на вас в Twitter или Facebook может помочь вам по-новому взаимодействовать с ними. Предлагайте более мягкие типы контента в социальных сетях, такие как рыночная статистика, недавние объявления и отзывы довольных клиентов.

Как определить и продать потенциальных клиентов

Горячие лиды проявляются в том или ином взаимодействии с вашим бизнесом. Возможно, они подписались на ваш бесплатный веб-семинар, поделились вашими бизнес-сообщениями в Facebook или посетили веб-сайт вашей компании после прочтения положительного отзыва. Однако может потребоваться несколько попыток, чтобы превратить их интерес в продажу.

При маркетинге для горячих потенциальных клиентов покажите, что вы заинтересованы в них как в людях, а не только как в потребителях. Чтобы создать этот тип отношений, вы можете:

  • Предоставьте им контент, соответствующий их потребностям. Горячие лиды с большей вероятностью поделятся личной и деловой информацией, которую вы можете использовать в своем маркетинге. Отправляйте теплые электронные письма со статьями, направленными на решение их проблем. Сделайте подарок или скидку на день рождения. Сделайте эксклюзивное предложение, чтобы помочь им приобрести необходимый товар или услугу.
  • Общайтесь с ними в социальных сетях. Приятно иметь теплый контакт, лайкать или делиться вашими сообщениями в социальных сетях, так почему бы не построить эти отношения, поставив лайки или поделившись сообщениями, которые соответствуют вашему бренду? Вы также можете помочь своим горячим лидам установить контакты друг с другом, сообщив своим лидам других потенциальных клиентов, которых вы знаете, которые могут помочь в их бизнесе. Это создает чувство общности среди ваших горячих потенциальных клиентов, что может быть полезно для вашего бизнеса.
  • Поощряйте личные встречи. Общение в Интернете — это хорошо, но приглашение горячих клиентов на обед или мероприятия — отличный способ наладить отношения и узнать больше о потребностях потенциальных клиентов. Эта информация очень помогает сократить цикл продаж, когда приходит время продавать продукт или услугу вашим горячим потенциальным клиентам.

Тихая перспектива? Узнайте, как обратиться к вам и возобновить взаимодействие.

Как идентифицировать и продавать горячих лидов

Горячие лиды — это квалифицированные лиды, которых хочет каждый бизнес в своей воронке продаж.Эти клиенты хотят получить ваш продукт или услугу прямо сейчас, и они готовы и могут покупать у вас. При условии, что ваш торговый представитель вежлив и предоставит необходимую информацию, горячая ссылка почти наверняка приведет к продаже.

Однако есть еще маркетинговые стратегии, которые можно использовать, чтобы удержать их в качестве постоянных клиентов. Эти стратегии также побуждают горячих лидов направлять потенциальных клиентов в ваш бизнес, генерируя больше лидов:

  • Продолжайте рассказывать им о своих продуктах или услугах. Если вы добавляете новые функции в свои продукты, горячие лидеры могут захотеть купить у вас больше, особенно если ваши обновления решают их проблемы.
  • Продвигайте свой бренд. Горячие лиды знают ваш бренд и идентичность, поэтому, подчеркивая это в своих маркетинговых материалах, вы увеличиваете вероятность того, что они поделятся информацией и распространят узнаваемость бренда.
  • Обращайтесь с ними хорошо. Горячие лиды, которые становятся клиентами, остаются хорошими клиентами, если ваш бизнес предлагает им индивидуальный подход.Предоставляйте скидки и специальные предложения специально для постоянных клиентов. Убедитесь, что каждый процесс продажи проходит гладко. Поддерживая хорошие отношения с горячим лидом, вы не только удерживаете постоянных клиентов, но и поощряете их делать рекомендации.

Независимо от того, холодные ли у вас лиды, теплые или горячие, первый шаг к их квалификации — это управление всеми вашими лидами. Центр поддержки CallRail помогает управлять вашими телефонными лидами, помещая все ваши звонки и текстовые сообщения в один почтовый ящик и предоставляя график взаимодействия с клиентами.

