Шаблоны: коммерческое предложение | Rusbase
Чтобы коммерческое предложение сработало, клиент должен его открыть, прочитать, поверить, и выполнить те действия, которые в нем предписаны. Для этого письмо должно привлечь внимание, заинтересовать читателя, вызвать желание купить товар или услугу, и привести к тому, что потенциальный клиент совершит покупку.Стиль и форма коммерческого предложения зависит от специфики деятельности компании (о правилах оформления коммерческого предложения в доп.материале). Тон, в котором вы обращаетесь к представителям fashion-индустрии, совершенно недопустим при работе с солидной юридической конторой и наоборот.
Однако вне зависимости от выбранного формата и стиля коммерческое предложение должно содержать следующую информацию:
- «шапка»: логотип, название, адрес компании
- срок, в течение которого действует предложение
- личный блок, обращение (уважаемый…!)
- информация о цели предложения и о компании в целом (компания… предлагает…)
- непосредственно предложение
- информация о дополнительных предложениях и выгодах от сотрудничества
- координаты контактного лица
- благодарность за внимание
Коммерческое предложение должно быть максимально простым и понятным. Клиент должен сразу уловить основные аспекты предложения: смысл, условия, выгода. Однако понятность и ясность еще не гарантирует эффективности. Для обеспечения отклика необходимо обращаться не только к разуму, но и к эмоциям адресата. Основное средство здесь — это персонализация коммерческого предложения. О том, как этого добиться читайте в доп.материале.
Прежде чем составлять собственное коммерческое предложение, посмотрите, как это делают в других компаниях (см. в доп.материалах).
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
rb.ru
12 примеров коммерческих предложений от профи!
Бюро Баканева специализируется на создании коммерческих предложений (КП) для российских компаний. На этой странице мы собрали всю полезную информацию по компредам.
Бесплатная рассылка «Как составить коммерческое предложение»
4 бесценных урока за неделю + бонус за старание. Подписывайтесь прямо сейчас.
Почему 98% самодельных КП не работают?
Как обычно составляется КП для рассылки? Скорее всего, этим нагружают секретаря или кого-нибудь из отдела продаж. В итоге получается что-то вроде: «Уважаемые господа, наша фирма была основана в …» или «…мы — динамично развивающаяся компания…».
Впечатляющее начало, верно? Результат вполне предсказуем, такое КП с первого абзаца наводит зевоту и воспринимается как банальный спам. Неудивительно, что отклик на вашу рассылку практически нулевой.
Хотите получить отдачу от вложений в маркетинг?
Заказывайте КП в бюро Баканева. Вот несколько аргументов, почему это стоит сделать:
Структура. Ваше новое КП – это: броский и цепкий заголовок, внятная и емкая подача сути предложения и выгод для клиентов, обязательный вывод на обратную связь. Такое КП будет трудно проигнорировать его получателям.
Стиль. Специалисты бюро «заточат» содержание и стиль КП под конкретную категорию получателей: менеджеров отделов закупок, руководителей компаний, предпринимателей-частников и т.д. С таким КП вам будет проще «проникнуть» в мозги клиентов.
Оформление. Ваше КП будет выделяться среди самодельного рекламного спама и впечатываться в «подкорку» даже при беглом прочтении (важный момент) с учетом способа рассылки: факс, е-мэйл, директ-мэйл. Такой документ не затеряется среди бумаг на столе или другой рекламы в голове у клиента.
Рекомендации. В дополнение к КП вы получите крайне актуальные рекомендации по проведению рассылки. Их применение сократит процент «недошедших» или непрочитанных КП, увеличивая отклик – то, ради чего все и затевается.
12 примеров КП, написанных в Бюро
Базовый тариф — 12500 р.
Стоимость подготовки продающего коммерческого предложения − 12500 р. За эти деньги ваша компания получит маркетинговый документ, который: понятен клиенту, эффектно выглядит, отстраивает вас от конкурентов, подталкивает читателя к действию. Результат: выше отклик, больше новых клиентов, рост объемов продаж.