Разница между холодными, теплыми и квалифицированными лидами

Маркетологи, особенно онлайн-маркетологи, будут проповедовать преимущества теплых и квалифицированных лидов перед холодными. Но что такое теплые и квалифицированные лиды и как они применимы к онлайн-маркетингу и что делает их намного лучше, чем холодные лиды?

Холодный вывод

Мы все стали жертвами «холодного» звонка. Это когда, например, компания, выпускающая кредитные карты, неожиданно звонит вам и пытается убедить вас подписаться на одну из их кредитных карт.Вы никогда не связались с ними, не проявили интереса к их продуктам или услугам и были полностью раздражены ими, потому что они, вероятно, позвонили вам в середине ужина.

Горячие поводки

С другой стороны, теплый лидер — это тот, кто проявил интерес к продукту или услуге, подписавшись на вашу компанию в социальных сетях, подписавшись на рассылку новостей по электронной почте, в качестве рекомендации от друга или предыдущего клиента или проявив какой-либо другой интерес. Эти типы потенциальных клиентов — это просто потенциальные клиенты, которые проявили интерес к тому, чтобы узнать больше о продукте или услуге, гораздо более ценны, чем холодные лиды, но на самом деле состоят только из тех, чья контактная информация теперь собрана.

Квалифицированные заявки

Квалифицированные лиды — лучшие типы лидов, потому что эти люди, как правило, находятся ближе всего к стадии покупки в цикле продаж. Например, человек, который выполняет поиск в Google определенного продукта или услуги, является квалифицированным лидером, потому что его потребность заставила его выйти в Интернет и найти компанию, подобную вашей.

Чтобы привлечь потенциальных клиентов через поисковые системы, вам, вероятно, потребуется вложить средства в SEO и PPC-рекламу. Ознакомьтесь с этим руководством, чтобы лучше понять, чем эти две дисциплины отличаются и дополняют друг друга.

Однако есть разные этапы квалифицированных потенциальных клиентов, и их можно установить с помощью так называемого подхода BANT:

  • Бюджет : есть ли у потенциального клиента достаточно денег, чтобы купить вашу продукцию?
  • Авторитет : может ли потенциальный клиент принять решение о покупке или он отвечает кому-то другому?
  • Потребность : действительно ли у них есть потребность, которую восполнит продукт или услуга?
  • Шкала времени : имеется ли в виду определенный период времени, когда они собираются совершить покупку?

Хотя человек, попадающий на ваш веб-сайт на основе результатов поиска в поисковых системах, является формой квалификации, он не гарантирует продажи. Чем больше вы знаете о своих перспективах, тем ближе вы можете подойти к заключению сделки и тем лучше подготовитесь к тому, чтобы определить, являются ли они потенциальными клиентами или любителями утомлять.

Привлечение квалифицированных потенциальных клиентов на ваш веб-сайт

Если вы уже привлекаете посетителей на свой веб-сайт, вы можете использовать следующие советы, чтобы узнать больше о них и их стадии в цикле покупки:

  • Предложите несколько бесплатных руководств в обмен на их контактную информацию. Чем ценнее руководство, тем больше контактной информации они предоставят и тем больше вы узнаете об их потенциале.
  • Обеспечьте подписку по электронной почте в своем блоге. Это поддержит ваш бренд в глазах посетителей, которые могут быть не готовы к покупке.
  • Сделайте ваши социальные сети заметными. Разрешение посетителям подписаться на вас в социальных сетях дает вам дополнительную возможность оставаться впереди них и продвигать свои продукты и услуги.

Поисковая оптимизация, социальные сети и захват потенциальных клиентов по электронной почте часто считаются отличными источниками горячего и квалифицированного поиска потенциальных клиентов. Умение использовать эти торговые точки в конечном итоге приведет к снижению затрат на маркетинг и повышению рентабельности инвестиций.





Как нацеливание на холодный, теплый и горячий трафик способствует построению успешных отношений с клиентами

Первоначально этот пост был опубликован на сайте Single Grain , — агентстве по маркетингу роста, которое занимается расширением привлечения клиентов.

Посетителей. Движение. Сессии.

Это все равно, не правда ли? Пока потенциальные клиенты посещают ваш сайт, не имеет значения, как вы на них ссылаетесь, верно?

Но вот загвоздка: n o два посетителя Интернета похожи.

Ваш трафик состоит из людей с разными потребностями и уровнями знаний о вашем бренде или продуктах. Черт возьми, некоторые из них могут даже не осознавать, что у них есть проблема, которую решает ваш продукт. Еще.

Таким образом, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных в рекламу денег, вам необходимо запускать кампании, нацеленные на все ключевые типы трафика: холодный, теплый и горячий.

Вместо того, чтобы стремиться просто продавать, вы должны строить отношения с людьми, которые имеют отношение к их стадии цикла покупки:

  1. Представьте свой бизнес тем, кто находится на ранней стадии.
  2. Превратите тех, кто глубже в процессе, в потенциальных клиентов.
  3. И, наконец, монетизировать тех, кто готов покупать.

К счастью, это не так уж и сложно.

В этом посте я покажу вам, как разделить платный трафик между холодными, теплыми и горячими посетителями, чтобы добиться наибольшего успеха.

Но сначала…

Почему вам следует , а не идти прямо в продажу

Знаете, я думаю, что прямая продажа — самая частая рекламная ошибка.

За свою карьеру в маркетинге до сих пор я видел, как самые разные компании — от гостиничных сетей до магазинов электронной коммерции и бесчисленного множества других — совершали эту ошибку.

Они рассматривают каждого посетителя как потенциальную продажу, не обращая внимания на текущую ситуацию посетителя и его потребность в информации. Многие из этих компаний даже не оптимизируют кампании для каких-либо целей, кроме продажи.

Но на самом деле, чтобы построить надежную стратегию, вам нужно нацелить кампании на разных клиентов и их потребности.Вам следует использовать рекламу, чтобы постепенно налаживать с ними отношения, пока они, наконец, не будут готовы к покупке. И для этого вам сначала нужно узнать, на какие типы аудитории нужно ориентироваться и как.

Подробнее: Турецкая воронка для ковров (Как в магазине ковров заставили меня выложить несколько тысяч долларов с нулевым начальным процентом)

Понимание различных типов трафика

В маркетинге мы различаем три типа веб-трафика:

Каждый из них имеет свои отличительные особенности и предлагает разные возможности для превращения в клиентов.

Примечание. Если вы работаете в отделе продаж, вы можете найти эти три типа трафика, похожие на типы лидов, которые распознают продавцы: холодные, теплые и горячие лиды . Это не случайно. И трафик, и лиды имеют схожие характеристики и предлагают одинаковые возможности для конверсии.

Итак, давайте рассмотрим их по очереди.

Скачать бесплатный бонус: Получите список из 10 правил для эффективного управления почтовым маркетингом, которые превратят ваши потенциальные клиенты в продажи! Щелкните здесь, чтобы загрузить его бесплатно.

1. Холодный трафик

Факт: n Не каждый, кто нажимает на вашу рекламу, слышал о вашем бренде раньше.

Многие пользователи нажимают на ваши объявления исключительно из-за обещания, которое вы дали в копии. Скорее всего, они искали общие ключевые слова, связанные с головой или телом, и заинтересованы в том, чтобы узнать больше о проблеме, а не о доступных решениях.

Таким образом, их решение посетить ваш сайт не было основано на каких-либо предшествующих знаниях или опыте работы с вашим брендом.

Это холодный трафик.

Холодный трафик — это люди, которые никогда не слышали о вашем бизнесе.

Думайте о них как о обычных браузерах, которые исследуют потенциальные решения или ищут информацию в Интернете. У этих людей может быть проблема, которую призван решить ваш продукт или услуга, но поскольку они ничего не знают о вас, маловероятно, что они купят у вас. В результате они наименее , вероятно, восприимчивы к любому коммерческому сообщению.

Однако это не означает, что у вас нет возможности конвертировать их позже.

Marketing для этих пользователей дает вам возможность связаться с ними и начать строить деловые отношения, которые могут привести к продаже в какой-то момент в будущем.

Вы должны нацеливать холодный трафик на:

  • Представьте свой бренд или продукты
  • Начните строить отношения с ними, чтобы превратить их в теплый / горячий трафик
  • Узнайте о них как можно больше, отслеживая их поведение на сайте
  • Используйте пиксель отслеживания конверсий, чтобы отслеживать их поведение, а затем настраивать таргетинг на более релевантную рекламу, чтобы преобразовать их в теплый и горячий трафик
На какой контент направлять холодный трафик?