Как начать работу?
Работа над созданием КП начинается со сбора и краткого анализа информации о вашем бизнесе. Напишите нам на [email protected] и мы вышлем вам список вопросов. Никакой предоплаты, сначала мы обсуждаем вашу задачу, изучаем ответы на вопросы, согласовываем значимые нюансы будущего КП. И только после этого включаются финансовые моменты.
От слов к делу…
Вы хотите, чтобы телефон в вашем отделе продаж разогрелся от входящих? Напишите нам на [email protected] или позвоните на +7 915 406-59-06, мы будем рады вам помочь.
P.S. Написание коммерческого предложения своими силами
Вопрос: cпасибо за информацию, но я пока не готов потратиться на написание КП. У вас случайно нет шаблонов или примеров коммерческого предложения о сотрудничестве? Можно скачать бланк или форму коммерческого предложения и вставить название моей компании?
Ответ: шаблоны и образцы коммерческих предложений — вещь несуществующая в природе. Нельзя взять чужое готовое предложение и просто заменить там название фирмы и товара. Но вы можете самостоятельно написать предложение с нуля. Возможно, в этом вам помогут несколько наших статьей по теме:
— Почему коммерческие предложения нужно писать от первого лица?
— Шикарная структура коммерческого предложения
— Идеальное антикризисное предложение
— Рекламный текст и красота стиля
— Как написать неработающее рекламное объявление — 6 проверенных рецептов
Комментарии
Коммерческое предложение | Образец — бланк — форма
Коммерческое предложение – основной инструмент продажи. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с Вашим продуктом или услугой. И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться услугой.
Коммерческие предложения условно можно разделить на «персонифицированные» и «неперсонифицированные». Песонифицированные адресованы конкретному лицу и содержат личное обращение. Неперсонифицированные — рассчитаны на более широкую и обезличенную аудиторию получателей.
Вне зависимости от вида коммерческого предложения автор должен ясно представлять целевую аудиторию, на которую орентирован текст. Перед составлением коммерческого предложения рекомендуется определить потребности вашей аудитории, то, что может ее заинтересовать, привлеч е внимание. Зачастую самой распространенной ошибкой является подмена реальных потребностей целевой аудитории, представлениями автора о нуждах потенциальных клиентов.
После того, как выяснены потребности целевой аудитории (ЦА), можно переходить к составлению текста предложения. Коммерческое предложение должно последовательно выполнить 4 основные функции рекламного сообщения:
- Привлечь внимание
- Вызвать интерес
- Пробудить желание
- Стимулировать покупку
Именно в соответствии с этими функциями формируется текст коммерческого предложения. В «шапке» коммерческого предложения желательно разместить визуальный образ, который привлекал бы внимание читателя. Часто, эту функцию отводят логотипу компании-отправителя. Поэтому логотип должен в первую очередь привлекать внимание.
Типовая структура коммерческого предложения выглядит следующим образом:
- Заголовок предложение и графическая иллюстрация
- Подзаголовок, уточняющий предмет предложения
- Основной текст коммерческого предложения
- Рекламный лозунг, слоган, призыв
- Товарные знаки, реквизиты отправителя
Функции структурных элементов
- Заголовок и иллюстрация должны привлечь внимание к тексту, заинтересовать потенциального клиента. Это стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю.
- Подзаголовок — связующее звено между заголовком и основным текстом. Если клиента не заинтересовал заголовок, то подзаголовок дает еще один шанс привлечь его к покупке.
- Основной текст выполняет обещания заголовка и детализирует его.
- Завершающая фраза — слоган, постскриптум — должна побудить клиента на необходимость совершения им покупки.
Заголовок
- По статистике заголовки читают в 5 раз больше людей.
- Рекламу с новостями читают на 22% чаще.
- Наиболее сильные слова в заголовке — «бесплатный» и «новый». Но важно так же не забывать о ценностях ЦА, в некоторых случаях бесплатность напротив оттолкнет.
- Заголовок должен быть прямым и простым.