Поскольку ваша цель — установить связь и представить бренд, привлечение этих посетителей на страницу продаж или целевую страницу может их только отпугнуть.

Но не беспокойтесь, потому что существует множество других типов контента, к которым вы можете привлечь холодный трафик, например:

Как «разогреть» холодный трафик?

Факт: i Чертовски трудно продать холодному трафику.

Но это не значит, что вы не можете «подогреть их» (т.е. преобразовать), чтобы они позже стали клиентами.

Самый эффективный способ подогреть холодный трафик — привлечь этих посетителей на страницу, предлагающую лид-магнит или любой другой бесплатный ресурс, который они считают достаточно ценным, чтобы предоставить свои личные данные взамен.

Подробнее: Генеральный директор LeadPages Клей Коллинз рассказывает о том, как повысить коэффициент конверсии (до 75%!)

Как только вы получите их адрес электронной почты, отправьте им релевантную информацию в виде капельной кампании или традиционного информационного бюллетеня, чтобы предложить ценность, укрепить доверие и подтвердить свой авторитет. Это позволит вам заботиться о человеке, пока он не будет готов стать клиентом.

Скачать бесплатный бонус: Получите список из 10 правил для эффективного управления почтовым маркетингом, которые превратят ваши потенциальные клиенты в продажи! Щелкните здесь, чтобы загрузить его бесплатно.

2. Теплый трафик

Горячий трафик — это люди, которые уже знают о вас, вашем бренде, товарах или услугах.

Возможно, они уже заходили на ваш сайт раньше. Они прочитали ваш контент. Они подписались на вас в Facebook, Twitter или любой другой социальной сети.

Возможно, они даже подписались на ваш список рассылки, загрузили лид-магнит или связались с вами каким-то другим образом.

Но пока они не проявили интереса к покупке у вас.

Несмотря на то, что им нравится ваш контент, сайт или предложение, они пока не купили то, что вы им предлагали.

Таким образом, ваша цель состоит в том, чтобы показывать рекламу, которая будет стимулировать теплый трафик к совершению покупки.

К какому контенту направлять теплый трафик?

Поскольку ваша цель состоит в том, чтобы обратить кого-то, кто уже знает, кто вы, вам необходимо направить их на страницы или ресурсы, которые несут ценность, но также напоминают им об их интересе к вашему продукту или услугам.

Например, кто-то подписывается на демонстрацию продукта или бесплатную пробную версию, сразу же указывает на его интерес к вашему продукту. Точно так же, когда кто-то загружает технический документ, посвященный более сложному аспекту проблемы, на которую нацелен ваш продукт, это сигнализирует об их желании решить эту проблему.

Таким образом, вы должны направлять теплый трафик на такие типы контента, как:

  • Лид-магниты (электронные книги, официальные документы и т. Д.)
  • Демонстрации продукта
  • Вебинары
  • Бесплатные инструменты
  • Страницы подписки на бесплатную пробную версию
  • События
  • предложений

Например, Infusionsoft размещает объявления AdWords для продвижения демонстрационных видеороликов о продуктах, которые пользователи могут посмотреть, чтобы узнать, как привлечь потенциальных клиентов с помощью продукта компании:

Veeam Software проводит высокотехнологичный вебинар:

Джейсон О’Нил предлагает бесплатный урок для всех, кто хочет научиться продавать товары на Amazon:

Скачать бесплатный бонус: Получите список из 10 правил для эффективного управления почтовым маркетингом, которые превратят ваши потенциальные клиенты в продажи! Щелкните здесь, чтобы загрузить его бесплатно.

3. Горячий трафик

Наконец, горячий трафик составляют люди, которые уже что-то купили у вас или доверили вам свой бизнес (и не просили вернуть свои деньги).

Другими словами, они хорошо знают вас, ваши товары или услуги. И есть большая вероятность, что они купят больше — они могут приобрести дополнительные продукты, улучшить свои услуги или отправить больше проектов в вашу сторону.

И вы можете использовать рекламу PPC, чтобы следить за ними, чтобы узнать, заинтересованы ли они в расширении сотрудничества с вами.

Следовательно, ваши цели для таргетинга горячего трафика должны быть:

  1. Для перепродажи — Вы должны попытаться заставить их покупать у вас снова (и, в идеале, купить более дорогой товар или услугу, чем раньше).
  2. Для повторного взаимодействия с вами — Вам также следует стремиться повторно активировать клиентов, которые не покупали у вас в течение длительного времени, и заставить их снова вести с вами дела.
К какому контенту нужно направлять горячий трафик?

Помните, эти люди знают вас и, скорее всего, уже купили у вас.Поэтому ваша цель не в том, чтобы убедить их в своей ценности, а в том, чтобы напомнить им о вашем бренде или продуктах, чтобы они продолжали покупать у вас снова.

Горячий трафик — это продажи.

Итак, настраивая PPC-рекламу для этого трафика, отправляйте их на:

  • Торговые страницы
  • Целевые страницы
  • Страницы продукта
  • Страницы предложений
  • Сервисные страницы

При планировании рекламных кампаний по возобновлению активного трафика рассмотрите возможность использования ретаргетинга, чтобы напомнить им об их предыдущем интересе к вашему бренду.

Например, вы можете направить ретаргетинговый трафик на страницы, которые имеют отношение к предыдущему интересу человека к вашим продуктам. Если они просмотрели конкретный продукт, отправьте их на эту страницу. Если они добавили товары в корзину, отправьте их в корзину вместе с заказом и т. Д.

Заключение

Не все маркетологи понимают разницу между холодным, теплым и горячим трафиком и понимают, как лучше всего ориентироваться на каждую группу. Если вы не уверены в этом и отправляете трафик не на ту целевую страницу, вы упускаете ценные возможности для построения успешных отношений с клиентами!

Итак, помните, ваш трафик состоит из людей с разными потребностями и уровнями знаний о вашем бренде или продуктах, и чтобы действительно использовать свои рекламные деньги, вы должны подогревать своих потенциальных клиентов для повышения конверсии.

Какие советы вы узнали, когда речь идет о маркетинге холодного, теплого и горячего трафика? Поделитесь тем, что вы узнали, в комментариях ниже!

Когда использовать холодную, теплую и горячую воду для стирки

Стивен Стейнберг | Обновлено 20 апреля 2021 г. (

)

В общем, решая, использовать ли для стирки белья холодную, теплую или горячую воду, безопаснее всего обращаться к инструкциям на этикетке вещей, которые вы стираете.

При этом, в зависимости от конкретных обстоятельств каждой загрузки белья, вы можете отрегулировать температуру воды, чтобы она лучше соответствовала вашим потребностям.

Вот наши общие практические правила при принятии решения о том, использовать ли при стирке белья холодную, теплую или горячую воду:

Во-первых, убедитесь, что вы используете моющее средство, предназначенное для хорошей мытья в широком диапазоне температур воды

Хотите верьте, хотите нет, но состав большинства моющих средств не рассчитан на максимальную эффективность при всех уровнях температуры воды.Это главным образом потому, что трудно сформулировать высокоэффективную очищающую способность в холодной воде, поэтому большинство брендов просто уступают эту область, даже не сообщая вам.

Не свежее паром. Благодаря экономии энергии, сокращению выбросов углекислого газа и продлению срока службы вашей любимой одежды для тренировок, возможность обеспечить полную очистку в холодной воде — это не просто второстепенная мысль для наших моющих средств для стирки — это основная цель.

Подумайте о переходе на средство для стирки Vapor Fresh®, чтобы вы могли быть уверены, что независимо от того, какая температура воды лучше всего подходит для вашего белья, ваш стиральный порошок не только не отстает, но и хорошо себя чувствует в этих условиях.

Используйте самую низкую возможную температуру

Как правило, чем выше температура воды, тем чище будет ваша одежда. Однако это не означает, что вы хотите всегда использовать максимально возможную горячую настройку. На самом деле верно обратное — вы должны использовать самую низкую возможную температуру, которая позволит вам правильно вычистить белье.

На это есть две причины.