- Не стоит применять отрицания в заголовках.
- Следует избегайте слепых и излишне обобщенных заголовков.
- Используйте один шрифт. Чем больше шрифтов в заголовке, тем меньше людей его читает.
- Если в заголовоке содержится прямаяю цитату или заключен в кавычки, он привлекает дополнительно 30% читателей.
- Лучше работают короткие заголовки из одной строчки, не более 10 слов.
Первый абзац
- Удерживать внимание читателя становится все сложнее — необходимо научиться сжимать рассказ в один абзац длиною в несколько строк.
- Первый абзац должен содержать не более 11 слов.
- Длинный первый абзац спугнет читателя.
- О чем писать в следующих абзацах? О том же, только более детально.
Основной текст
- Любите свой товар.
- В обращениях к потребителю, используйте слово “Вы”.
- “Красивое писание — это большой недостаток” — Клод Гопкинс. Используйте меньше преувеличений.
- Чем короче предложения, тем лучше читается текст. Но последовательность одинаково коротких предложений скучна.
- При написании текста используйте разговорный язык. Но используйте профессиональный сленг только в исключительных случаях.
- Пишите текст в настоящем времени.
- Не делайте больших вводных частей — сразу излагайте суть.
- Указанная в предложении цена оказывает существенное влияние на принятие решения о покупке.
- В текст имеет смысл включить отзывы о товаре и результаты исследований.
- Избегайте аналогий типа: “точно так», «таким образом», «так же”.
- Избегайте превосходных степеней, обобщений и преувеличений.
- Используйте понятные слова и известные фамилии.
Как увеличить читаемость длинного текста?
- Большой текст лучше всего разбить на абзацы.
- После 5-8 см текста введите первый подзаголовок. Выделенный шрифтом подзаголовок вновь привлечет внимание читателя.
- Время от времени вставляйте иллюстрации. Выделяйте абзацы путем стрелок, звездочек, пометок на полях.
- Заглавная первая буква увеличивает читаемость на 13%.
- С листа легче читается шрифт с засечками, в тоже время с экрана монитора лучше читать шрифт без засечек.
- Не делайте текст монотонным, выделяйте шрифтом или курсивом ключевые абзацы. Хотя подчеркиваняи ухудшают читабльность, лучше используйте жирный шрифт.
- Если у вас имеется много не связанных между собой пунктов с информацией, просто пронумеруйте их.
Постскриптум
- Людей, которые замечают слоганы, в пять раз больше, чем читающих всю рекламу.
- Текст постскриптума должен содержать наиболее важную информацию, побуждающую прочитать всю статью.
- Последний абзац должен быть не более 3 строк.
- По сравнению с числом заявок, дошедших до рекламодателя, по крайней мере в 2 раза больше потенциальных заявок остается лишь в мыслях клиента.
В заключении следует сказать, что, при отправке по электронной почте, коммерческое предложение следует посылать в наиболее распространенном электронном формате, который гарантировано откроется у потенциального клиента.
Учет договоров и коммерческих предложений в программе.
blanker.ru
Коммерческое предложение – шаблон: тестируем!
Экономия времени на создание коммерческих
предложений
“Генератор” – для поклонников концепции “лучше один раз день потерять,
но потом постоянно за 5 минут долетать”. Создав единый раз
аргументационную базу для коммерческого предложения, затем можно
бесконечное количество раз генерировать все новые и новые документы, в
течение 2-3 минут.
Прекрасный внешний вид коммерческого
предложения
“Генератор” автоматически оформляет коммерческое предложение (заголовки,
текст, списки, таблицы), делая документ более привлекательным,
читабельным, профессиональным, более “дорогим” по сравнению с
конкурентами.
Поддержка филиальной структуры
С помощью “Генератора” легко можно создавать централизованно “идеальные”
коммерческие предложения и распространять их по филиалам.