Во-первых, горячая вода сопряжена с риском. Он ускоряет порчу ткани, увеличивает вероятность усадки одежды и позволяет цветам растекаться и тускнеть.Очевидно, этого следует избегать.

Во-вторых, дешевле. На нагрев воды приходится более 90% энергии, используемой при работе стиральной машины. Цикл горячий / теплый будет стоить примерно 0,68 доллара за загрузку, а цикл холод / холод будет стоить всего 0,04 доллара за загрузку. Если вы можете обойтись без промывки холодной водой, с моющим средством в холодной воде, вы сэкономите много денег.

Горячая вода (130 ° + F): сильно загрязненное белое белье, полотенца, подгузники и простыни

В большинстве случаев стирка горячей водой — это не только излишество, когда речь идет о температуре воды, но и даже не идеальный вариант из-за рисков и высоких эксплуатационных расходов.

Мытье горячей водой следует только для наиболее сильно загрязненных полотенец, простыней и подгузников. Его также можно осторожно использовать для сильно загрязненной белой одежды, но сначала сверьтесь с маркировкой и помните о риске усадки.

Хотя вы можете приравнять горячую воду к наиболее эффективной очистке, на самом деле она может оставить пятна на белковой и фруктовой основе, такие как пятна крови, вина и кофе. Для вещей с такими специфическими пятнами вы должны сначала постирать хотя бы один раз в холодном цикле, прежде чем пытаться использовать любую теплую или горячую стирку.Для жирных пятен, таких как масло или масло, очень эффективна горячая вода.

Горячая вода также побуждает цвета бледнеть и тускнеть, поэтому не рекомендуется мыть в горячей воде любую цветную одежду.

Теплая вода (90 ° F): трикотажные изделия, белые полотенца, полотенца и простыни

Мытье теплой водой идеально подходят для стирка спортивных трикотажных изделий, полотенец, простыней и большинства белых вещей, которые грязны, но не слишком загрязнены.

Температура теплой воды может привести к выцветанию и потускнению цвета, поэтому будьте осторожны с небелыми предметами.Он также может удалять пятна от белков и фруктов, таких как кровь, вино и кофе, поэтому вам нужно сначала промыть вещи с этими пятнами в холодной воде перед любой стиркой в ​​теплой воде. Хотя это и не такой значительный риск, как при использовании горячей воды, усадка и повреждение ткани все же остается небольшим риском при использовании теплой воды, о чем вам следует знать, особенно для одежды, для которой рекомендуется стирка в холодной воде.

Используя Моющее средство для стирки в холодной воде, вы можете получить преимущества стирки в теплой воде с экономией средств и меньшими рисками стирки в холодной воде.

Холодная вода (

<80 ° F): пятна от белков и фруктов, повседневная стирка и спортивная одежда

Стирка холодной водой должна быть настройкой по умолчанию, если другие особые обстоятельства не требуют более высокой температуры.

Холодная вода является наиболее экономичным и экологически чистым вариантом, поскольку она потребляет примерно на 90% меньше энергии, чем мытье горячей водой. Новые моющие средства, которые полностью активируются при более низких температурах, означают, что вам не нужно жертвовать качеством очистки.

Холодная вода не оставляет пятен, поэтому для большинства загрязненных вещей лучше сначала промыть их в холодной воде, прежде чем прибегать к более высокой температуре, чтобы завершить работу, если это необходимо. Стирка в холодной воде также снизит или устранит риск потекания и выцветания цветов, что позволит вашей одежде прослужить намного дольше. Риск порчи и усадки ткани также снижается или устраняется при стирке в холодной воде, поэтому стирка в холодной воде рекомендуется для спортивной одежды.

Заключение

Всегда по умолчанию выбирайте стирку в холодной воде, если только вы не имеете дело с конкретной ситуацией, указанной выше, которая может потребовать более горячей воды. Исторически более высокие температуры давали гораздо лучшие результаты очистки, даже с учетом связанных с этим рисков, однако новые моющие средства сделали стирку в холодной воде столь же эффективной.

Используя моющее средство в холодной воде при стирке в холодной воде, вы можете сэкономить деньги за счет меньших затрат на нагрев воды и электричества, а также продлить срок службы вашей одежды!