Направленность на персонализированность
коммерческих предложений
“Генератор” позволяет персонализировать коммерческое предложение на трех
уровнях:
1) Первый уровень – тип клиента. Один и тот же продукт (товар, услугу) можно и
нужно преподносить по-разному, например, для оптовых и розничных
клиентов, для государственных и частных компаний, для банковской отрасли
и предприятий легкой промышленности.
2) Второй уровень – подбор аргументов. В “Генераторе” вы легко можете “отключать”
ненужные моменты и оставлять в коммерческом предложение только те
разделы и информационные блоки, что действительно нужны и важны для
данного клиента.
3) Третий уровень – интонационный. Для каждого информационного блока вы можете
подготовить 3 разных варианта его написания. Например,
подчеркнуто-официальный стиль, убедительно-дружелюбный и
напористо-эмоциональный.
Легкое расширение и накапливание аргументации
“Генератор коммерческих предложений” выполняет роль накопителя
аргументации. Вы можете изначально создать базовое, простое,
одностраничное коммерческое предложение, и постепенно его дополнять
новыми аргументами, фактами, доводами, расчетами, иллюстрациями,
отзывами клиентов, историями успеха и т.д. С течением времени ваши
коммерческие предложения будут становиться только сильнее и
убедительнее.
Единое место хранения данных
Как правило, коммерческие предложения хранятся в виде документов и
разбросаны по различным папкам. А удачные аргументы разбросаны по
различным коммерческим предложения. В итоге довольно сложно
структурировать то, что есть. Особенно, если компания имеет филиальный
характер.
Неограниченное количество вариантов
коммерческих предложений
Вы можете
создавать сколько угодно “продвигаемых” продуктов (товаров, услуг). Вы
можете создать сколько угодно типов клиентов. Для каждой пары “Продукт –
Тип клиента” может быть создана своя основа для генерации коммерческих
предложений
Коммерческое предложение любой сложности
Коммерческое предложение может состоять из бесконечного количества
разделов (или глав, приложений, на ваше усмотрение). Каждый раздел может
состоять из бесконечного количества информационных блоков (текст,
таблица, список, иллюстрация). Каждый блок может быть в трех различных
вариантах написания
Дополнительные способы использования
“Генератора”
· Генерация договоров (с разными вариантами важных пунктов)
· Коллекционирование типовых возражений и вариантов ответов
на них (корпоративная книга продаж)
· Поддержка пакета типовых документов компании (например,
реквизиты компании, бланк фирменного письма)
Легкий и быстрый старт: с чего начать?
В “Генераторе коммерческих предложений” уже содержится универсальный
шаблон коммерческого предложения (пара “Демопродукт” – “Демоклиент”). В
нем содержится 11 типовых разделов, из которых, как правило, состоит
полноценное коммерческое предложение. Этот демонстрационный пример легко
адаптировать под свой бизнес, взяв его за основу и заменив на свои
товары или услуги, свои цены. Таким образом, вы можете генерировать
отличные коммерческие предложения буквально начиная с завтрашнего дня.
mircompredov.ru
Шаблоны html писем новая эра коммерческих предложений
Готовые шаблоны – скачайте предложение в html виде
Рассылка – мощный маркетинговый инструмент. Команда VozniNet использует его для привлечения новых клиентов. Мы подготовили html шаблоны писем для рассылки и для вас, чтобы облегчить ваш труд. Теперь не нужно корпеть над темой, заголовком, дизайном и наполнением письма.
Html-письмо шаблоны для E-mail рассылок – как это действует?
Например, вам необходимо письмо для рассылки на строительную тематику. Вам подходит один из представленных ниже шаблонов, вы скачиваете его и редактируете, добавляя свою информацию. Скачайте, кликнув по ссылке.
СКАЧАТЬ
так выглядит шаблон html письма
HTML шаблон электронного письма можем редактировать мы. С вашей стороны необходима подробная информация, что должно быть в письме и небольшое поощрение в сумме 46$. Буквально через два дня вы получите шаблон с вашими данными и уникальным торговым предложением.
Мы подберем и поменяем картинки, поменяем текст на ваше коммерческое предложение и проставим необходимые ссылки.