видов трафика в маркетинге: холодный, теплый и горячий

Любое маркетинговое агентство претендует на то, чтобы привлечь клиентов в компании.Их цель — сделать известными продукт или услугу компании, с которой они работают. Однако клиентов имеют разный уровень знаний об интересующих их продуктах и ​​брендах.

Холодный трафик

Полное незнание вашей компании. Это те потенциальные клиенты, которые не имеют представления о том, что вы предлагаете. Они даже не повернулись, чтобы увидеть тебя. Дело не в том, что им нравится или не нравится то, что вы предлагаете, вы просто не существуете для них .Возможно, то, что вы продаете, — это именно то, что они ищут, но, поскольку вы не нашли способа связаться с ними, до свидания с этой распродажей! Это то, что мы называем холодным трафиком.

Как заставить этих людей, которые смотрят не то окно, повернуться, чтобы увидеть ваше?

Вы должны присутствовать в нужном месте и в нужное время. Для этого вам нужно больше узнать о своем идеальном клиенте, провести предварительное исследование, чтобы затем найти тот идеальный момент встречи .Кому может быть интересен ваш товар? Какие сайты они обычно посещают и в какое время? Какие вопросы они могли задать? Какие решения вы можете предложить? Работайте над этой информацией, и вам будет легче попасть в яблочко, чем пытаться попасть в цель случайно, без какой-либо стратегии.

Теплый трафик

Отлично, вы уже сделали первый шаг, ваша цель развернулась и увидела вас. Теперь начинается базовый уровень знаний. Это похоже на встречу с мужчиной или женщиной, к которой вы испытываете влечение.В конце концов, когда вы впервые говорите об очень общих вещах, это всего лишь первый подход. Как зовут этого человека? Чем он / она зарабатывает на жизнь? Какие у него хобби? Вы не копаете глубоко, вы просто говорите об основах. То же и с теплым трафиком, это первый подход.

Работа с этой «первой встречей»

Что нужно сделать во время этой первой встречи? Какой информацией мы должны поделиться, чтобы у нас было «второе свидание»? Как превратить этого покупателя, который знакомится с нами, в клиента, который влюбляется в нас и остается? Предоставьте вашим клиентам всю информацию, которую они просят. Обучайте клиентов с помощью контента, который показывает ценность вашего продукта или услуги. Сделайте свой бренд известным, основываясь на ИХ сомнениях, на ИХ проблеме. Предлагайте решения и будьте честны во всем: вы точно не хотите будущих разочарований, из-за которых все ваши усилия исчезнут.

Горячий трафик

Теперь мы говорим! Вы больше, чем просто знакомые, больше, чем просто друзья. Ваш клиент хорошо знает вас и может полностью распознать и понять ценность продукта или услуги, которые вы предлагаете .Пришло время порадовать его всем премиальным контентом , которым вы можете поделиться, чтобы он не только оставался с вами, но даже рекомендовал ваш бренд другим людям. Вы уже прошли этапы знакомства и флирта, теперь пора порадовать и удержать клиентов. Это ваш горячий трафик, ваши самые лояльные и любимые клиенты.

Удерживая клиентов

Очень важно не воспринимать клиентов как должное. НЕ думайте, что, встретив вас, они останутся без вас, несмотря ни на что.Всегда могут быть новые бренды и продукты, которые могут привлечь их внимание. Что делать? держите их в курсе, как всегда предлагая продукты и услуги отличного качества, так и заставляя их влюбляться в вас с помощью большего количества премиального контента. Постоянно обновляйте / оптимизируйте то, что вы предлагаете (ваш продукт или услугу), и сообщайте людям об этом каждый раз, когда вы это делаете.

Этот маркетинговый процесс , основанный на прогрессивном подходе к клиенту , является ключевой стратегией Inbound Marketing .Информация, которую мы предлагаем нашим клиентам, когда она специально разработана, чтобы дать ответ на каждый вопрос в каждый момент процесса, — это то, что окончательно консолидирует наших потенциальных клиентов и превратит все это в продажи и рекомендации.

Хотите узнать больше о входящем маркетинге?

Узнайте о выборе лучшего агентства входящего маркетинга

или загрузите нашу бесплатную электронную книгу здесь:

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Авторское право © 2021 Es picture - Картинки
top