Также мы можем создать эксклюзивное письмо с уникальным дизайном. Шикарное представление услуг, которое покорит ваших клиентов.
Например, вот такого типа
Читайте также: как написать самый эффективный продающий текст и внедрить его в email письмо
Готовые шаблоны html писем – мы всё сделали за вас!
Какие бесплатные шаблоны вы можете получить от команды «VozniNet»?
- Акционное. Стимулируем продажи! Мы разработали и протестировали большое количество макетов писем и предоставляем наиболее эффективные варианты.
пример такого письма
СКАЧАТЬ
- Товарные. Доступно рассказываем об услуге/товаре! Приятное глазу расположение блоков и продающий текст заинтригуют человека.
СКАЧАТЬ
- Новостные. Донесём клиенту самое важное! Рассказать новость – это искусство. Желаете узнать несколько советов, как сделать это лучше всего? Ждём вас в чате на главной странице сайта.
- Опросы. Соберём информацию! Мы составляем варианты ответов, доступные вопросы и формулируем специальное предложение, которое получит человек.
- Приветственные. Приветствуем человека, представляем событие! Подписчик будет рад увидеть письмо от знакомой ему компании.
- Сегментационные. Делаем базу рассылки тёплой! Нет, не нужно лично переписываться с клиентом. Укажите его имя – ему будет приятно. Раскройте его интересы – и он к вам потянется.
- Реанимационные. Мотивируем подписчиков к действиям! Каждый человек очень важен. Мы встряхнем «засыпающую» аудиторию. Вернём клиентов, которые забыли о вас. Возвратим клиентов, о которых забыли вы.
Читать также: как раскрутить сайт, чтобы он не спал на дне поисковой выдачи
HTML письма – несколько важных деталей
- Вам предоставляется полное письмо, в которое входит:
коммерческое предложение + дизайн + вёрстка. - Письмо кроссбраузерное и адаптивное, то есть открывается во всех почтах, браузерах и на всех устройствах.
СКАЧАТЬ
Шаблоны html писем скачать бесплатно
С помощью мышки и клавиатуры мы можете редактировать шаблон: менять цветовую гамму и картинки, вставлять иконки социальных сетей и ссылки на группы, изменять логотип компании и текст письма.
Дополнительно мы организовываем создание html писем и проводим рассылки, которые могут рассказать о вас многим людям.
Ниже представлены еще некоторые шаблоны html писем
СКАЧАТЬ
Этот вариант очень пригодится для оповещения акционными продуктами или когда в компании добавилась услуга. Также вы можете использовать этот вариант коммерческого предложения в html виде, когда на сайте добавился новый раздел.
СКАЧАТЬ
Это html письмо будет отлично смотреться, когда вы замените картинки на корпоративные достижения компании. Дополнив текст уникальным торговым предложением вы завоюете не один десяток клиентов.
СКАЧАТЬ
Попробуйте разместить коммерческое предложение строительной компании в этот шаблон email письма. Замените иллюстрации, напишите текст и ярко выделите свои услуги
СКАЧАТЬ
Читать также: какое письмо может считаться самым привлекательным для клиентов
Этот шаблон пригодится тем, кто разработал уникальное торговое предложение для учебных учреждений. Вам нужно предложить своим клиентам школьные принадлежности, а может вы предлагаете услуги для студентов? Почему не выразить их в html формате рассылки.
СКАЧАТЬ
Приятный шаблон для клиентов гипермаркетов или интернет магазинов. Продукция, товары, продукты — в этом письме можно вместить все что угодно.
СКАЧАТЬ
Почему бы не продать брендовые товары таким необычным образом. Лучше email письмо, нежели несколько чёрных строк, попадающих на почту ваших клиентов.
Если у вас возникли вопросы или вы не знаете, какой шаблон email рассылки будет лучше для ваших посетителей, вы можете смело обращаться к нам. Подберём шаблон, сверстаем его под нишу вашего бизнеса, вкусно преподнесём продающим текстом и мощно призовём к покупкам!
Команда Без Возни
www.vozni.net